Vaš posel: kako odpreti spletni studio

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Danes skoraj ni težav s pridobitvijo in celo s krojenjem oblačil po naročilu. In poslovanje na podlagi tega skoraj nikoli nima smisla. Vendar se je pred kratkim pojavila nova storitev, ki privablja vse večje število potrošnikov. To je naročilo oblačil prek interneta, naročilo pa po edinstvenih parametrih. Se pravi, to je v bistvu krojenje oblačil po individualnem naročilu, samo stranki ni treba iti v atelje - preprosto posreduje vse potrebne podatke prek spletne strani, atelje opravi nalogo po standardih, nato pa končana oblačila pošlje na navedeni naslov. Kot rezultat, človek dobi majico, ki si jo je točno želel, in za to mu ni treba zapustiti hiše. Trenutno v Rusiji že deluje več podobnih storitev, ki so v večini primerov pripravljene sprejemati naročila iz celotne države, tako da ne bodo mogle postati prve v regiji in s tem osvojiti trg. Po drugi strani pa celo začetnik lahko dela po vsej Rusiji že od prvega dne, kar je lahko zelo donosno. Na splošno lahko kljub konkurenci, ki že delajo, najdete mesto na trgu in se celo uspešno razvijate, za to se je vredno odločiti o formatu svojega dela, pa tudi izbrati nišo, ki je šibko zasedena. Na primer, danes se mnogi od teh ateljejev ukvarjajo s šivanjem majic in polo, skoraj pa se nihče ne ukvarja s čevlji in celo hlačami. Tudi, kot ugotavljajo raziskovalci tega trga, so težave z ženskimi oblačili, malo je specializiranih storitev, kar je presenetljivo. V zvezi s tem lahko poskusite narediti tisto, kar na trgu še vedno ni na voljo, kljub temu pa lahko celo odprete pisarno, ki se ukvarja s proizvodnjo absolutno kakršnih koli oblačil, ne glede na to, kdo ga je naročil ali kaj želi - to je šivati ​​vse, od preprostih majic do uniform in celo gledaliških kostumov. Navsezadnje je spletno naročilo le del storitve podjetja, v svojih zmožnostih pa ga ne omejuje.

Najprej se morate registrirati kot poslovni subjekt. Na splošno je če je podjetje majhno, se lahko preprosto registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Če bo potrebna registracija pravne osebe, bo družba z omejeno odgovornostjo postala prednostna oblika, saj bo v tem primeru, tako kot v primeru samostojnega podjetništva, na voljo poenostavljeni sistem obdavčenja, ki vključuje prenos države v dobro največ 6% dohodka ali 15% dobička iz poslovanja kot davka. Višina državne takse za registracijo celo pravne osebe znaša 4 tisoč rubljev (za registracijo samostojnega podjetništva - še manj), in to ne bo trajalo preveč časa. To pomeni, postopek registracije bi moral biti relativno hiter in enostaven, glavna stvar je razumeti, da bo delo s strankami potekalo prek interneta in s tem poenostavljene zahteve Zvezne službe za nadzor varstva pravic potrošnikov in številnih drugih organov. Na splošno lahko podjetnik to vprašanje samostojno reši, ne da bi se moral obrniti na posebne odvetniške pisarne, poleg tega pa za takšne dejavnosti ne potrebujejo posebnih dovoljenj, kar močno poenostavlja dejavnosti podjetja.

