Vaše podjetje: kako odpreti trgovino z ženskimi oblačili

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Svet od 400 000 ₽

Začetek naložb

100 000 - 200 000 ₽

Čisti dobiček

100-150%

Označevanje blaga

8-24 mesecev

Obdobje vračila

Trgovina na drobno z ženskimi oblačili je posel, ki ne izgubi pomembnosti. V njej lahko najdete svojo nišo tudi ob veliki konkurenci. Kaj morate vedeti, ko odprete svojo žensko trgovino z oblačili?

Prodaja ženskih oblačil je posel, ki bo vedno pomemben. Tudi v pogojih močne konkurence ima nova trgovina svojo edinstveno ponudbo, da najde svoje občinstvo. Ženska oblačila so največji segment v oblačilnem sektorju, saj predstavljajo približno 60% trga. Podjetniki imajo ženska oblačila veliko bolj kot moška in otroška oblačila. Trgovina z ženskimi oblačili skoraj nikoli ne ostane brez kupcev. Zakaj?

Na to vprašanje obstaja zelo ironičen, a zmogljiv odgovor. Če moški kupujejo oblačila, ker bi "morali", imajo ženske petnajst takšnih razlogov: "želel sem si", "ni si kaj nadeti", "za delo", "za sezono", "to bi moralo biti ob priložnosti", "želim si kot zvezdnik", "Ta stvar ustreza ...", "všeč", "to je trend", "zdaj popust", "priporočena trgovina", "draga in kakovostna - morate vzeti", "ekskluzivno", "sanje", "dobra oblačila ni veliko. " Z eno besedo, vedno obstaja povpraševanje po ženskih oblačilih, saj za ženske nakupovanje ni samo nuja, ampak vznemirljiv hobi, slovesnost in celo način za lajšanje napetosti in stresa.

Kako izbrati obliko in koncept trgovine z ženskimi oblačili

Glavna napaka začetnikov, ki želijo odpreti podjetje v trgovini na drobno z oblačili, razmišlja popolnoma brez stika z resničnostjo. Praviloma si vsi želijo odpreti "tisto isto trgovino s sanjami", nato pa se nenadoma izkaže, da so njihove sanje potrebovali samo oni. Ko edinstveni koncept ostane nespremenjen in izbor nove trgovine ni zahtevan, neizogibno pride do razumevanja, da brez "oblikovanja" ne moremo. Tudi najbolj iznajdljiva ideja se zruši, če ne upošteva potreb občinstva določene regije.

Ni zaman, da je podjetje oblikovalo tak koncept kot "format". Trgovina lahko prodaja oblačila ene ali več blagovnih znamk - v tem primeru bodo mono-blagovne znamke ali več-blagovne znamke. Trgovina lahko glede na cenovno politiko deluje v segmentih „ekonomičnost“, „srednje“, „nadpovprečno“, „visoko“, „premija“, „luksuz“. Format trgovine z ženskimi oblačili je nekakšno ogledalo ženskih potreb na določenih lokacijah. Ni težko biti pozoren na dejstvo, da butiki z blagovno znamko gravitirajo proti velikim mestom in osrednjim ulicam, trgovin z zalogami in rabljenimi trgovinami pa gravitira k manjšim mestom in skromnejšim okrožjem. Oglejmo si na hitro najbolj priljubljene formate.

Pogosti formati trgovin z oblačili:

  • Trgovina z oblačili "Normal" (več blagovnih znamk) Pogosteje kot običajna trgovina z oblačili pomeni prodajalne z več blagovnimi znamkami. V takšnih trgovinah so lahko predstavljena oblačila različnih cenovnih segmentov, ki pa so predvsem usmerjena v srednji razred kot najbolj priljubljena. Navadna trgovina lahko trguje z oblačili znanih blagovnih znamk in tudi manj znanimi.

  • Podjetje (monobrand) trgovina. To je trgovina enega proizvajalca, ki je del korporacijske mreže. Cenovna politika, zasnova prostorov in vsi poslovni procesi v njem so v celoti urejeni v omrežju.

  • Trgovina z zalogami oblačil. Trgovina z oblačili, ki prodaja ostanke zbirk, lanske izdelke in presežek proizvodnje različnih znamk. Oblika je privlačna z majhnimi začetnimi naložbami, visokokakovostnim asortimanom in stabilnim povpraševanjem. Podjetniku ni treba kupovati drage opreme in ustvarjati drage zasnove. Trgovina z zalogami oblačil je odlična poslovna možnost v majhnih in srednje velikih mestih. Običajno se odtoki odpirajo v ločenih prostorih, pa tudi v rabljenih.

