Vaš posel: kako odpreti kozmetično in parfumerijsko trgovino iz nič

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet od 580 000 ₽

Začetek naložb

300 000 ₽

Prihodki

60 000 - 100 000 ₽

Čisti dobiček

10 mesecev

Obdobje vračila

Kozmetika - iskan izdelek, na katerem lahko vedno zaslužite. To je odlična možnost za žensko podjetje, s katerim se lahko spoprime začetnik. Kako odpreti kozmetično trgovino?

Prodaja kozmetike in parfumov je lahko donosna. Vsako leto se lepotna industrija razvija in popularizira, pojavljajo se novi kozmetični izdelki - vse to prispeva k temu, da povpraševanje po kozmetiki in parfumih narašča. Glede na javnomnenjske raziskave so ženske pripravljene vsak mesec porabiti 15% svojega dohodka za kozmetiko.

Ruski trg kozmetike se je v zadnjih letih močno povečal: danes se število trgovskih in proizvodnih organizacij v segmentu ne veča samo v velikih mestih, ampak tudi v majhnih mestih. To pomeni povečano konkurenco, zato je treba pred odprtjem kozmetične trgovine upoštevati veliko dejavnikov.

Če želite odpreti kozmetično trgovino iz nič, morate najprej izbrati specializacijo in drugič rešiti vse glavne faze, s katerimi se srečujejo vsi trgovci na drobno. Namreč: registrirajte podjetje, poiščite primerno sobo, uredite maloprodajni prostor in kupite opremo, ustvarite in kupite asortiman ter najemite zaposlene. Nato podrobno razmislimo o vseh nalogah.

Kako izbrati posebno trgovino s kozmetiko

Na predhodni stopnji morate določiti smer trgovine in njen asortiman. Ta izbira je neposredno odvisna od količine naložb, lokacije in zmožnosti dostave določenega izdelka. Nekatere trgovine ponujajo široko paleto, medtem ko druge, nasprotno, izberejo ozek segment in specifične izdelke. V velikih mestih ne obstajajo samo posamezne prodajalne kozmetike, temveč tudi celotne trgovske verige. Zato je bolje, da odprete trgovino z ozkim poudarkom, tako da oblikujete izbor edinstvenih ponudb. Tako boste lahko konkurirali velikim omrežjem. Če nameravate odpreti trgovino s kozmetiko v majhnem mestu, je bolje dati prednost klasičnemu modelu trgovine, ki bo pokrival širok spekter ciljne publike.

Na kaj morate biti pozorni pri izbiri smeri kozmetične trgovine:

  • Lokacija kozmetične trgovine. Če se na primer prodajalna nahaja v stanovanjskem območju, je bolj priporočljivo, da se osredotočite na širok izbor izdelkov in dostopne cene. V središču mesta lahko odprete trgovino luksuzne kozmetike in parfumov.

  • Konkurenca Trgovina z unikatnim blagom bo uspešna le, če ni neposrednih konkurentov.

Glavni formati kozmetičnih in parfumerijskih trgovin:

  • Trgovina elitne kozmetike in parfumerije. Ciljna publika - nadpovprečne stranke. Ponujeni izdelki morajo biti kakovostni, pripadati znanim in luksuznim blagovnim znamkam. Zato bo takšna trgovina zahtevala resne naložbe. Elitno trgovino s kozmetiko je najbolje odpreti v središču mesta ali na prestižnih območjih.

  • Nakupujte profesionalno kozmetiko za nohte. Ciljna publika so studii za oblikovanje nohtov in zasebni manikuri. Za odpiranje bo potrebno majhno območje, celo otok v nakupovalnem središču je primeren in minimalni stroški. Takšno prodajno mesto je lahko del salona, ​​kjer opravljajo storitve manikure in pedikure ali pa se nahaja poleg njih.

  • Trgovina z naravno kozmetiko. Naravna kozmetika je veliko priljubljena zaradi priljubljenosti okoljskih vprašanj in zdravega načina življenja. Da pa boste osvojili svojo stranko, boste morali posebno pozornost posvetiti oglaševanju. Priljubljena je tema prijaznosti do okolja.