Ko so vse birokratske težave odpravljene, lahko greste neposredno na organizacijo vašega podjetja. Najprej morate seveda izdelati svojo spletno stran, tukaj pa boste morali vložiti veliko denarja in truda. Izdelava preproste spletne strani bo privedla do propada podjetja, v zvezi s katerim boste morali najti pisarno, ki razvija internetne portale, ali najeti osebje strokovnjakov, ki bo vseboval vire. Morda je drugo bolj priročno, saj boste morali s spletnim mestom veliko delati, potrebno ga bo nenehno izboljševati, zato bodo očitno prišli programski programi. Čeprav se seveda zlahka spopadete z zunanjimi storitvami, privabite strokovnjake od zunaj ali celo naročite celovito storitev vašega podjetja v tretji organizaciji. Vsekakor se boste morali za ustvarjanje spletnega mesta skoraj zagotovo obrniti na specializirano pisarno, ki lahko zagotovi mesto na gostitelju, ime domene in poskrbi za registracijo spletnega mesta. Smiselno je razmišljati tudi o tem, da bi prvo naročili optimizacijo spletnega mesta, saj bo kasneje zelo pomembno, kje je to pri iskanju v glavnih iskalnikih. Na splošno bodo stroški izdelave in optimizacije spletnega mesta stali precejšen znesek - vsaj 100 tisoč rubljev za dokaj preprosto možnost. Treba je razumeti, da poslovne značilnosti zahtevajo oblikovanje zelo funkcionalnega spletnega mesta. Uporabnik bi moral imeti možnost, da v celoti izbere možnost oblačil, ki jih potrebuje, običajno je to mogoče doseči le z uporabo razmeroma zapletenih tehničnih rešitev, zato morate v spletno mesto veliko vlagati. Ne pozabite na ergonomijo, oblikovanje in druge stvari, ki pritegnejo obiskovalce. Kot rezultat, se mora spletno mesto ugodno primerjati s konkurenčnimi spletnimi mesti, tudi zunaj, zato je smiselno pritegniti oblikovalce. Ker je spletno mesto glavno orodje dela podjetja, boste morali vanj nenehno vlagati, razvoj spletnega mesta vam bo omogočil razvoj podjetja, brez dobro ustvarjenega portala bodo vse stranke kmalu zapustile svoje tekmece. Tako je 100 tisoč skoraj tisti minimum, ki bo potreben šele na samem začetku vašega poslovanja, kasneje se bo ta znesek povečal z vsako novo naložbo v vaš internetni vir.

Podjetnik pa se lahko reši pred potrebo po vzdrževanju samega ateljeja. To je v resnici na voljo več možnosti za njegovo poslovanje in če preprosta organizacija odpre atelje in sprejme naročila predvsem prek spletnega mesta, potem je druga možnost čisto posredovanje. Dejstvo je, da se mnogi od teh ateljejev dejansko ne ukvarjajo z izdelavo oblačil, ampak samo prevzamejo naročilo in ga nato prenesejo v že delujočo tovarno ali salon oblačil. Lastnik spletnega mesta prejme majhen odstotek naročila, večji del oblačil pa določi neposredno proizvajalec. Kot ugotavljajo številni raziskovalci tega trga, je še bolj donosno, da se tukaj lotite preprostega posredovanja, saj lahko vzpostavite sodelovanje z mnogimi ateljeji in prevzamete veliko število naročil, kar znatno poveča dobiček. Seveda v tej različici organizacije poslovanja obstajajo tudi pomanjkljivosti, najpomembnejša, morda bo nezmožnost vpliva na kakovost proizvedenih oblačil, se pravi, da nezadovoljstvo kupcev prehaja na posrednika, ne pa na proizvajalca. In tudi če lastnik spletnega mesta najde drugega partnerja, se lahko njegov ugled zelo poškoduje.

V zvezi s tem, če nameravate poslovati na podlagi posredniških storitev, morate skrbno izbrati ateljeje in studie, s katerimi boste morali sodelovati. V procesu iskanja bo mogoče tudi natančno določiti, za kaj točno je ta ali tisti salon specializiran, nato pa nanj prenesti samo naročila profila. Zbrati je treba tudi dobre povratne informacije strank o studiu, predloga pa ni vredno nasloviti na nedavno odprti studio, poleg tega pa ne more vsak šivati, ne da bi poskusil s stranko. Težave lahko nastanejo tudi, če je podjetnik sam v majhnem mestu, saj ni vedno mogoče najti zadostnega števila dobrih salonov, ki lahko hkrati proizvedejo blago točno ob pravem času. Na splošno je vredno porabiti nekaj mesecev, da preučite trg in ugotovite svoje zmogljivosti, preden začnete z delom, da pozneje ne bo težav z naročili.