  • Butik. Običajno oblika butika pomeni majhno trgovino in trgovino z ekskluzivnim asortimanom: modnimi in praviloma dragimi oblačili. Butik je lahko multi-blagovna znamka ali eno-blagovna znamka, ki predstavlja uradno prodajo ene od znanih modnih hiš. Danes je priljubljena tudi oblika trgovin z replikami blagovnih znamk oblačil. Butik pomeni visoko raven storitve, ekskluzivno korporativno zasnovo prostorov. Dobiček temelji predvsem na visoki marži. Ker so butiki osredotočeni na občinstvo z visokimi dohodki, je odpiranje v velikih mestih najbolj primerno. Včasih se butiki lahko imenujejo razstavni prostori, toda ta beseda v tujini ima nekoliko drugačen pomen: najpogosteje je pod razstavnim prostorom mišljen prostor z vzorci izdelkov tovarn in podjetij, ustvarjenih za trgovce na debelo.

  • Rabljena. Pravzaprav je rabljena skladišče rabljenih in prenesenih sanitarno kemičnih stvari. Tako kot v zalogah bo odpiranje zahtevalo majhne naložbe, zato v ureditev prostorov in oblikovanje ni treba vlagati. Ker so cene za rabljene izdelke precej nižje, je dobiček trgovine posledica velikega prometa. Izdelki iz rabljene opreme se lahko delno ali v celoti prodajo "po teži".

  • Specializirana trgovina z oblačili. To pomeni specializiranost trgovine za določeno vrsto oblačil in orientacijo na določeno občinstvo. To so lahko trgovine s športnimi oblačili, prazničnimi kostumi, prodajalne spodnjega perila, trgovine z materinimi oblačili, velike trgovine z oblačili itd. V večjih mestih se praviloma odprejo specializirane prodajalne, kjer se občinstvo podvrže segmentaciji. V majhnih mestih so lahko specializirane prodajalne oblačil nepomembne: pogosto potrebo po takšnih oblačilih pokrivajo navadne prodajalne, oddelki v velikih trgovinah in trgi oblačil.

  • Popust. Trgovina z ekonomsko obliko, ki prodaja zelo poceni izdelke, običajno na Kitajskem in od neznanih proizvajalcev v drugih državah. Upoštevati je treba, da beseda "popust" lahko pomeni ne samo trgovin, ampak tudi trgovin iste blagovne znamke oblačil. Hkrati pa cenovni segment slednjih ne bo nujno "ekonomičen" ali celo "povprečen".

Kar je bolje: franšiza, pripravljen posel ali neodvisen začetek

Prva stvar, o kateri morate razmišljati, ko izberete obliko trgovine, je, katero strategijo odpreti podjetje. Na voljo imate tri glavne možnosti: delujte neodvisno, kupite že pripravljeno podjetje od lastnika ali kupite franšizo. Vsaka od možnosti ima tako prednosti kot slabosti. Tu je odločitev, kot pravijo, vaša: seveda so glavna merila finančne zmožnosti, izkušnje na tem področju in samozavest. Možno je, da bo izbrani format omejil možnosti. Na primer, če govorimo o nakupu franšize za trgovino z ženskimi oblačili, potem so možnosti trgovin z eno blagovno znamko veliko pogosteje ponujene tukaj.

NEZAVISNI ZAČETEK

NAKUP PRIPRAVLJENEGA POSLOVANJA

NAKUP FRANŠIZE

Pros

Številke

Pros

Številke

Pros

Številke

Samoodločanje začetnih naložb in stroškov

Težave pri izbiri sobe, najemodajalci dvomijo prišleke

Pomanjkanje priprav: začetek sega v daljši uvodni pogovor s prodajalcem

Prodaja podjetja lahko govori o donosnosti: preveriti morate pretok strank in njene vire

Promocijska znamka deluje kot jamstvo za prepoznavnost kupcev

Visoka začetna naložba, vključno s pavšalno (vstopnino) pristojbino

Možnost izbire najprimernejšega formata, koncepta in cenovnega segmenta trgovine

Če nimate izkušenj pri izbiri dobaviteljev in pri oblikovanju ponudbe, zavarovanja pred napakami z analizo povpraševanja ni

Odpravljen je bil problem z nepremičninami in opremo

Obstaja veliko tveganje za pasti, o katerih kupec med prodajo ne bo seznanjen, globe in dolgovi, potrebo po privlačenju cenilca

Oblikovan asortiman, ni treba iskati dobaviteljev, že pripravljene logistike

Potreba po plačilu avtorskih honorarjev in oglaševalskih odbitkov mesečno

Svoboda delovanja v vsem: pomanjkanje navodil, prodajnih načrtov, potreba po prijavi nekomu, opazovanje korporativne identitete

Ni pomoči pri procesih odpiranja, najema in usposabljanja osebja, nakupa opreme itd.