  • Blagovna trgovina dekorativne kozmetike. Postanete lahko uradni zastopnik znane blagovne znamke. Danes številne kozmetične znamke ponujajo sodelovanje. Prednost te ideje je, da vaše podjetje že od samega začetka dobi prepoznavno ime in dober ugled. Slaba stran pa je odvisnost od partnerja in konkurence - če želite sodelovati s katero koli blagovno znamko, lahko v vašem mestu naletite na predstavnika. Če želite odpreti takšno trgovino, morate skleniti uradni dogovor, ki potrjuje zastopništvo.

  • Trgovina z medicinsko kozmetiko. Te trgovine so specializirane za farmacijo in medicinsko kozmetiko. Za prodajo boste potrebovali majhno sobo ali oddelek v velikem lekarniškem supermarketu. Trgovina z medicinsko kozmetiko je priporočljivo, da se nahaja v bližini lekarn, zdravstvenih domov, ordinacij kozmetologa, dermatoloških ambulant.

  • Trgovina arabske ali orientalske kozmetike in parfumov. V zadnjem času kozmetika iz določene države pridobiva na priljubljenosti. Na primer, korejska ali japonska trgovina s kozmetiko, butik arabskih parfumov itd. Trgovina z določenim blagom zahteva razpoložljivost ustreznih dobaviteljev. To je glavna težava. Prednost je možnost, da izstopate med tekmeci na trgu in pritegnete svojo ciljno publiko.

  • Trgovina profesionalnih ličil in ličil. Trgovina je osredotočena na visoko specializirane strokovnjake, ki nudijo ličenje in ličenje. Priporočljivo je imeti v bližini kozmetičnih salonov profesionalno trgovino s kozmetiko. Paleta lahko razširite s profesionalno opremo in orodji.

  • Ročno izdelana trgovina z domačo kozmetiko. Izdelki ročne izdelave vedno zanimajo kupce. Toda zaradi narave proizvodnje je izbira sredstev pogosto omejena. Prav tako morate natančno preveriti certificiranje izdelkov. Zato se lahko pojavijo nekatere težave v tej smeri. Najbolj priljubljeni izdelki v tem segmentu so izdelava mila.

  • Trgovina z naravno ekološko ali organsko kozmetiko. Danes je organska in organska kozmetika zelo priljubljena. Naravne dobrine so pogosto nerazumno drage, vendar so še vedno veliko povpraševanje. Zato se izvajanje takšne kozmetike šteje za donosen posel.

Kot lahko vidite, obstaja veliko navodil za odpiranje kozmetične trgovine. Izberite, kaj razumete in kje je konkurenca minimalna. Danes je najbolj zanesljiv način za osvojitev svojega potrošnika prodaja kozmetičnih blagovnih znamk, ki v Rusiji niso zastopane ali skoraj nedostopne. Potrošniku je treba ponuditi ekskluzivo, nato pa se bo zanimal za vašo kozmetično trgovino. Pravilno definirana ciljna publika in izbor sta osnova vašega uspeha.

Pravno vprašanje pri odpiranju kozmetične trgovine

Preden začnete z odprtjem kozmetične trgovine, morate razumeti pravne nianse. Prvi korak pri odpiranju kozmetične trgovine je registracija podjetja. Lahko se registrirate kot LLC ali IP. Za majhno trgovino bo IP dovolj, za velike prodajalne pa je bolje izbrati LLC. Ob registraciji boste morali navesti kodo dejavnosti po klasifikatorju OKVED-2: 18.08.2019 „Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki, razen mila v specializiranih prodajalnah“.

Kar zadeva sistem obdavčitve kozmetične trgovine, sta USN ali UTII primerna. Slednja možnost je primerna, če površina prostora ni večja od 150 m2. Toda za kozmetično trgovino prostor ne potrebuje več.

Za trgovino na drobno niso potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino, morate zbrati paket dokumentov, ki vključuje sanitarno-epidemiološko poročilo Rospotrebnadzorja, dovoljenje požarne inšpekcije, regulativne dokumente trgovine. Podjetnik mora pripraviti najemno listino ali lastninsko dokumentacijo, sanitarno potrdilo o prostoru, akt iz ZTI, ki potrjuje zagon prostorov. Potrebne so tudi pogodbe o izvozu trdnih odpadkov, dezinsekcija in deratizacija prostorov. Poleg tega morate odpreti bančni račun in kupiti blagajno, ki je predmet obvezne registracije pri davčnem inšpektoratu.

