Vaš posel: kako odpreti atelje od začetka

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet od 150 000 ₽

Začetek naložb

155 000 ₽

Prihodki

50 000 ₽

Čisti dobiček

6-8 mesecev

Obdobje vračila

Atelier je žensko podjetje, ki ga je z minimalnimi naložbami enostavno organizirati. Kot na mnogih drugih področjih delovanja je osrednji del uspeha kadrovska spretnost in lokacija.

Atelier - posel, ki ga je enostavno organizirati in ki velja za ženski poklic. Svoj atelje lahko odprete z minimalnimi stroški in v kratkem času. Če znate šivati ​​in sanjate o odprtju mini podjetja, potem vam bo ustrezala ideja o ateljeju.

Pregled trga. Pomen studia kot podjetja

Na področju potrošniških storitev, ki vključujejo studijske storitve, se je povpraševanje v zadnjem času povečalo. Po statističnih podatkih se studio vsako leto odpre dvakrat toliko, kot se zapre. Letna rast na tem področju znaša približno 10%. Tudi v kriznih časih so storitve ateljejev povpraševanje, saj ljudje začnejo varčevati z oblačili in pogosteje odidejo v atelje na popravilo.

Dve glavni storitvi studia sta šivanje in popravilo oblačil. V zadnjih nekaj letih je povpraševanje po krojenju upadalo - trg je napolnjen s končnimi izdelki, ki so poleg tega pogosto cenejši od šivanih po posameznih standardih. Razmere v sodobni lahki industriji so znane vsem: prekomerna proizvodnja poceni in nekvalitetnih kitajskih oblačil je "pokvarila" okus in kulturo potrošnikov. Izgubil je navado popravljati svojo obleko in jo na splošno ljubiti, spoštovati in skrbno ravnati. Potrošnik je že dolgo navajen, da meče tone v najbližji koš za smeti in takoj kupi tono novega, "iz najnovejše zbirke". Zato se danes ljudje, ki potrebujejo dodelavo oblačil - skrajšajo hlače, prilegajo postavi itd., Pogosteje obračajo na storitve šivilje. Zato so se v trgovskih centrih začeli aktivno odpirati centri za popravilo oblačil.

Atelier lahko razdelimo v dve kategoriji. Prvi se zanašajo na bogate stranke, drugi, nasprotno, na ljudi z dohodki pod povprečjem. V skladu s tem je nabor storitev nekoliko drugačen. Prva kategorija delavnic je usmerjena v ustvarjanje posameznih oblačil - na primer poslovne obleke. Dobiček je sestavljen iz izvajanja več, a dragih naročil. Tak posel praviloma počiva na premožnih in rednih kupcih, ki se v studio odpravijo iz leta v leto. Druga kategorija delavnic izvaja majhna naročila in zasluži njihovo količino.

Prednosti ateljeja kot podjetja:

  • storitve studia so povpraševane v katerem koli kraju;

  • veliko povpraševanje po tej vrsti storitev, tudi v obdobju gospodarske nestabilnosti;

  • odpiranje ateljeja zahteva minimalne naložbe, ki jih je mogoče povrniti v nekaj mesecih;

  • majhen studio potrebuje najmanj opreme in orodij. Glavna stvar je dober gospodar.

Mnogi mislijo, da je zelo preprosto odpreti atelje: našli sobo, kupili šivalni stroj - in lahko počakate na dobiček. Vendar v praksi vse ne bo tako rožnato. Številni ateljeji izgorevajo in se zaprejo in niso dosegli povračila. Da se bo podjetje uspešno razvijalo, je treba upoštevati številne nianse, vnaprej raziskati prodajni trg in sestaviti studijski poslovni načrt. Zato podrobno razmislimo o vsaki fazi odprtja studia in funkcijah, ki jih je treba upoštevati.

Kdo lahko odpre atelje

Šivilja, krojač, rezkar lahko odpre svoje podjetje. Običajno so lastniki ateljeja dobri obrtniki, znani v pretankah šivanja in poznavanju trga. Ta možnost bo prednostna. Kljub temu pa, če še zdaleč ne šivate, se lahko v tem poslu uresničite kot vodja in vsa proizvodna dela zaupate najetim zaposlenim. Kljub temu mnogi ugotavljajo, da je studio - predvsem s storitvijo individualnega krojenja - predvsem ustvarjalnost. Zato je tukaj brez duše nemogoče. Za uspeh v tem poslu bo pomagalo poznavanje posebnosti dela in individualni pristop do vsake stranke.