Uveljavljen poslovni model: po asortimanu, dobaviteljih, delu s kadri, prodajnem računovodstvu, delu s skladiščem itd.

Prodajalec ni popolnoma zainteresiran za uspeh kupca posla

Pomoč v začetni fazi: idejni projekt, oprema, pomoč pri izbiri prostorov in pogajanja z najemodajalci, usposabljanje osebja, CRM sistem itd.

Omejitve pri izbiri dobaviteljev in oblikovanju ponudbe

Sposobnost ustvarjanja lastne blagovne znamke, delo pod lastnim znakom ali blagovno znamko

Potreba po neodvisni promociji, izdelavi promocijske strategije, programa zvestobe itd.

Trgovina ima že pripravljeno bazo kupcev, prepoznavnost

Možne težave pri razvoju poslovanja zaradi negativnega ugleda trgovine

Pripravljeno oglaševalsko gradivo, promocijska pomoč, trženje spletnega mesta, usposabljanje franšize v učinkovitih metodah.

Potreba po upoštevanju navodil podjetja (obvezen nakup določenih zbirk, izvajanje načrta, poročanje)

Kako oceniti razmere na lokalnem trgu ženskih oblačil

Pri nobeni od poslovnih možnosti ne morete storiti brez analize lokalnega trga. Kaj lahko razumemo kot tržno analizo? Ne, analiza trga ni dolgočasna izračuna in nekaj statistike. Predstavljajte si, da je analiza trga nekakšna preiskava. Tako kot mora zasebni preiskovalec najti čim več dokazov, s katerimi lahko prepozna storilca, morate zbrati čim več informacij, da lahko uspešno odprete trgovino z oblačili.

Najboljša metoda za tržno analizo je tehnika "seznama vprašanj". Na listo zapišite 20, 30 ali celo 50 vprašanj, na katera želite odgovoriti, preden odprete trgovino. In nato poskusite nanje odgovoriti ne z informacijami z interneta, ki so skupne in pogosto niso povezane z resničnostjo, temveč s prakso: z obiskom trgovin z oblačili v vašem mestu, pogovorom z zaposlenimi, preučevanjem in primerjanjem cen, primerjavo sortimenta, ciljne publike, prehodnost in tako naprej. Pozorno bodite pozorni na tiste trgovine, ki so najbolj uspešne ali, nasprotno, negativne slave. Natančno morate razumeti sestavine njihovih sloves.

V večini primerov se zgodi, da nima smisla analizirati situacije kot celote na ravni celotnega mesta, še posebej, če je mesto veliko. Prejete informacije lahko zmedejo samo začetnika. Najpogosteje pri odpiranju novih trgovin prihajajo iz določenih krajev, in sicer na voljo možnosti najema.

Kako izbrati sobo za trgovino z ženskimi oblačili

Kraj lahko podjetje uspe uspešno ali ga uniči do tal. Izkušeni podjetniki celo menijo, da je lokacija trgovine včasih celo pomembnejša od same ponudbe. Začetniki pogosto zanemarjajo vprašanje iskanja sobe, želijo se hitro odpreti in "tam - kako gre". Naključni pristop je v osnovi napačen.

Za trgovino z oblačili na drobno lahko najamete samostojno stavbo, sobo v pritličju stanovanjske stavbe ali območje v nakupovalnem središču. Prva možnost za začetnike ni vedno na voljo in sprejemljiva: takšni prostori so redki, veliko območje pa zahteva velike stroške najema in komunalnih storitev. Najpogosteje je izbira med najemom sobe v pritličju dnevne sobe ali najemom prostora v nakupovalnem središču.