Na splošno je registracija kozmetične trgovine precej preprosta in na tej stopnji ne bi smelo nastajati težav. Ne pozabite tudi, da morajo biti vsi kozmetični izdelki certificirani, pri sklepanju pogodb z dobavitelji pa je treba preveriti dokumente in paziti na skladnost izdelkov s trenutnimi zahtevami.

Od julija 2012 velja Tehnična uredba Carinske unije, ki podrobno določa postopek obveznega certificiranja kozmetičnih in parfumerijskih izdelkov ter zahteve za papirologijo blaga in označevanje izdelkov. Prav tako so opisane zahteve glede embalaže, ki bi morale vsebovati obsežne informacije o izdelku.

Certifikacijo izdelka izvajajo posebni državni laboratoriji v Rospotrebnadzorju. Splošni izbor blaga, ki je obvezno certificiranje, je naslednji:

  • kozmetični izdelki - izdelki, ki pomagajo pri negi kože obraza, telesa in rok, higienski izdelki za ustno votlino in zobe, sredstva za nego las in lasišča;

  • dekorativni izdelki - vse, kar se uporablja za ličila, kozmetika za nohte

  • parfumi - parfumi, toaletna voda, deodorant, kolonjske vode;

  • toaletno milo - tekoče, trdno, milo ali pasto v prahu;

Vsaka kozmetična trgovina mora imeti celoten paket dokumentov za vsako serijo izdelkov.

Kako izbrati sobo za kozmetično trgovino

Kot v vseh trgovinah na drobno ima tudi dejavnik lokacije kozmetične trgovine pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70% uspešnosti vtičnice. Pri ocenjevanju kraja je treba upoštevati značilnosti območja, enostavnost parkiranja, peš promet, vidnost in opaznost, bližino podobnih podjetij.

Glavno izbirno merilo je lokacija prodajnega prostora pod kozmetično trgovino. Ta mora biti na mestu z veliko prometa za pešce. Kaj so ti kraji? Mestno središče, spalno gosto naseljeno območje, trgovski centri itd. Prostori trgovin se praviloma najemajo v pritličju ali prvem nadstropju stanovanjske stavbe ali v nakupovalnem središču. Odlična možnost bi bila odpiranje v bližini lepotnih salonov, saj je tam ciljna publika skoncentrirana. Prednosti umeščanja kozmetične trgovine v nakupovalni center: velik promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti postavitve trgovine v stanovanjskem območju: prihranek pri najemu trgovskih površin, peš razdalja za stanovalce hiš.

Preden se odločite za določen prostor, ne pozabite spremljati svojih konkurentov: bolje se je izogniti bližini kozmetičnih hipermarketov, blagovnih znamk kozmetike z blagovno znamko in neposrednih konkurentov. Preučite tudi operativne značilnosti prostora. Za prostore kozmetične trgovine ni posebnih zahtev.

Najmanjša površina najema je 40 m², če nameravate odpreti kozmetično trgovino z dobrim asortimanom. 25 kvadratnih metrov bo dovolj za majhno trgovsko sobo. Pomembno si je zapomniti, da mora biti poleg trgovskega prostora najeta površina dovolj tudi za skladišče in prostore za gospodinjstva. potrebe Najem trgovskih prostorov s skupno površino 40 m² v Rusiji v povprečju stane približno 30-40 tisoč rubljev na mesec.

Povprečna najemna vrednost poslovnih prostorov različnih velikosti v Rusiji, rubljev *

30 kvadratnih metrov. M.

50 kvadratnih metrov. M.

80 kvadratnih metrov M

Moskva

104 495

132 823

172.684

Sankt Peterburg

65, 520

106 413

114 944

Preostala Rusija

28.686

44.424

57 620

* Glede na analizo oglasov spletnih strani Avito dne 18.08.2019

Bodite pozorni na postavitev kozmetične trgovine - trgovinsko dno mora biti kvadratno ali pravokotno, brez nepotrebnih ovinkov - s tem bo bolj priročno postaviti vitrino in kar najbolje izkoristiti razpoložljivi prostor. Velik plus bo, če ima soba velika zaslona. Tako boste lahko pripravili trgovino, ki bo pritegnila kupce z ulice. Priporočljivo je tudi poiskati popravilo prostorov, da bi pospešili postopek zagona projekta in prihranili pri zaključnih delih. Ni posebnih zahtev za popravilo - potrebno je, da je soba čista in urejena. Vendar mora biti kakovostna razsvetljava.

