Vaše podjetje: odprite knjigarno

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Poslovanje s knjigo: prednosti in slabosti, razvojne perspektive

Pred približno 10-15 leti je knjižni posel pri nas doživel svoj razcvet. Število knjigarn različnih formatov in velikosti se je na trenutke povečalo, vsako leto so se odprle nove založbe, tudi visoko specializirane. Vendar se je v zadnjih nekaj letih stanje močno spremenilo. Glavni neugodni trendi za knjižni posel, ki so jih opazili strokovnjaki, so izguba zanimanja za branje (naš narod se je v nekaj časa spremenil iz "najbolj branega" v "skoraj ne branje"), prevlado izključno komercialnih projektov, v katere založniki vlagajo veliko truda in denarja ki pa ne more konkurirati "pravi" literaturi, prehod majhnega bralnega občinstva iz tiskanih medijev na elektronske naprave (tablice, telefone, e-knjige). Obstaja še en negativen dejavnik, ki pa ne vpliva samo na knjigo, ampak tudi na druge vrste dejavnosti, povezane z avtorskimi pravicami - to je piratstvo. Večino publikacij, tudi nove, je mogoče enostavno prenesti na internet. Za bralca to ne igra pomembne vloge, za založnike in prodajalce pa je piratstvo povezano z znatnimi materialnimi izgubami. Dejstvo je, da sta na začetku naklada knjige in število izvodov, ki jih kupijo trgovine, odvisna od preučevanja občinstva - kakovosti in števila potencialnih bralcev. Ne tako pogosto se oseba, ki je prvič prebrala elektronsko različico, odpravi v trgovino po tiskano. V skladu s tem se prodaja celo dobre knjige pogosto izkaže za precej manjšo, kot je bilo prvotno načrtovano.

Opaziti je treba še en trend, ki je za navadne knjigarne neugoden - to je povečanje priljubljenosti spletnih knjigarn, s katerimi je težko konkurirati "tradicionalnim" prodajalnam (govorimo predvsem o takšnih "velikankah", kot sta Ozon in Labirint). Glavni razlog za priljubljenost spletnih trgovin so nizke cene, ki jih dosežemo z varčevanjem na najemnem prostoru, pa tudi na posebnih preferencialnih pogojih za delo z založniki. Dodatne ugodnosti vključujejo ogled podrobnih fotografij knjig v ponudbi in branje mnenj drugih strank. To kompenzira nezmožnost ogleda knjige v živo, kar zagotavljajo običajne trgovine. Taka dvomljiva prednost je še pomembna: knjige, ki se večkrat skenirajo, vendar niso kupljene v običajni knjigarni, hitro izgubijo predstavitev.

Ali lahko v povezavi z vsem navedenim sklepamo, da se je s prodajo knjig pri nas povsem izčrpal? Strokovnjaki menijo, da ni vse tako slabo. Za številne ljubitelje branja je nakup posebnega bralnika e-knjig preveč razkošje. In nekdo (zlasti ljudje srednjih let in starejših) se ne more navaditi na knjige in jih raje uporablja za "brezdušno" tehnologijo. Poleg tega založniki poskušajo slediti spremembam povpraševanja in raje knjige, ki jih je težko ali celo nemogoče prebrati v elektronski obliki. Sem spadajo na primer darilne izdaje, otroška literatura dragega oblikovanja, poučne knjige za otroke, šolske knjige itd.

Odpremo svojo knjigarno: izberemo format, sobo in opremo

Če se še vedno odločite za začetek lastnega knjigovodstva, se najprej odločite za obliko vaše trgovine in asortimana. Poznane nas iz otroških trgovin s policami, polnimi knjig, in prodajalci, ki obiskovalcem dajejo literaturo, ki jih zanima, so že zdavnaj zastarele. Samo trgovci s samopostrežnimi storitvami imajo možnosti za preživetje na tem težkem trgu, kjer lahko kupci porabijo veliko časa za izbiro knjig, brskanje po vsaki od njih, branje komentarjev. Prej priljubljene velike trgovine, ki po velikosti spominjajo na knjižnice, so tudi del preteklosti. Vendar bistvo tukaj ni v vseh željah kupcev, temveč v ekonomski izvedljivosti: visoke stroške najemnine bo zelo težko povrniti.

