Vaš posel: kako odpreti trgovino za male živali

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 700 000 USD

Začetne naložbe (mini trg)

200 000 - 300 000 ₽

Prihodki

20-25%

Donosnost

od 6 mesecev

Obdobje vračila

Trgovine za male živali so bile in ostajajo ena najbolj priljubljenih idej za mala podjetja, s katerimi se lahko majhna maloprodajna mesta še vedno upirajo velikim verigam. Kaj je potrebno za odprtje trgovine za hišne živali?

Lastna trgovina z izdelki za hišne ljubljenčke je morda ena najbolj priljubljenih poslovnih idej, ki prihaja na misel novim podjetnikom. Za odpiranje majhne trgovine za male živali so potrebne razmeroma majhne naložbe, sam posel pa se zdi enostavno organizirati in voditi v primerjavi s številnimi drugimi vrstami malih podjetij.

Ena glavnih prednosti hišnih trgovin v primerjavi z drugimi vrstami maloprodaje šteje odpornost na krize. Presenetljivo je dejstvo: lastniki lažje zmanjšajo stroške hrane, kot pa da na cenejšo krmo prenesejo ljubljenega ljubljenčka. Zato trgovine z hišnimi ljubljenčki doživljajo nestabilne razmere v ruskem gospodarstvu lažje kot druge vrste maloprodaje.

Kako registrirati trgovino za male živali

Najprimernejši pravni obrazci za odpiranje trgovine za hišne živali so IE in LLC. Ni soglasja o tem, katera oblika je najprimernejša. Toda za novince v podjetju, ki ne nameravajo delati v velikem obsegu in se ukvarjajo s prodajo na debelo, je najboljša možnost IP. Temeljna razlika med tema dvema možnostma je, da se lahko v primeru dolžniških obveznosti vso podjetnikovo osebno premoženje zahteva, da jih izpolni. Lastnik LLC je izključno odgovoren za osnovni kapital pravne osebe, ki znaša 10 tisoč rubljev (50% od njih so lahko sredstva pobudnika projekta, druga polovica pa sredstva privabljenih vlagateljev).

Postopek za odpiranje IP ne zahteva veliko časa in denarja. Podrobne informacije o registraciji IP najdete v tem članku. Kot obliko obdavčitve je priporočljivo izbrati poenostavljen sistem (STS). Vloga za prenos (privzeto vam je dodeljen splošni sistem obdavčenja) se predloži skupaj z registracijo. Če nameravate opravljati samo trgovino na drobno, boste med registracijo lahko izbrali oznako OKVED 18.08.2019 "Trgovina na drobno s hišnimi ljubljenčki in hrano za hišne živali v specializiranih trgovinah za male živali".

Kot dodatne kode v skladu z zadnjo klasifikacijo (OKVED-2) za hišno trgovino lahko izberete:

  • 47.19 Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah

  • 47.73 Trgovina na drobno z zdravili v specializiranih prodajalnah (lekarnah)

  • 47.74 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z medicinskim in ortopedskim blagom

  • 47.78 Druga trgovina na drobno v specializiranih trgovinah za male živali

  • 47.89 Trgovina na drobno z nestabilnimi trgovinskimi objekti in na trgih z drugim blagom

  • Trgovina na drobno po pošti ali v informacijsko-komunikacijskem omrežju Internet

  • 47.99 Druga trgovina na drobno, ki ni v trgovinah za male živali, na stojnicah ali tržnicah

  • 18.08.2019 Kurirske dejavnosti dostave z različnimi prevoznimi sredstvi

Če želite odpreti trgovino za hišne ljubljenčke v izbranih prostorih, boste morali pridobiti dovoljenje SES in požarnega nadzora. Upoštevajte tudi, da boste za prodajo živalskih zdravil, torej zdravil za uporabo v veterinarski medicini, potrebovali licenco, pa tudi srednje ali višjo veterinarsko izobrazbo. Enako dovoljenje se uporablja pri odpiranju veterinarske lekarne. V zvezi s to zahtevo so majhne trgovine za male živali pogosto omejene na prodajo krme in drugih izdelkov za hišne ljubljenčke, katerih trgovina ne zahteva dovoljenja.