Kako ugotoviti prodajni prostor kozmetične trgovine

Trgovinski prostor mora biti dobro osvetljen in imeti prijetno notranjost, ki ugodno poudarja izdelek. Tudi, če soba omogoča ustvarjanje zastekljenega okna, je treba izdati in to.

Osnovna načela oblikovanja kozmetične trgovine:

  • otoško zoniranje maloprodajnih prostorov - vsaka blagovna znamka ima svoje stojnice, okrašene v ustreznem slogu;

  • barvno razvrščanje cen blaga (na primer, označite super ponudbe z zelenimi cenami, ekonomične pozicije z rumeno itd.);

  • kontrastne barve v dizajnu (bela in črna, rdeča in bela itd.). Toda hkrati je nezaželeno nanašati preveč svetle in bliskovite odtenke, ki bodo odvrnili in razjezili kupce.

Kakšna oprema je potrebna za kozmetično trgovino

Glavni element oblikovanja kozmetične trgovine je trgovinska oprema - regali, vitrine, police, blagajna, blagajna. Pri določanju količine potrebne komercialne opreme se je treba zanašati na količino blaga. Ne priporočamo, da ga postavite preblizu drug drugemu, da bo potencialni kupec zlahka videl vsak vzorec. Najbolj priljubljene modele je treba postaviti v najvidnejše vitrine.

Vsi izdelki so razporejeni glede na vrsto izdelka (stojala z dekorativno kozmetiko, police s parfumi itd.) Ali razvrščeni po blagovni znamki. Če trgovina deluje v samopostrežni obliki, je treba nakupovalne površine opremiti z odprtimi okni, otočnimi in stenskimi regali. Če načrtujete klasično obliko trgovine, boste morali namestiti posebne steklene vitrine.

Za opremljanje trgovskega prostora s površino 30 kvadratnih metrov bo potrebno približno 150 tisoč rubljev. Upoštevajte, da lahko po statističnih podatkih izgube zaradi tatvine znašajo od 5 do 10% prometa na prodajnem mestu, zato je po možnosti vredno porabiti denar za opremo za krajo požara.

Osnove razstavljanja blaga v kozmetični trgovini:

  • izdelek razporedite tako, da je jasno viden;

  • sestavite urejene sestave izdelkov;

  • upoštevajte združljivost izdelkov, poskrbite za uspešno sosesko izdelkov;

  • pravilno in racionalno uporabljajte maloprodajni prostor, prodajalne in opremo;

  • spremljati razpoložljivost celotnega seznama blaga in tudi njegovo kakovost (vzdrževanje v ustreznih pogojih, spoštovanje rokov veljavnosti itd.).

Pri polaganju izdelkov ne pozabite, da se izdelki, ki se nahajajo na ravni oči ali rok, kupujejo nevede. Zato je vredno blago postaviti dražje, najcenejše pa spustiti na spodnje police. Koristno je tudi ustvarjanje trgovinskih oken in polic, ki obiskovalcem ponujajo sezonske izdelke. Poleti bodo to na primer deodoranti, sredstva za sončenje, pozimi pa kreme za roke, higienske šminke itd.

Kako ustvariti izbor trgovin s kozmetiko

Asortiman kozmetične trgovine se določi glede na obliko trgovine in velikost prostora. Glavni pogoj je popolno polnjenje trgovinskih oken, vendar odsotnost kupa blaga. Napol prazne stojnice lahko prestrašijo kupce, v nerednih vitrinah je zelo težko krmariti. Prva pošiljka ne sme biti prevelika. Čeprav ne veste, kakšno povpraševanje bo uporabil ta ali tisti izdelek, je bolje, da kupite majhno serijo in analizirate prodajo. Na podlagi posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba opraviti dodaten nakup blaga. Glavna stvar v tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi raznolikost asortimana razpršili, vendar odpravili zaslepljenost trgovskih polic.