Poleg tega se postavlja vprašanje potrebe po širokem asortimanu v eni trgovini. Z vso željo se še vedno ne morete potegovati za to spletno trgovino, ki ne porabi denarja za najem trgovskih prostorov in lahko proda ogromno publikacij na različne teme in cenovne kategorije.

Najbolje je začeti z majhno vtičnico z določeno specializacijo. To je lahko fikcija, povpraševanje po kateri je razmeroma stabilno, na primer dobre knjige za otroke in mladostnike ali širša paleta najbolj priljubljenih publikacij. Nekatere trgovine prodajajo samo stripe, druge so specializirane za literaturo v tujih jezikih, detektivske zgodbe ali serijske izdaje. Res je, možnost ozke specializacije je primerna samo za velika mesta s prebivalstvom več kot milijon ljudi.

V majhnem mestu ne boste našli zadostnega števila kupcev, zato si boste težko povrnili takšen projekt. Edini format, primeren za majhna naselja, je prodaja učbenikov za (predvsem) šolarje in učence. Učbeniki so vedno povprašeni, tako da kupcev ne bo primanjkovalo. Poleg tega lahko prodajate ne le nove knjige, temveč tudi organizirate sprejem in prodajo rabljenih učbenikov.

Kakšne so zahteve za samo trgovino? V tem primeru veljajo splošne zahteve za lokacijo prodajnega mesta: priročna lokacija v krajih množičnega zastoja kupcev. A ne bi smeli pohiteti z najemom območja v nakupovalnem središču. Čeprav je raven patentiranja res zelo visoka, toda občinstvo tam sploh ni vaše, stroški najema pa bodo vašo trgovino naredili za nedonosno. Enako velja za supermarkete, edina razlika je, da so delno tudi vaši konkurenti, saj njihova ponudba med drugim vključuje tiskane izdelke in po precej nižjih cenah, kot si lahko predstavljate naj.

Povprečna površina knjigarne je od 30 do 50 kvadratnih metrov. metrov. Na tem območju lahko postavite dokaj velik asortiman, saj knjige ne zavzamejo veliko prostora, uporaba kompaktnih polic pa vam omogoča, da sprostite veliko prostora. Najem prostornega območja nima smisla: ne glede na to, kako poskušate pokriti čim večje število artiklov, še vedno ne morete konkurirati spletnim trgovinam. Posebej bodite pozorni na notranjost trgovine. Seveda nihče ne pričakuje od vas oblikovalskih užitkov, vendar mora biti prijetno in udobno. Stene trgovine lahko okrasite, na primer, s plakati z ilustracijami za znana dela. Takšen dekor ne stane praktično nič, vendar izgleda harmonično in pritegne pozornost.

Prijetna mehka osvetlitev, pravilna ureditev polic in priročno razvrščanje knjig po žanrih, avtorjih in drugih klasifikatorjih. Ne pozabite, da mnogim kupcem ni všeč ali jim je nerodno poiskati pomoč pri prodajalcu, zato jim morate zagotoviti možnost, da samostojno iščejo pravo knjigo. Višina polic ne sme biti prevelika, sicer vaši obiskovalci ne bodo dosegli zgornjih polic, vendar je spodnje police najbolje narediti zaprte in jih uporabiti za shranjevanje knjig, in ne kot izloga, da ne bi prisilili kupcev, da počepajo in razmislijo, kaj jih zanima knjigo. Poleg polic se lahko zahtevajo tudi tečajne plošče, omare, diapozitivi, gramofoni ter delovno mesto blagajne, ki se običajno nahaja za pultom. Pult je najbolje postaviti vzdolž ene od sten trgovine, da prihranite prostor. Če območje omogoča, postavite udobne klopi v bližini polic, tako da lahko obiskovalci udobno izberejo publikacije, ki jih potrebujejo.