Iskanje ponudb za najem v uličnih trgovinah je povsem preprosto: to storite tako, da odprete katero koli od spletnih strani z oglasi, na primer Avito.ru in Yandex.Real Estate, in pojdite na razdelek o najemi poslovnih nepremičnin. Glede najema v nakupovalnih središčih je najbolje, da iz nakupovalnih centrov izvedete ustrezne informacije, saj so pogoji najema v njih različni in o njih razpravljate osebno.

Na kaj paziti pri izbiri mesta za trgovino z oblačili

  • Raven prevoza in peš prometa. Ponudba za najem za malo denarja in na oddaljenosti od središča skoraj vedno pomeni, da prostori ne bodo mogli prinašati dobička. Da se vaša trgovina ne osredotoča samo na prebivalce bližnjih hiš, je najbolje, da razmislite o možnostih v bližini postaj javnega prevoza, podzemnih postaj, večjih križišč in mest za ustvarjanje pešcev in prometnih tokov.

Kako oceniti prehodnost kraja? Približne številke lahko dobite tako, da izračunate: za kosilo, zjutraj in zvečer za 10-15 minut izračunajte število ljudi, ki se peljejo, in avtomobile mimo, nato pa izračunajte celoten promet na dan. Če želite to vprašanje vzeti resneje, preberite na internetu o metodologiji raziskav geomarketinga. Izvedba takšne mini študije vam bo pomagala ugotoviti ne le stopnjo prometa, ampak tudi narediti zaključke glede spola, starosti in drugih parametrov pešcev.

Nujno je razumeti, na katerem od možnih mest za oblačila je največ prometa žensk na pešcih. Poglejte, kateri viri ustvarjajo in kaj bi lahko ustvarili ob odprtju: univerze, druge trgovine, kozmetični saloni, kavarne, pisarne in podobno. Če analizirate promet v nakupovalnem centru, potem prometa ne bi smeli šteti na glavnem vhodu, temveč na vhodu v sam oddelek. Dejstvo je, da obiskovalci preprosto ne pridejo do nekaterih odsekov trgovskih centrov. Prav tako nikoli ne zaupajte številkam med državami, ki jih trgovci pišejo v svojih predstavitvah. Vedno osebno preverite vse podatke. Ne pozabite izračunati odstotka ljudi, ki obiskujejo podobne trgovine z oblačili in nakupujejo

  • Ujemanje potenciala okrožja / nakupovalnega centra s konceptom trgovine. Dogaja se, da je pretok pešcev na kraju velik, trgovina z oblačili pa ostane brez nadzora. Zakaj? Možno je, da koncept te trgovine ne ustreza lokaciji. Na tej točki ljudje sploh ne razmišljajo o nakupu oblačil ali pa se asortiman ne ujema z njihovimi željami in sredstvi. Zato pri analizi lokacije vedno bodite pozorni na potencialno lokacijo. Varnost lokalnega prebivalstva in osredotočenost nakupovalnega središča morata biti skladni s konceptom trgovine.

  • Prometna / peš dostopnost. Preprost, a zelo natančen indikator: če morate uporabiti več kot dve preprosti stavki, da razložite, kje je vaša trgovina, potem ta možnost ni primerna za vas. Za ulično trgovino sta primerni tako glavna kot sekundarna ulica, vendar ne pozabite imeti prve vrstice hiš, ki so vidne za promet. Ne pozabite, da so vhod z dvorišča, stranska vrata, drugo in tretje nadstropje, oddaljeni oddelek ovire, ki jih ni mogoče podcenjevati. Tudi v samem središču mesta in v najslavnejšem nakupovalnem središču lahko ostanete brez kupcev. Ulična trgovina naj ima parkirišče in priročen izhod s ceste.

  • Tekmovalci v bližini. Tekmovalci v bližini niso vedno slabi. In v nekaterih primerih je celo dobro. Tekmovalci ustvarjajo skupni promet, ki ga zanima nakup oblačil. Ko se dogovarjate o najemu v nakupovalnem centru, se boste morda srečali s situacijo, ko boste morali izbrati sobo izključno v oblačilnem oddelku. Glavna stvar je, da tekmovalčeva izbira oblačil ni v sozvočju z vašimi in ni bolj prednostna v ceni / kakovosti.