Pred oblikovanjem asortimana je treba izvesti temeljito analizo trga, dobaviteljev in ponudbe konkurenčnih trgovin. To bo določilo povpraševanje potrošnikov in izbralo izdelke tako, da bodo ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Pristojni pristop k izbiri sortimenta bo pomagal izogniti nepotrebnemu popisu, zmanjšati verjetnost nelikvidnih sredstev, povečati prodajo, ustvariti konkurenčne prednosti in pritegniti potencialnega kupca. Pozorno preberite ocene o dobaviteljih in kakovosti njihovih izdelkov. Po statističnih podatkih je približno 30% vseh kozmetičnih izdelkov tihotapljenih ali ponarejenih.

Oblikovanje sortimentov se lahko zdi zapleteno, vendar ne skrbite. Sčasoma boste na prodajnih policah našli najuspešnejše razmerje blaga, najprej pa se morate osredotočiti na preverjene in priljubljene izdelke množičnega povpraševanja ter oglaševati nove izdelke.

Za začetni nakup blaga bo potrebno približno 300 tisoč rubljev. Asortiman naj vključuje blago različnih cenovnih kategorij, tukaj je njihovo približno razmerje:

  • Poceni blago - 50%

  • Povprečni stroški - 30%

  • Draga blaga - 20%.

Odstotek je odvisen od številnih dejavnikov, na primer od lokacije trgovine, prebivalstva, ekonomskih razmer v državi itd.

Katere kategorije blaga vključiti v sortiment:

  • dekorativna kozmetika (šminka, maskara, puder, senčilo za oči itd.);

  • nega kože;

  • nega telesa;

  • nega las;

  • parfumerijo.

Kar se tiče trgovskih marž, ponavadi za kozmetične izdelke znašajo 20-50%, parfumi pa 50-100%. Poleg kozmetike in parfumov lahko prodajate različne dodatke - to bo povečalo dobiček. Asortiman lahko popestrite z nakitom, kozarci, kozmetičnimi torbami, lasnimi dodatki in še več.

Druga pomembna točka pri nakupu blaga je iskanje dobaviteljev. Idealna možnost bi bilo sodelovanje z velikimi veleprodajnimi dobavitelji, ki so se že uveljavili na trgu. Na internetu lahko najdete vse potrebne informacije: pogoje sodelovanja, kataloge, ocene. Sodelujte le z dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovostno garancijo. Poleg znanih blagovnih znamk, ki so široko zastopane na trgu, poskusite najti blagovno znamko, ki ni prijavljena v drugih trgovinah. Edinstvena ponudba je lahko vaša konkurenčna prednost.

Kako izbrati osebje v kozmetični trgovini

Kompetentno osebje je ključ do uspeha kozmetične trgovine. Zato je treba k izbiri osebja pristopiti s posebno odgovornostjo. Glavno osebje v trgovini so prodajni svetovalci. Število prodajnih svetovalcev je odvisno od območja trgovine in njenega razporeda. Na primer, za majhno trgovino s površino 40 kvadratnih metrov. m., dovolj bodo štirje prodajni pomočniki, ki delajo dva do dva. Poleg tega za zagotovitev poslovnih procesov potrebujete računovodjo, kadrovskega uslužbenca, trgovca. Te funkcije lahko po potrebi opravlja podjetnik sam.

Portret prodajnega sodelavca: mlado dekle, nasmejano in vljudno, dobro pozna kozmetiko in zna na razumljiv način posredovati kupcu informacije. Praksa kaže, da ravno ta prodajalec povzroča največ zaupanja pri povprečnem kupcu. Ključna merila pri izbiri osebja so družabnost, odgovornost, vljudnost, sposobnost dela z ljudmi. Pred začetkom dela morajo prodajalci opraviti usposabljanje in se seznaniti s ponudbo izdelkov, njegovimi značilnostmi in prodajno tehnologijo.

Za pomoč kupcu morajo svetovalci poznati izdelek, njegove značilnosti, biti sposoben pravilno odgovoriti na različna vprašanja. Zato bo morda potrebno usposabljanje osebja. Če obstaja finančna priložnost, lahko zaposlene napotite na različna usposabljanja. Za usposabljanje se osebje ne samo seznani s tehnologijo prodaje, ampak tudi pridobi visoko specializirano znanje o vrstah parfumov in kozmetike. Znane kozmetične znamke redno izvajajo treninge in seminarje za zaposlene v lepotni industriji. Nekateri od teh dogodkov so brezplačni.