Druga pomembna postavka izdatkov je protivlomna oprema. Izgube zaradi kraje v trgovini s knjigami lahko dosežejo 5%: knjigo je enostavno skriti v torbo ali pod obleko in jo odnesti iz trgovine. Protivlomna vrata bodo stala 80-100 tisoč rubljev, potrošni material za njih (senzorji proti kraji - etikete) pa stane od 1600 rubljev na 1000 kosov. Potrebovali boste tudi blagajno, ki deluje s skenerjem. Ta tehnika bo znatno povečala hitrost in raven storitev za stranke. Eden glavnih odtenkov je vodenje evidenc knjig v posebnih računalniških programih, ki so zasnovani za knjižno poslovanje in delujejo na osnovi 1C. Ti programi vam bodo omogočili nadziranje stanja in hitro iskanje knjig, ki zanimajo kupce v bazi podatkov. To še posebej velja z velikim asortimanom, toda tudi v majhni trgovini boste prihranili veliko časa in truda.

Pravna oblika: IP ali LLC

Odločite se za pravno obliko poslovanja. Če nameravate poslovati sami, lahko pa izberete možnost samostojnega podjetništva (IP). Če odprete podjetje s partnerji, dajte prednost družbi z omejeno odgovornostjo. V obeh primerih obstajajo prednosti in slabosti.

Primerjajte IP in LLC za ključne točke. Pristojbina za registracijo IP znaša približno 1000 rubljev. IP je registriran samo za eno osebo v njegovem kraju stalnega prebivališča. IP ni mogoče prodati ali ponovno izdati. Lahko je samo zaprt. IP ne vodi računovodskih evidenc, ampak mora voditi knjigo računovodstva prihodkov in odhodkov. Če nameravate sodelovati z velikimi podjetji, je oblika IP morda manj zaželena: takšni partnerji neradi sodelujejo s podjetniki, saj se jim zdijo manj zanesljivi. Samostojni podjetnik prosto upravlja z izkupičkom in mu ni treba plačati davka na dividende. Toda nosi administrativno odgovornost, je izenačen s funkcionarjem, najvišja globa pa znaša 50.000 rubljev. Podjetnik odgovarja za obveznosti z vsem svojim premoženjem, tudi po zaprtju IP. Vrste poročanja, ki so na voljo samostojnemu podjetniku, so davčno poročanje zunajproračunskim skladom. Podjetnik lahko sredstva na tekočem računu na računu upravlja po svoji volji. Dejavnosti obstajajo nekatere, vendar knjigarne zanje ne veljajo.

Za registracijo družbe z omejeno odgovornostjo boste morali plačati 4000 rubljev. Podjetje se lahko registrira za dva ali več udeležencev na pravnem naslovu sedeža. LLC se lahko proda ali ponovno izda. Podjetje vodi računovodstvo, kar za računovodjo pomeni dodatne stroške, pri drugih partnerskih podjetjih pa LLC izgleda bolj solidno. Direktor, ki prejme izkupiček, mora plačati 9-odstotni davek na dividendo. Ustanovitelji nosijo upravno odgovornost za dolgove in obveznosti svojega podjetja v okviru odobrenega kapitala. Najvišja globa za LLC je 1.000.000 rubljev. Po likvidaciji LLC prenehajo tudi njegove obveznosti. Vrste poročanja za LLC - davčno poročanje zunajproračunskim skladom. Sredstva iz poravnalnega računa LLC lahko dvignete le za določene namene ali izplačate dividende z 9-odstotnim odbitkom davka, tako da to ni tako dobičkonosno kot v primeru posameznih podjetnikov. Za družbo z omejeno odgovornostjo ni omejitev za dejavnosti.