  • Območje sobe. Površina prostora je izbrana glede na potrebe. Natančno je treba razumeti, koliko prostora je treba nameniti trgovskemu prostoru in skladišču, da ne bi bilo mogoče sprejeti vsega blaga, ampak tudi pustiti prostor za opremljanje površin. Praviloma so v trgovinah z oblačili precej prostorne sobe. Če ne govorimo o butiku, naj bo površina trgovine z oblačili po možnosti približno 70-80 kvadratnih metrov. metrov in več. Najpomembneje si je zapomniti, da velikost območja sorazmerno ne vpliva na višino dobička. Na velikem območju je večji najem. Upoštevati je treba tudi, da če je površina 30-40 kvadratnih metrov. metrov je dovolj za enega prodajalca, nato pa na površini 90-100 kvadratnih metrov. metrov bo potreboval dva in 150 kvadratnih metrov. metrov - tri do štiri osebe.

  • Cena najema. Cena najema je odvisna od številnih dejavnikov, od lokacije do značaja najemodajalca. V nakupovalnih središčih je višina najemnine odvisna tudi od samega razpletenega nakupovalnega središča. Navadno so najemnine v trgovskih centrih precej višje kot v ulični maloprodaji, vendar je potencial v nakupovalnem centru večji. Razlika v najemnini med trgovskim centrom in ulično trgovino se uravnoteži z naložbami v oglaševanje. Da bi dosegli enak pretok ciljanega prometa, mora ulična trgovina veliko vlagati v promocijo.

Povprečni stroški najema poslovnih prostorov v različnih mestih Rusije, tisoč rubljev *

Mesto

30-40 kvadratnih metrov m

50–60

kvadrat m

70–80

kvadrat m

90-100

kvadrat m

120-150

kvadrat m

170–250

kvadrat m

Moskva

(12500 tisoč ljudi)

114

168

275

310

354

580

Sankt Peterburg (5358 tisoč ljudi)

47

76

117

135

167

326

Ростов-на-Дону (1125 тыс. чел.)

37

54

69

91

115

158

Рязань

(539 тыс. чел.)

26

43

48

71

76

97

Сыктывкар

(245 тыс. чел.)

32

41

50

59

82

90

Майкоп

(142 тыс. чел.)

15

21

42

55

73

90

по данным сайта Avito.ru на 18.08.2019

  • Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.

  • Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор - это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды - чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

  1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

  2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

  3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

  4. В п ечатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

  5. Местные производители одежды .

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

  1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

  2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

  3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.

  4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

  5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

  • Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

  • Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

  • Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

  • Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

  • Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

  • Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

  • Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

Št.

Ime

Cena, rub.

Количество, руб.

Strošek, drgnjenje.

1

Вешало-стойка

2.000

15

30.000

2

Экономпанели, кронштейны

3.000

12

36.000

3

Opremljanje prostora

9.000

2

18 000

6

Кассовый прилавок

14.000

1

14.000

7

Računalnik

35.000

1

35.000

8

Blagajna

20.000

1

20.000

9

Manekenka

500

6

3.000

10

Parnik za oblačila

7.000

1

7.000

11

Brezplačniški plačilni terminal

25.000

1

25.000

12

Ogledalo

2.500

2

5.000

13

Protivlomni sistem

45.000

1

45.000

14

Viseči / skladiščni regali

30.000

1

30.000

15

Drugi odhodki

10.000

1

10.000

Skupaj:

278.500

Ne bi smeli varčevati pri takšni porabi, kot je razsvetljava. V trgovinah z oblačili lahko dobra osvetlitev poveča prodajo za 30%. Lahko so vrtljive sijalke, vgradne plošče, obesek in podobno. Razsvetljavne sisteme je treba razmisliti v fazi načrtovanja. Če odprete trgovino v butični obliki, bi bila dobra možnost, da kupite več kavč za stranke.

Glavna napaka mnogih podjetnikov je pretirana pozornost do opreme. Želja po pridobitvi novega in lepega je razumljiva, vendar za trgovino z oblačili to ni vedno priporočljivo. Oprema je samo točka, na kateri morate varčevati: v procesu razvoja trgovine lahko vedno kupite novo. Veliko pametneje je vlagati več v asortiman in promocijo.

Kako organizirati prostor ženske trgovine z oblačili

Trgovine z oblačili imajo časovno preizkušena načela za organizacijo prostora in razstavljanje blaga (trgovanje z blagom), ki se jih je vredno držati.

  • Delitev na cone in sklope. Trgovinsko dno je treba razdeliti na več con za različne skupine blaga. Oblačila morajo biti predstavljena v kompletih: glede na vrsto, letni čas, kolekcijo, blagovno znamko, barvo in tako naprej.