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, med tem pa je predviden postopek registracije, vzpostavitev partnerstev z dobavitelji, iskanje primernih prostorov, izbira osebja, nakup opreme in blaga ter urejanje trgovskih prostorov.

Kako promovirati kozmetično trgovino od nič

Orodja za promocijo trgovine so izbrana glede na proračun za oglaševanje. Katere metode je mogoče uporabiti za promocijo kozmetične trgovine iz nič:

  1. Distribuirajte tiskane oglaševalske izdelke - knjižice, kataloge, vizitke, letake.

  2. Izkoristite posebno storitev distribucije SMS, ki bo potencialne stranke obvestila o odprtju nove trgovine.

  3. Informacije o trgovinah v mestnih elektronskih imenikih.

  4. Uporabljajte različne vrste zunanjega oglaševanja: pasice, panoje, znake, plakate v prodajnem oknu, svetel znak.

  5. Izvedite promocijske dogodke, ki lahko vključujejo različne promocije, ki povečajo zvestobo strank. Ponujate lahko storitve ličilnega umetnika ali brezplačno posvetovanje s kozmetologom.

  6. Privabite obiskovalce s pomočjo programov popustov in popustov.

  7. Okrašena trgovina, ki bo pritegnila pozornost potencialnih strank, deluje tudi kot oglaševalsko orodje. Po tržnih raziskavah 70% kupcev odide v trgovino, ker jih privlači lepo oblikovana vitrina. Stroški oblačenja oken znašajo v povprečju 25.000 rubljev.

Nekateri distributerji podpirajo svoje partnerje in celo delno krijejo stroške oglaševanja. Reklamni proračun kozmetične trgovine v prvih mesecih delovanja bi moral biti najmanj 30 tisoč rubljev. Po tem lahko stroške oglaševanja zmanjšate na 10 tisoč rubljev na mesec.

V povprečju bo trajalo od 2 do 5 mesecev za promocijo trgovine in doseganje želenih količin prodaje - v tem času imajo kupci čas za učenje in navado na novo prodajno mesto.

Koliko stane odpiranje trgovine s kozmetiko iz nič

Če želite odpreti kozmetično trgovino, morate izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške nabave opreme, začetnega nakupa blaga in promocije oglaševanja. Glavne postavke začetnih stroškov so prikazane v tabeli.

Začetna naložba

Št.

Postavka stroškov

Količina, drgnite.

1

1 mesečna najemnina

30.000

2

Popravilo prostorov za kozmetično trgovino

50.000

3

Komplet opreme za trgovino

150.000

4

Začetek oglaševalske kampanje

40.000

5

Registracija podjetja, pridobitev dovoljenj

10.000

6

Nakup blaga

300.000

Skupaj:

580.000

Tudi v okviru poslovnega načrta kozmetične trgovine je treba izračunati približno višino mesečnih stroškov. Razdeljeni so na spremenljivke in konstante. Spremenljivi stroški sestavljajo stroške nabave blaga in njihovega prevoza. Fiksni stroški vključujejo najemnino, komunalne račune, plače, stroške oglaševanja, davke in amortizacijo.

Fiksni stroški trgovine z kozmetiko

Št.

Ime

Količina v mesecih, rub.

1

Najemnina

30.000

2

Oglaševanje

10.000

3

Plačila komunalnih storitev

4.000

4

Amortizacija

3.000

5

Odbitki plač

100.000

6

Davki (za FE na UTII)

20.000

7

Drugo

10.000

Skupaj:

177.000

Tako bodo stalni mesečni stroški za kozmetično trgovino znašali 177.000 rubljev.

Koliko zasluži kozmetična trgovina

Izračun prihodnjega dohodka temelji na dejstvu, da je marža za kozmetiko in parfume 30-100%. Bodite pripravljeni na dejstvo, da boste prvih nekaj mesecev delali z izgubo ali z majhnim dobičkom, saj bo trajalo nekaj časa, da privabite kupce.

Dnevni prihodek trgovine je 10 tisoč rubljev na mesec. Pri povprečnem čeku 700 rubljev za ta znesek prihodka potrebujete 14-15 strank. Potem bo vaš mesečni dohodek 300 tisoč rubljev. Od tu odštejemo mesečne stroške in stroške (nabavna vrednost) blaga. Dobimo čisti dobiček 60-100 tisoč rubljev.