Torej je vredno dati prednost IP, če niste prepričani, da bodo stvari šle navkreber (IP je lažje in veliko ceneje zapreti), če delate samostojno, brez partnerjev, če so vaše stranke v glavnem posamezniki. Priporočljivo je registrirati LLC, če začnete podjetje z enim ali več partnerji, če nameravate sodelovati v dejavnostih, ki niso na voljo posameznim podjetnikom, če vaša dejavnost vključuje stalno delo s pravnimi osebami (vladne agencije, tuje organizacije).

Ob registraciji boste morali navesti vrste dejavnosti, ki se jih nameravate lotiti, v skladu z OKVED:

52.47 Trgovina na drobno s knjigami, revijami, časopisi, pisarniškim materialom in pisarniškim materialom;

18.08.2019 Trgovina na drobno s knjigami.

Ta skupina ne vključuje:

- trgovina na drobno z rabljenimi in starinskimi knjigami, glej 18.8.2019, 18.08.2019;

- trgovina na drobno z literarnimi, izobraževalnimi itd. objave na tehničnih medijih, glej 18.8.2019.

18.08.2019 Trgovina na drobno s časopisi in revijami;

V to skupino spada tudi trgovina na drobno z drugimi tiskovinami.

18.8.2019 Trgovina na drobno s pisarniškim materialom.

V to skupino spada tudi trgovina na drobno s šolskimi potrebščinami.

Prostor, izbran za knjigarno, mora biti tudi v skladu s sanitarnimi in požarnimi predpisi. V slednjem primeru obstajajo določene nianse, saj so papirni izdelki razvrščeni kot vnetljivi.

Zahteve glede požarne varnosti za knjigarne.

4.1. Trgovine in podlage trgovine s knjigami.

18.8.2019. Začasno shranjevanje zabojnikov s knjigami, odpadki in embalažo ni dovoljeno v trgovskih prostorih in na evakuacijskih poteh. Odpadke in embalažo je treba odlagati vsak dan, ko se kopičijo.

18.8.2019. Prepovedano je hraniti blago s povečano požarno ogroženostjo (oljne barve, maskare, fotografski filmi) skupaj z drugim blagom. Za njihovo shranjevanje v trgovini in v skladišču je treba dodeliti poseben prostor (shramba).

18.8.2019. V podjetjih, ki trgujejo s knjigo, je prepovedano:

18.8.2019.1. Za upravljanje avtomobilov, samodejnih nakladalcev in drugih vozil z motorji z notranjim zgorevanjem, ki v prostorih niso opremljeni z odvajalniki iskri.

18.8.2019.2. Za upravljanje tovornih dvigal v primeru motečih zaprtih konstrukcij zapornic predprostora.

18.8.2019.3. Opravite vroče delo, medtem ko so ljudje v trgovskih prostorih.

18.8.2019.4. Na evakuacijskih poteh, v preddverjih in na stopniščih ter na trgovino postavite igralne avtomate, območja za fotokopiranje in druge delavnice.

18.8.2019.5. Trgovina z ognjevarnimi proizvodi med nameščanjem trgovskih podjetij v stavbe za druge namene.

18.8.2019. V večnadstropnih knjigarnah bi morali v zgornja nadstropja postaviti oddelke (oddelke), ki prodajajo lahko gorljivo in ognjevarno blago (barve, maskare, plastične in sintetične materiale itd.).

18.8.2019. V knjigarnah z velikim številom kupcev je treba blago dostaviti na oddelke (na delovna mesta), če kupcev na prodajnem trgu ni.

18.8.2019. V delovnem času je treba nakladanje blaga in raztovarjanje zabojnikov izvajati z zadnje strani trgovine, da ne bi ovirali izstopa kupcev s trgovskih površin.

Pri prodaji blaga velikega povpraševanja v trgovini, pa tudi v času izdaje naročnin, mora uprava omejiti vstop ljudi v trgovske prostore.

18.8.2019. Zastekljene predelne stene, nameščene v skladiščih, da bi zaprle delovna mesta trgovskih strokovnjakov, skladiščnikov, zavrnilcev, prodajalcev in upravljavcev, ne smejo ovirati evakuacije ljudi, pa tudi inventarnih predmetov v primeru požara.