Upoštevajte, da je črta tukaj precej tanka. Na primer, prodaja živalskih šamponov z antiparazitnimi lastnostmi, zdravil proti bolham ali črvov v tabletah prav tako spada pod farmacevtske dejavnosti. Zaradi tega celotna kategorija denarnega blaga izpade iz sortimenta, mnogi podjetniki vprašanje licenc še vedno raje rešujejo že od samega začetka. Zaradi potrebe po pridobitvi licence se morajo pogosto registrirati kot LLC in poiskati (vsaj nominalno) strokovnjaka z ustrezno izobrazbo.

Če nameravate trgovati z živalmi, boste potrebovali tudi ustrezna veterinarska spričevala. Vse živali, predstavljene v trgovini za male živali, bodo morale opraviti pregled pri veterinarju, na podlagi katerega bo izdano potrdilo, ki potrjuje odsotnost bolezni pri živalih.

Izbira oblike in prostorov trgovine za male živali

Iskanje prostorov bi se moralo začeti izvajati še pred postopkom registracije IP, saj se registracija opravi v 3 dneh, medtem ko lahko iskanje kraja traja več kot en mesec. Najprej se odločite za obliko vaše trgovine. Jasne klasifikacije takšnih ni, vendar je pogojno mogoče razlikovati več vrst prodajnih mest.

  • kioski in majhne trgovine za hišne ljubljenčke pulta z ozkim asortimanom. Najpogostejši format trgovin za male živali. Najpogosteje gre za prodajalna z minimalno površino (10-15 kvadratnih metrov), kjer se prodaja blago za množično trženje - hrana za mačke in pse, izdelki za nego hišnih živali in minimalni nabor pripomočkov.

  • trgovine za male živali s širšo ponudbo izdelkov za hišne ljubljenčke - prodajalne številskega tipa ali samopostrežne storitve večje površine (ponavadi od 20 do 70 kvadratnih metrov), kjer se ne prodajajo samo potrošniški izdelki, temveč tudi redki in dragi krmi, živali, veterinarski pripravki itd.

  • visoko specializirane trgovine za male živali - trgovine, osredotočene na določeno vrsto živali, na primer izdelki za ljubitelje akvarijskih rib, dvoživk in plazilcev, trgovine redkih in dragih krmil in še več. Trgovine za male živali z ozkim asortimanom najdemo le v največjih mestih države, v majhnih mestih so takšne točke nedonosne.

Izdelki za hišne ljubljenčke večinoma zavzamejo malo prostora, tako da jih lahko zlahka postavite na široko paleto na površino 20-30 kvadratov. Višina najemnine bo odvisna od regije, lokacije, območja, pogojev v sobi, prometa in številnih drugih dejavnikov.

Povprečna najemna vrednost poslovnih prostorov različnih velikosti v Rusiji, rubljev *

Regija

30 kvadratnih metrov. m

50 kvadratnih metrov. m

80 kvadratnih metrov m

Moskva

104 495

132 823

172.684

Sankt Peterburg

65, 520

106 413

114 944

Preostala Rusija

28.686

44.424

57 620

* Glede na analizo oglasov spletnih strani Avito dne 18.08.2019

Kraj mora izpolnjevati več zahtev:

  • priročna lokacija;

  • bližina prometnih cest (po možnosti do veterinarske ambulante);

  • visok križ;

  • pomanjkanje tekmovalcev v bližini.

Preden začnete iskati prostore, preučite gostoto konkurence v vašem mestu s pomočjo storitev s spletnimi zemljevidi. Praviloma bo v središču mesta najvišje, toda v novih spalnih prostorih bo morda manjkalo trgovin za hišne ljubljenčke.