  • Mesečni dohodek - 300 000 ₽

  • Čisti dobiček - 80 000 ₽

  • Odplačilo - približno 10 mesecev

Povprečna donosnost tega posla je 10%, to je, da lahko v približno 10 mesecih povrnete začetne naložbe v višini 600 tisoč rubljev.

Upoštevati je treba tudi, da bodo prihodki pred prazničnimi datumi (8. marec, 14. februarja, novo leto) bistveno večji. Priljubljene trgovine lahko v dvotedenskem predprazničnem obdobju zaslužijo četrtletne prihodke. Upoštevajte to pri pripravi poslovnega načrta za kozmetično trgovino, ki se odpre tik pred prazniki, ko naj bi se prodaja povečala.

Ko razmislite o vseh fazah začetka projekta in sestavite poslovni načrt, v katerem izračunate, koliko denarja bo potrebno za izvedbo, morate sestaviti načrt. To se naredi, da bi natančno razumeli, kdaj lahko odprete trgovino s kozmetiko. Za začetek takšnega projekta običajno traja 4-5 mesecev.

S katerimi tveganji se lahko sooča lastnik kozmetične trgovine

Pri načrtovanju ustanovitve kozmetične trgovine je treba upoštevati tveganja. Glavna nevarnost tega podjetja je velika konkurenca. Ker je trg kozmetike precej zasičen in je konkurenca velika (zlasti zaradi velikih trgovcev na drobno), lahko močne vplive na vedenje konkurentov. Če ga želite zmanjšati, morate ustvariti lastno bazo kupcev, stalno tržno spremljanje, kompetentno in fleksibilno oblikovanje cen, program zvestobe kupcev, zgledno storitev, oblikovanje konkurenčnih prednosti in ustvarjanje edinstvenih trgovinskih ponudb.

Drugo tveganje je povezano z višjimi odkupnimi cenami blaga, brezobzirni dobavitelji. V prvem primeru obstaja tveganje za povečanje stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami trgovinskega procesa zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pravilno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja v primeru kršitve.

Naslednje tveganje - nezadostna raven povpraševanja - je eno najverjetnejših in se lahko pojavi tako zaradi nizke plačilne sposobnosti povpraševanja kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je možno zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti in finančnih rezultatov prodajalne, kompetentnim oblikovanjem asortimana in izbiro maloprodajnih površin, izvedbo različnih promocij in popustov, spodbujanjem večkratnih nakupov, prilagodljivimi cenami.

Če najamete trgovski prostor za kozmetično trgovino, morate upoštevati tveganje, da ne želite najeti komercialnih prostorov ali povečati stroškov najema. Izguba prostora grozi z izgubami: najprej gre za stroške premikanja opreme; drugič, poteza bo trajala nekaj časa, v katerem trgovina ne bo delovala in zato ne bo prinesla dobička; tretjič, izguba običajnega kraja za stranke in dodatni stroški oglaševanja za promocijo novega kraja. Vse te posledice lahko prinesejo znatne izgube. Za zmanjšanje tega tveganja je potrebno skleniti dolgoročno najemno pogodbo in skrbno izbrati najemodajalca. V prihodnosti je vredno razmisliti o možnosti pridobitve lastnega maloprodajnega prostora.

Ker je dober kader ključ do uspeha trgovine, morate posebno pozornost posvetiti oblikovanju in upravljanju osebja. Obstaja tveganje za težave z zaposlenimi, ki se lahko pojavijo zaradi nizke usposobljenosti, pretočnosti osebja in pomanjkanja motivacije. To tveganje je najlažje zmanjšati v fazi izbire osebja in zaposliti zaposlene, ki izpolnjujejo vse zahteve. Prav tako je vredno razmisliti o naprednem usposabljanju zaposlenih in njihovi premijski motivaciji.

Drugo tveganje je zmanjšanje ugleda kozmetične trgovine v krogu ciljne publike z napakami pri upravljanju ali znižanje kakovosti storitev. Tveganje je mogoče ublažiti s stalnim spremljanjem kakovosti blaga in storitev, prejemanjem povratnih informacij odjemalcev trgovine in sprejemanjem korektivnih ukrepov. Če poznate možna tveganja in sprejmete ukrepe za njihovo preprečevanje, se lahko izognete resnim finančnim izgubam in zgradite stabilno, donosno poslovanje.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019