18.8.2019. Prepovedano je skladiščenje blaga v prostorih, skozi katere potekajo tranzitni električni kabli, pa tudi s plinovodi in opremo, napolnjeno z oljem.

18.8.2019. V prostorih, namenjenih skladiščenju inventarjev, namestitev garderob, prostorov za prehrano in drugih komunalnih storitev ni dovoljena.

18.8.2019. Vrstni red vstopov vozil na območje skladišč, baz in knjigarn, število istočasne lokacije, parkirišč, pa tudi nadzor dostopa in notranji način določi uprava podjetja.

Nakup in dostava blaga

Če imate raje univerzalni asortiman, potem naj vključuje knjige o naslednjih temah: knjige za otroke (leposlovna in razvojna literatura), poučne knjige za šole in univerze ter poslovna literatura, leposlovne knjige za odrasle (tudi v žepni obliki), knjige za ženske o kuhanju, starševstvu, cvetličarstvu, ročni ipd. ipd., knjige za moške o ribolovu, lovu, vinu ipd., non-fikcija, izdaje daril. Preden oblikujete izbor, preučite ocene najbolj priljubljenih knjig (najdete jih na spletnih mestih velikih spletnih trgovin) in jih naročite. Knjige je mogoče kupiti tako pri veleprodajnih podjetjih kot neposredno pri založbah. Po nakupnih cenah je slednja možnost bolj donosna, vendar imajo velike založbe (namreč imajo najbolj "razpletene" nove izdelke) premalo minimalnih lotov za majhno knjigarno. Zato je najbolje zasedeti vodilne položaje trgovcev na debelo, najbolj zanimive publikacije pa neposredno od založnikov. Pri nakupu izobraževalne literature bi morali voditi splošno sprejeti izobraževalni standardi.

Trgovinska marža za literaturo znaša 1, 8–2, 0, odvisno od veleprodajne cene in povprečne ravni cen v mestu. Poskusite pridobiti največje popuste pri svojih dobaviteljih. V tem primeru lahko stopnjo povečate na 2, 3-2, 5. Praviloma se z dolgoročnim sodelovanjem in pravočasnimi plačili ni težko dogovoriti o pomembnejših popustih. Tako kot na drugih področjih pri prodajalnah knjig velja osnovno pravilo: čim cenejši je izdelek, več je pribitek na njem.

Najem osebja

Na majhni trgovini s površino približno 40-50 kvadratnih metrov. метров, который работает, к примеру, с 9 утра до 20 вечера, потребуется минимум четыре продавца, а также управляющий, товаровед/менеджер по закупкам. Функции последних двух специалистов владелец магазина может взять на себя. А продавцы – это наемные работники с графиком 2 рабочих дня и 2 выходных. Главный плюс мелких торговых точек – найти индивидуальный подход к каждому посетителю. Обычные книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов, где можно приобрести заинтересовавшую книгу. Но это предполагает определенные требования к продавцам. Они должны быть образованными и начитанными, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать все новинки. Найти таких специалистов совсем непросто, так как уровень заработной платы продавцов книжного магазина не особо высокий.

Расходы и доходы: что можно получить от книжного магазина?

Книжный бизнес подвержен сезонности. Покупательная активность приходится на период с начала осени до новогодних праздников. Многие покупатели до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок». А вот с марта по июль не стоит ожидать хороших продаж, если только ваш магазин не расположен в курортном городе.

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа. Можно также выбрать вариант франчайзинга, который предлагается многими крупными книготорговыми компаниями. Этот вариант особенно выгоден для начинающих предпринимателей, которые пока не могут грамотно сформировать ассортимент, продвинуть новую марку, выбрать свой собственный формат работы.

Книжный бизнес носит сезонный формат. Наибольшим спросом книги и учебные пособия пользуются в период с августа по май. Затем наблюдается затишье, если речь не идет о точках, расположенных на курортах.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

18.8.2019