Posamezne trgovine za male živali je najtežje drug ob drugem in tekmujejo z verižnimi prodajalnami: cene v slednjih bodo veliko boljše in bodo pritegnile kupce. Toda mrežni partnerji so večinoma skoncentrirani v največjih mestih države. Na primer, v Moskvi po podatkih storitve 2GIS konec marca 2019 deluje 975 trgovin z hišnimi hišami, več kot 68% pa je verižnih trgovin - torej tistih, ki imajo 2 ali več prodajnih mest. Poleg tega nekaj manj kot polovica tega števila (423 točk) sodi v velike trgovske mreže, ki jih šteje 20 trgovin za male živali. Hkrati, če primerjamo moskovski trg s trgom Krasnodarja (169 trgovin za male živali), lahko opazimo, da delež spletnih trgovin za male živali ne presega 38% (64 trgovin za male živali). Še več, natanko polovica tega števila (32 trgovin) sodi v dve največji mreži mesta.

Poleg območja je pomembna tudi lokacija vaše hišne trgovine. Odpre se lahko v ločeni stavbi (v pritličju, v kleti) ali v nakupovalno-zabavnem centru (SEC). Slednja možnost bi bila idealna, če ne bi bilo visokih stroškov najema in povečanih tveganj za pojav konkurentov med omrežji, s katerimi je težko konkurirati v cenah. Toda trgovina z hišnimi ljubljenčki v ločeni stavbi ima eno prednost pred točko v nakupovalnem centru: lastniki hišnih ljubljenčkov lahko vstopijo v to s svojimi hišnimi ljubljenčki. To je pomembno, če nameravate prodati oblačila za pse, kar zahteva predhodno opremljanje pred nakupom.

Ko izbirate kraj za trgovino, preučite medsebojni promet (promet se izračuna ob delavnikih zjutraj, popoldne in zvečer, pa tudi ob vikendih ob različnih urah). Upošteva tudi prisotnost neposrednih in posrednih konkurentov, njihov razpon in cenovno politiko. Če so vsi pogoji zadovoljivi, se sklene najem. Glavna stvar, ki bi jo morali izvedeti, ko najdete želene prostore, je, zakaj se prejšnji najemniki niso ukoreninili na starem mestu. Dobra mesta običajno niso prazna.

Kako pravilno sestaviti asortiman za hišne trgovine

Priročna lokacija je nedvomno plus za vašo hišno trgovino, ni pa edini pogoj za njen uspeh. Ljudje bi morali najti ne samo vašo trgovino, ampak tudi blago, ki ga potrebujejo v njej. Zato natančno razmislite o ponudbi izdelkov, ki bodo predstavljeni v vaši trgovini. Skupine izdelkov ne glede na njegovo obliko običajno ostanejo nespremenjene. To so krmila in različne dobrote, izdelki za nego živali (šamponi, ščetke, ščipalniki za nohte itd.), Dodatki in zdravila. Poleg tega so veliko povpraševanje po oblačilih in pohištvu za hišne ljubljenčke (predvsem mačje hiše, kremplji in pasje postelje).

Kaj natančno bo vključeno v določeno kategorijo izdelkov, katere blagovne znamke izbrati in na katero cenovno kategorijo se osredotočiti, je odvisno od območja, kjer se nahaja vaša prodajna mreža. V tem primeru imajo odločitveni pomen prebivalci regije in vrstna raznolikost živali. Skoraj nemogoče je vnaprej predvideti, katera krma bo "šla" in katera ne, pa tudi analizirati, koliko ljubiteljev ptic, rib ali glodavcev živi na vašem območju.

Deloma je mogoče približno sliko natančno preučiti v drugih podobnih trgovinah za hišne ljubljenčke, ki se nahajajo v bližini, vendar to ne deluje vedno. Po besedah ​​samih podjetnikov lahko na primer v enem okrožju mesta prevladujejo velike pasme psov, majhne pasme pa v drugem (vendar se odnos lahko vzpostavi tukaj. Na primer s štetjem števila zasebnih hiš na dvoriščih, ki jih velike pse pogosto hranijo v varstvo, npr. in stanovanjske stavbe, katerih prebivalci imajo običajno majhne živali), prebivalci enega okrožja raje hranijo ptice, prebivalci drugega pa raje glodavce ...