  • Ciljanje na potrošniške navade. Večina kupcev ob vhodu v trgovino se intuitivno obrne na desno stran, zato naj bo na tej strani prvi nakupovalni prostor. Gotovinska cona se najpogosteje nahaja levo od vhoda, blizu nje so nameščeni dodatki, na katere je lahko kupec pozoren in opravi impulziven nakup.

  • Udobnost namestitve. Opremljanje prostorov je nameščeno na koncu hodnika ali v stranskih conah. Ne bi smeli zasedati trgovskih prostorov in bi morali imeti priročen pristop.

  • Enotnost notranjosti in formata. Ko gre za odpiranje butika, je glavni poudarek na notranjosti: draga popravila, oprema, razsvetljava. Prostor bi moral imeti prostor: veliko komercialne opreme v butikih ni potrebno.

  • Podčrtajte osvetlitev . Najbolj modne in drage stvari so postavljene na vidna mesta in izstopajo z osvetlitvijo.

  • Udobnost strank je v ospredju. V velikih trgovinah z oblačili je treba zagotoviti ureditev opreme, ki bi omogočila dostop do blaga udoben, kupec pa bi lahko videl veliko število blaga. Oblačila na obešalnikih so kvačkana od kupca, tako da jih je priročno odstraniti iz prečke.

  • Predstavljiva vrsta izdelka. Oblačila morajo imeti predstavljiv videz - biti zglajena, zatesnjena itd.

  • Enotnost slike. Učinkovit je izračun z ustvarjanjem ene same slike, ko ena stvar dopolnjuje drugo. Če želite ustvariti takšno sliko, lahko uporabite manekenke.

Kako izbrati osebje trgovine z ženskimi oblačili

Danes praktično ni trgovin z oblačili, ki ob vikendih ne delajo, zato le upoštevajte, da 1-2 prodajalca za vas ni dovolj - potrebujete izmensko delavce. Seveda se lahko osebno ukvarjate s prodajo, vendar je priporočljivo, da lastnik trgovine svoj čas nameni strateškim vprašanjem za razvoj in pospeševanje poslovanja. Resnih zahtev za svetovalce ni. Asortiman morata dobro poznati, vljudno in temeljito komunicirati s strankami ter biti potrpežljiv pri interakciji z njimi.

Najpogostejša shema prejemkov svetovalcev je majhna plača od 10-15 tisoč rubljev. + odstotek prodaje. Ta shema vam omogoča motiviranje prodajalcev in preprečuje, da bi sedeli v prostem teku. Potrebovali boste tudi storitve računovodkinje in čistilke. Če govorimo o odprtju trgovine z oblačili v povprečnem ruskem mestu, bo za plačilo dela štirih prodajalcev, čistilke in računovodkinje potrebno približno 120-150 tisoč rubljev. na mesec.

Kako registrirati trgovino z ženskimi oblačili

Če želite odpreti trgovino z ženskimi oblačili, boste morali izbrati obliko poslovanja in se prijaviti pri davčnih upravah. Najpogosteje izbirajo med IP in LLC, raje prvo. IP je minimalen nabor dokumentov in poročil, manjša odgovornost do države, enostavnost računovodstva in zmožnost upravljanja računa. Stroški izdaje IP in odpiranja tekočega računa ne presegajo 2-3 tisoč rubljev, registracija pa traja 3 dni. Izbrati boste morali kodo OKVED, ki bo določila vrsto vašega poklica. Za trgovino z ženskimi oblačili je primeren oddelek 47.71 Trgovina na drobno z oblačili v specializiranih prodajalnah. To je razdelek, ki vključuje osem kod, ki jih lahko izberete glede na asortiman vaše trgovine. Praviloma se v praksi izbere čim več kod. Če se v prihodnosti načrtujete vključiti v kakšne dodatne dejavnosti, je bolje, da takoj zabeležite želeno kodo. Višina označenih kod OKVED ne vpliva na višino davkov.

Večini podjetnikom, ki se začnejo, se priporoča uporaba poenostavljenega sistema obdavčitve, pri čemer je predmet obdavčenja „dohodek minus odhodki (15% STS) ali dohodek (6% STS). Lahko se uporabi tudi en sam davek na pripisani dohodek (UTII). Slednja ni vezana na raven dohodka v trgovini in se izračuna na podlagi fizičnih kazalcev, torej po maloprodajnih prostorih, številu zaposlenih itd.