Zdaj se bomo podrobneje opisali pri možnosti, ko se je podjetnik odločil za samostojno izdelavo naročenih oblačil (in / ali celo čevljev). Nesmiselno je odpreti lastno krojaško tovarno, tudi razmeroma velika podjetja stanejo samo bolj zapletene in velike ateljeje, ne da bi zaposlili ogromno ljudi in ne kupili veliko opreme. Kupiti morate profesionalne, a ne preveč zapletene avtomobile in s tem povezano opremo. Stroški stroja se začnejo od 20 tisoč rubljev, vse druge naprave (likalniki, overlocks, dodatki) so veliko cenejši, skupaj s mizo pa je mogoče eno delovno postajo opremiti za približno 50 tisoč rubljev. Število delovnih mest podjetnik določi na podlagi svojega poslovnega načrta, vendar se začetna pisarna redko začne z ateljejem, število delovnih mest v katerem je več kot tri. To pomeni, da bo oprema zahtevala največ 150 tisoč rubljev. Poleg tega morate kupiti splošno pohištvo, aparate, namestiti svetlobno opremo, opraviti popravila - tukaj morate dodati približno 100 tisoč rubljev. To pomeni, da lahko za relativno malo denarja odprete majhen atelje. Odprtje polnopravne tovarne bo seveda stalo več milijonov rubljev, zagotovo pa ne bo potrebna vsaj prvič in četudi število naročil nenadoma postane zelo veliko, jih lahko podjetnik vsaj začasno prenese v zunanje izvajanje.

Tako bo za delo potrebno različno število ljudi. Poleg tega v najpreprostejšem primeru sploh ni treba privabljati zaposlenih - vse je zunanje, podjetnik sam pa razvija koncepte za svoje poslovanje, načrtuje novosti in vodi pogajanja. Hkrati spletno mesto vsebuje zunanje IT podjetje, šivanje pa poteka v ateljejih drugih proizvajalcev. Celo vse druge poslovne procese je mogoče oddati v zunanje izvajanje, na primer knjigovodstvo. Če morate k osebju podjetja pritegniti ljudi, morate razumeti, da človeški viri sami plačujejo samo v primeru dovolj velikega števila naročil, ko sploh ni izpadov. In vse enako, sprva bosta dovolj dva delavca v studiu in celo eden kot programer, ali bolje rečeno, skrbnik spletnega mesta. Le če podjetnik želi kupiti lastne strežnike, kupiti vso potrebno opremo za samostojno izdelavo spletnega mesta, potem potrebuje osebje tehnikov. Programer lahko prejema različne plače, odvisno od tega, kakšne odgovornosti bo imel. Na splošno se plača za "programerja" začne pri 20 tisoč rubljev, tu pa zaposleni v studiu prejmejo drug denar. Običajno delajo za majhno fiksno plačo, vendar dobijo precejšen del stroškov naročila. Na splošno je povprečna plača takega zaposlenega 30 tisoč rubljev na mesec, pri čemer je vredno računati na takšen znesek. Torej, izkaže se, da boste morali zaposlenim nameniti približno 80 tisoč rubljev na mesec, skupaj z odbitki v pokojninski sklad in računovodstvom zunanjim izvajanjem (ki je tukaj zelo poceni - do 5 tisoč rubljev), je znesek približno enak 100 tisoč rubljev.