Na splošno gledano so na prvem mestu po priljubljenosti domačih živali mačke in psi med Rusi, v Rusiji jih je približno 30 in 20 milijonov. Vendar je konkurenca v tem segmentu zelo velika. Glodalci in ptice so veliko manj pogosti. Krma in oprema za zadrževanje dvoživk, žuželk, plazilcev in rib so lahko vključeni tudi v sortiment, vendar ti položaji ne bi smeli samo prevladati, temveč tudi zasedajo nekaj pomembnega dela sortimenta. Lahko postanejo konkurenčna prednost, če vas redki ljubitelj takšnih hišnih ljubljenčkov poišče, kaj ne bi mogel najti v drugih trgovinah za male živali v vaši bližini.

Potrebščine za hišne ljubljenčke v velikem povpraševanju:

  • pasja hrana;

  • mačja hrana;

  • mačja stelja;

  • sredstva proti žuželkam in klopom (vključno z ovratniki);

  • šamponi za živali;

  • "kosti" in druge dobrote, igrače;

  • strelivo za pse;

  • nošenje za mačke, kletke itd.

Najbolj priljubljeni predmeti v trgovini za male živali so krma za živali in stranišča za stranišča. Zato te pozicije včasih predstavljajo do 80% celotnega asortimana. Toda na njih ne boste zaslužili veliko, saj je marža na njih manjša kot na drugih položajih.

Zato je optimalno razmerje med krmo in dodatki v asortimanu vtičnice 50% do 50% ali celo 60% do 40%. V zvezi s krmo se lahko spet razlikujejo, zato na začetku dela ne poskušajte prihraniti pri nakupu blaga, če takoj kupite krmo v velikih paketih. Bolje je, da poskusite pokriti večji asortiman, čeprav v majhnih količinah (to ne velja samo za embalažo, ampak tudi za število pozicij). Recimo, da morate v prvih tednih pogosteje potovati v veleprodajno bazo ali se obrniti na dobavitelje, vendar ne boste kopičili nelikvidnih sredstev, ki jih bo kasneje težko odtujiti. Prav tako se lahko posvetujete o izbiri ponudbe trgovin za hišne ljubljenčke pri dobaviteljih in tako ugotovite seznam najbolj kupljenega blaga pri njih.

Če želite prepoznati želje svojih kupcev, ne pozabite vprašati obiskovalcev vaših trgovin, kakšne hišne ljubljenčke imajo, kakšno krmo imajo najraje. Ponudite jim storitve za nakup velikih paketov krme za naročilo, ki bo zanje bolj donosna kot nakup krme po teži ali v majhnih paketih. Upoštevajte, da velike pakirane krme običajno kupujejo lastniki odraslih psov in mladiči velike pasme. Toda ljubitelji mačk in lastniki majhnih psov raje jemljejo hrano v majhnih zavojčkih, saj po njihovem mnenju hitro izgine v velikih vrečah. Znotraj trgovine za hišne ljubljenčke upoštevajte načelo ločevanja blaga, razstavne škatle za mačke in pse je treba izdati ločeno.

Če se vaša hišna trgovina nahaja v središču mesta, v nakupovalno-zabavnem centru (obiskovalci so običajno bolj plačilni) ali v bližini kozmetičnega salona za živali (v velikih mestih so tudi takšni specializirani obrati), lahko v asortiman vključite tudi manjše število izdelkov premium segment - stilska oblačila za male pse pasme Chihuahua, igrača terierja, špica, nenavadne torbe itd. Kljub temu je bolje, da te kategorije po naročilu povabite, da stranke pozovejo, da izberejo stvari, ki jih zanimajo po katalogih.

Glede dobaviteljev je bolje, da se ne osredotočamo na izdelke enega podjetja, temveč da kupujemo izdelke v različnih podjetjih, pri čemer izbiramo kje cenejše cene in širši asortiman. Lastnik trgovine bi se moral sam pogajati z dobavitelji, da bi ocenil blago in se dogovoril o najboljših pogojih.

Osebje hišnih trgovin: zahteve in višina plač

Trgovina, ki prodaja izključno krmo in dodatke, nima potreb po osebju. Če pa se z zdravili trguje z zdravili, morate imeti usposobljenega strokovnjaka na področju veterinarskih zdravil z višjo ali srednjo veterinarsko izobrazbo in najmanj 3 leti izkušenj v državi. Vsekakor so zelo zaželene tudi izkušnje prodaje in dela z ljudmi.