Za odprtje trgovine z oblačili bo potreben sklenitev SES in gasilske službe. Prostor bi moral imeti požarni alarm, načrt evakuacije in gasilne aparate. Najverjetneje ima najemodajalec že dovoljenje za te storitve za trgovalne dejavnosti, zato mora podjetnik dobiti dovoljenje za svojo vrsto dejavnosti. Prav tako je treba registrirati blagajno in v trgovino postaviti potrošniški kotiček.

Kako oglaševati trgovine z ženskimi oblačili

Levji delež težav s promocijo trgovine z ženskimi oblačili lahko rešuje kraj. Če odprete točko v nakupovalnem centru, je vlaganje v oglaševanje morda nepotrebno: dovolj sta lepo oblikovana vitrina in reklamna tabla. Za ulično trgovino to morda ne bo dovolj: morda bo potreboval stebre, promocije z razdeljevanjem letakov in letakov ter druge načine, kako pritegniti pozornost.

Informacije o trgovini morajo biti v elektronskih kartografskih vodnikih, kot je "2GIS". Prav tako bi bilo dobro ustvariti spletno stran s katalogom blaga in skupin v priljubljenih družabnih omrežjih .. Če ste odločeni, da boste odprli trgovino brez povezave, potem ne hitite, da bi takoj ustvarili spletno trgovino. Skrbi glede ustvarjanja in promocije spletne trgovine pogosto ne samo da ne izpolnjujejo pričakovanj, ampak vas tudi odvrnejo od pomembnejših nalog. Na začetku se bo veliko bolje osredotočiti na prodajo brez povezave in vzdrževanje družbenih omrežij, ki jih lahko promovirate sami. Pozorno bodite pozorni na razvoj vašega Instagram računa. Priljubljenost tega družbenega omrežja raste, zato je Instagram v nekaj letih postal eno najbolj obetavnih mest za mala podjetja, kjer večino občinstva predstavljajo dekleta in ženske. Previdno sledite trendom na področju modnih trgovcev, novih načinov interakcije s strankami, idej na področju trgovanja (tukaj je majhen izbor nenavadnih poslovnih idej za trgovine z oblačili).

Ne pozabite, da mora biti oglaševanje usmerjeno ne le v privabljanje novih kupcev, ampak tudi v ohranjanje zvestobe starih. Najpogosteje je za to razvit sistem popustov, ki uporablja diskontne ali akumulativne kartice. Dober način bi bil enkratni popust pri nakupu oblačil za določen znesek.

Koliko stane odprtje trgovine z oblačili

Kot pri matematični težavi je tudi odgovor na vprašanje, koliko denarja je potrebnega za odprtje trgovine, odvisen od začetnih pogojev: mesta in okrožja, oblike trgovine, območja, naložb v popravilo in oblikovanje ter nakupa asortimana. Vse te stroške morate poravnati sami. Ob predpostavki, da odprete trgovino z oblačili v mestu, kot je Ryazan (več kot 500 tisoč ljudi), na površini približno 60-80 kvadratnih metrov. metrov (najem 43 tisoč rubljev na mesec), ga napolnite z oblačili za 700 tisoč in tri mesece založite za sredstva za plačilo najemnine in plače, potem bo za začetek potrebno približno 1, 6 milijona rubljev. Z neto dobičkom približno 100-150 tisoč rubljev. te naložbe se bodo izplačale v 10-16 mesecih.

Stroški odprtja trgovine z oblačili

Postavka stroškov

Količina, drgnite.

Nepremičnine

Popravilo

100.000

Oznaka

20.000

Oprema

Oprema

278.500

Neopredmetena sredstva

Oblikovanje in oglaševanje (letaki)

30.000

Blagovno polnjenje

700.000

3 mesečni najem

129.000

Kratkoročna sredstva

Kratkoročna sredstva

360.000

Skupaj:

1.617.500

Seveda so te številke približne. Podjetje lahko začnete z velikimi in manjšimi zneski, še posebej, če gre za mala prodajna mesta, katerih površina je lahko celo 30 kvadratnih metrov. metrov. V oglasih za prodajo že pripravljenega podjetja lahko vedno najdete najbolj živahne številke. Mnogi od njih ponujajo nakup že pripravljenega podjetja za zneske od 400-500 tisoč rubljev. Temu lahko rečemo najnižji prag za vstop v podjetje.