Če vzdržujete svoj studio, boste morali plačati tudi najemnino. Na splošno lahko prihranite tako, da najdete sobo nekje na obrobju mesta in z ne preveč dobrim popravilom, ker studio ni zasnovan za sprejemanje strank. Glavna stvar je preprosto uveljavljen potek dela. Stroški najema sobe v velikosti približno 30 m2 bodo približno 20 tisoč rubljev na mesec, vendar je to zelo povprečna številka, ki je na splošno odvisna od ogromnega števila dejavnikov. Prav tako boste morali najti dobavitelja materialov, ki se uporabljajo za izdelavo oblačil. Preprosto povedano, potrebujete dobavitelja tkanin in drugih surovin. Stroški materiala se še vedno vložijo v končni strošek izdelka, vendar morate natančno vedeti, kaj kupci naročajo in katera je najboljša izbira za proizvodnjo oblačil, v katero cenovno kategorijo naj bi material spadal. Danes so najbolj priljubljeni izdelki pletenine, bombažno perilo ali nekateri drugi. Vendar pa je morda treba računati, da bo stranka izbrala material svojih prihodnjih oblačil, torej vedno morate imeti pri roki različne surovine. Vendar pa skoraj v katerem koli mestu ne bi smeli biti nobenih težav, razen najbolj eksotične vrste nekaterih redkih kož ali kož. Še več, večina strank je mirna glede poznanih tkanin, najpogosteje pa jih bodo naročili pri njih. Stroški metra tkanine v povprečju znašajo 150 rubljev, lahko se razlikujejo glede na kakovost, vrsto in številne druge parametre. Vsekakor preprosta oblačila ne potrebujejo preveč materiala, zato je glavni strošek izdelka ravno nagrada za podjetniški talent.

Torej bi moral podjetnik za vzpostavitev procesa dela poskrbeti za številne na videz ne tako pomembne stvari. Na primer, morate najti transportna podjetja, ki so pripravljena čim ceneje in hkrati kupcu dostaviti blago čim hitreje. Poleg tega se mnoga podjetja še vedno zanašajo na hitrost, ker so stroški prevoza privzeto vključeni v stroške oblačil (čeprav nekatere pisarne še vedno zahtevajo, da jih plačajo posebej). Na splošno je na tak način običajno nekoristno sodelovati z izdelavo poceni oblačil, ker za vzdrževanje vašega ateljeja in spletnega mesta potrebujete tudi sredstva, edinstvena edinstvena proizvodnja sprva vključuje višjo ceno, v povezavi s potrebo po prevozu pa morate povečati stroške oblačil. Zato skoraj vedno takšna mesta ponujajo ravno kakovostna, a ne poceni oblačila. Seveda imajo različna podjetja različne politike, toda povprečni stroški preproste majice za moškega znašajo približno 4 tisoč rubljev - kar je na splošno dražje kot v povprečni trgovini, ni pa predrago, da bi preprost predstavnik povprečja zavrnil takšen nakup razred.

V najboljšem primeru, minus materialov iz ene majice, je mogoče dobiti 3, 5 tisoč dohodka, vendar je znesek mesečnih stroškov približno 150 tisoč rubljev, torej je treba 43 takšnih majic mesečno narediti za pokritje stroškov - to pomeni, da mora ena šivilja narediti 22 kopij. Pravzaprav je precej zapleteno, na kakovost oblačil zelo vpliva; v resnici je enega izdelka na dan preveč, na primer večina tovrstnih uradov se ukvarja z enim naročilom 3-4 dni, do tedna. Zato je učinkovito obdržati polno osebje, če je naročil veliko in zmogljivost podjetja ne deluje. V nasprotnem primeru morate znatno povečati stroške enega izdelka. Če podjetnik dela sam, potem znesek mesečnih stroškov verjetno ne bo več kot 20 tisoč rubljev - in to je ob upoštevanju preproste marketinške kampanje in plačila za vsebino spletnega mesta. Torej, tudi če prevzame le 10% stroškov ene kopije, bo 50 majic, ki jih izdelajo popolnoma različna podjetja in jih preneslo na kupce, pokril njegove stroške. In moram reči, da pogosto podjetniki v tem poslu prevzamejo višji odstotek. Če povzamemo, lahko rečemo, da gre za dokaj donosen in obetaven posel, samo za začetek morate raziskati trg in se prepričati, da bo število naročil dovolj za pokritje stroškov in ustvarjanje dobička.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja

18.8.2019