Svetovalec za prodajalne hišnih ljubljenčkov bi moral vedeti skoraj vse o živalih, da lahko kupcu pomaga pri izbiri krme, zdravil, vitaminov in zdravil proti bolham. Ker je večina lastnikov hišnih ljubljenčkov amaterjev, bi moral prodajalec-svetovalec imeti možnost pravočasno svetovati kupcem blaga, ki ga potrebujejo njihovi hišni ljubljenčki, na kar prvi pogosto pozabijo, na primer proti bolhavim zdravilom - antimilintnim sredstvom. Pogosto kot ne, so odgovornosti prodajnih svetovalcev v majhnih trgovinah za male živali precej široke: sodelujejo pri postavitvi blaga, delu s blagajno in svetovanju kupcem ter ohranjanju reda.

Plače zaposlenih v trgovini za male živali se običajno oblikujejo po shemi "plačni del in odstotek prodaje". Povprečno v Rusiji, sodeč po oglasih na spletnem mestu hh.ru, delodajalci zaposlenim v trgovinah za male živali ponujajo plačo v višini 27 tisoč rubljev.

V Moskvi in ​​Sankt Peterburgu so plače lahko 2-2, 5-krat višje. Število zaposlenih in njihov urnik se določi glede na velikost trgovine za hišne ljubljenčke in način delovanja. Za majhno trgovino z hišnimi ljubljenčki bosta dovolj že dva prodajalca. Stroški plače se lahko zmanjšajo, če lastnik trgovine postane pult. Poleg plačila prodajalcem je treba upoštevati tudi stroške računovodje, ki ga je najbolje najeti za oddajanje zunanjih virov. Za prodajalno velikega formata je vredno razmisliti o razdelitvi odgovornosti in najeti skrbnika, prodajne pomočnike, pospravljati dame itd.

Predprodaje hišnih trgovin: Prednosti in slabosti

Odpiranje franšizne trgovine je lahko koristen korak ne samo za začetnike podjetnike, ampak tudi za tiste, ki želijo prihraniti pri nakupih. Ena ključnih prednosti nakupa franšize za hišne ljubljenčke je možnost prejemanja popustov in privilegijev za omrežje. Ker omrežje kupuje velike količine izdelkov za hišne ljubljenčke, ima to velik popust pri dobaviteljih. Mreže trgovin za hišne ljubljenčke pogosto prodajalci odpirajo sami.

Običajno podjetja ponujajo približno enak franšizni paket. Poleg ekskluzivnih pogojev dostave vključuje tudi pomoč pri izbiri sobe in oblikovanju asortimana, pravila za postavitev blaga, oglaševalsko gradivo in program usposabljanja osebja. Благодаря франшизе гораздо быстрее и проще решается вопрос с документами на торговлю ветпрепаратами и животными, так как часть бумаг уже имеется у головной компании. Нередко франчайзи имеет возможность подключиться и к готовому интернет-магазину.

Так как сотрудничество с крупной компанией обычно предусматривает крупный паушальный взнос, на покупку франшизы готовы пойти не все. Не стоит придавать чрезмерное значение и брендовости фирмы. Наиболее целесообразным приобретение франшизы будет только в том случае, если зоомагазины сети имеются в вашем городе, а сама сеть пользуется популярностью у населения. В противном случае бренд из другого города для местного покупателя не будет значить ровным счетом ничего.

Подсчитываем доходы и расходы зоомагазина

Какие вложения в зоомагазин потребуется сделать?

Чтобы открыть небольшой зоомагазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров в регионе, потребуется 400-500 тысяч рублей. На открытие в формате мини-маркета будет необходимо примерно 700 тыс. рублей. Если говорить об открытии зоомагазина площадью 50 кв. метров в среднем потребуется от 1, 5 миллионов рублей, а крупного магазина площадью от 100 квадратов - не менее 2, 5 миллионов рублей.

Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.

На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.

Ежедневная выручка маленьких зоомагазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.

Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.

Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.

Интересная подборка бизнес идей по теме: 20 бизнес идей для любителей животных Михаил Семынин

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019