Kontrolni seznam za odpiranje trgovine z ženskimi oblačili

Če želite odpreti trgovino z ženskimi oblačili, morate narediti nekaj korakov:

  1. Izvedite tržno analizo, določite tržno nišo in obliko trgovine

  2. Določite obliko začetka podjetja (franšiza, samostojni začetek, nakup že pripravljenega podjetja)

  3. Poiščite možnosti najema

  4. Izberite dobavitelje oblačil

  5. Naredite finančni načrt. Določite maržo in želeno raven prodaje.

  6. Najeti sobo, opraviti popravila in urediti

  7. Za nakup prve serije blaga, trgovanje

  8. Razmislite o strategiji oglaševanja

  9. Odprite trgovino

Glavna težava je v tem, da se številne faze odvijajo vzporedno med seboj, zato bodite pozorni na fazo priprave in zbiranja informacij.

Ključni kazalniki poslovanja za ženska oblačila na drobno:

  • najnižji prag za vstop v podjetje (trgovina s površino 30 kvadratnih metrov) je 400 tisoč rubljev.

  • naložbe v odprtje trgovine 60-80 kvadratnih metrov. - 1.500-1.700 tisoč rubljev.

  • dobiček (srednje velika trgovina) - 100-200 tisoč rubljev / mesec.

  • povprečna pribitek na oblačilih je 100-150%.

  • izplačilo - 8-24 mesecev

    Valery Allaverdyan Strokovnjak za poslovno načrtovanje Vprašajte za nasvet Pogosto dobim vprašanje, na katerega je težko odgovoriti. To vprašanje zveni nekako takole: "Povejte mi, ali je koristno to ali drugo poslovanje?". Praviloma ne gre za nekaj visokotehnološkega, temveč za pranje, avtoservis, atelje, trgovino z ženskimi oblačili itd.

    Dejstvo je, da na to vprašanje na začetku ni dokončnega odgovora, saj je oblikovano napačno. Zakaj je narobe? Najprej zato, ker lahko vsako podjetje (tudi najmanjše) prinese tako dobiček kot izgubo. Zakaj tako Točno zato, ker je v vsakem poslu prihodkovna stran in odhodkovna stran, in če je prihodkovna stran višja od odhodkovne, je to dobro! Lahko se ugotovi, da je posel donosen. Ali se jim bo splačalo ukvarjati, je že vprašanje nekoliko drugačnega načrta. Komu! Dobičkonosnost 1, 5-2, 0% pri večmilijonskem prometu je nekdo zelo všeč.

    Jasno morate razumeti, da je poslovna uspešnost razlika med prihodki od prodaje in čistim dobičkom (z drugimi besedami, dobičkonosnost prodaje). Vendar tega ne razumejo vsi. Zato je treba preden nekaj storite, izračunati BREAKDOWN TOČKO! Brez tega so poskusi, da bi se nekaj odprlo, prepredeni s poznejšimi uspešnejšimi poskusi, povezanimi z "zapiranjem"!

    Ne vem, ali bom komu razkrila skrivnost, toda preden bi se lotila poskusa določenega področja poslovanja, predvsem za začetnika, bi bilo lepo delati na njem na najbolj običajnih položajih. To lahko nekdo pokvari, vendar ne gre popustiti narodni modrosti, ki se glasi: "Brez poznavanja forda ne pokukajte v vodo!"

    Res je, da ta nasvet pogosto zapostavljamo, rezultati takšnega "odpiranja / razvoja poslov" pa niso vedno uspešni, temveč ravno nasprotno. Zakaj tako Ravno zato, ker je za razumevanje določenega podjetja, trga, potrošnika potreben določen čas. Dejansko je razumevanje tega določeno zagotovilo, da bodo upravne odločitve pravilne in resnične.

    Zato ni tako pomembno, katera trgovina in v kakšni obliki boste odprli, pomembno je, da prihodki presegajo stroške. Na začetku vaše "poslovne poti" je priporočljivo napovedati ... napovedati prihodke in odhodke vašega potencialnega podjetja, izračunati stopnjo razpoložljivosti, ga postaviti na predvideni obseg prodaje, predvideno maržo, stroške in šele nato sprejeti odločitve. Potrebujemo razumevanje poslovanja kot celote, začenši s poslovnimi procesi in končanjem z "PODNEŽNIM KAMNICAMI". Brez poslovnih izkušenj je to včasih problematično. Namesto tega lahko nekaj storite, a bo rezultat pravilen? Mihail Seminin

    (c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019