Analiza trga

Preden odprete atelje, morate preučiti trg šivalnih storitev v vašem mestu. Pomembno je razumeti, ali obstaja prosta niša: določite približno število ateljejev s pomočjo storitev, kot so Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Ugotovite ceno storitev svojih konkurentov, storitev, ki jih ponujajo. Poleg tega boste za identifikacijo svojih potencialnih strank potrebovali podatke o sestavi prebivalstva na območju in ravni dohodka. Zbrani podatki vam bodo omogočili, da ocenite možnosti poslovanja in ugotovite, kakšne konkurenčne prednosti boste imeli.

Seznam ateljejskih storitev

Na naslednji stopnji je treba določiti, za kaj točno se bo atelje ukvarjal in na kateri kontingent bodo usmerjene njegove storitve. Poleg individualnega krojenja lahko popravite, obnovite ali preuredite. Glede na seznam storitev, opreme in osebja se določi. Na primer, če nameravate opraviti individualno krojaško storitev, morate določiti določene zahteve za šiviljo.

Katere storitve lahko atelje ponuja strankam:

  • kopanje, skrajšanje oblačil;

  • oblikovanje in krojenje večernih oblek (zelo pogosto se zahtevajo obleke za maturantski ples);

  • popravilo starih stvari (zamenjava ovratnikov, pritrdilnih elementov itd.).

  • zamenjava zadrg, parjenje, popravilo in izdelava žepov, ponovno zapiranje, zamenjava ovratnika ali manšete itd.

  • krojenje pustnih kostumov za otroke (po naročilu pred novoletno zabavo);

  • šivanje šolskih noš;

  • šivanje kopij znanih oblikovalcev (tudi po povpraševanju, saj je še vedno cenejše od originala);

  • šivanje zaves;

  • nujnost naročila (doda se 20-50% stroškov dela).

Priporočljivo je začeti z ateljejem za popravilo oblačil, nato pa, ko je razvil stranko za stranke in se uveljavil v poslu, preiti na individualno krojenje. Stroški odpiranja ateljeja za popravilo oblačil so veliko nižji kot za šivanje oblačil.

Ko ste se odločili za seznam storitev, naredite cenik. Ugotovite, kakšne cene ponujajo tekmovalci in nekoliko znižajte svoje. V začetni fazi bo to pritegnilo kupce. Vendar bodite previdni pri dampingu cen - ne delajte z izgubo. Določite ceno, ki vam bo povrnila stroške. Če želite razumeti izračune, naredite poslovni načrt z izračuni stroškov in dohodka ter analizo prednosti in slabosti podjetja. Poleg tega boste zagotovo potrebovali poslovni načrt, če se boste odločili za posojilo za odprtje podjetja.

Registracija ateljejev

Kako registrirati podjetje za šivanje in popravilo oblačil? Za vodenje poslovanja je potrebno vaše podjetje formalizirati. Izberete lahko obliko IP ali LLC. Razlika je v tem, da če ste edini lastnik podjetja, ga morate izdati kot samostojnega podjetnika. To bo znatno olajšalo računovodstvo in poenostavilo pogoje obdavčenja.

Za registracijo IP boste potrebovali potni list, izjavo o državi. registracija, prejem državne dajatve (800 rubljev), pa tudi kopija potrdila TIN. Če se boste odločili odpreti atelje pri ustanovitelju, se boste morali registrirati kot LLC. Za registracijo boste morali navesti tudi ustrezne kode OKVED.

Najprimernejše OKED kode za atelje:

  • 18.08.2019 Popravilo oblačil in tekstila

  • 52.74 Popravilo gospodinjskih izdelkov in osebnih predmetov, ki jih ne obsegajo druge skupine

  • 18.2 Proizvodnja oblačil iz tekstilnih materialov in oblačilnih dodatkov

  • 18.24 Proizvodnja drugih oblačil in dodatkov.

Naslednji korak je pridobitev vseh potrebnih dovoljenj v Rospotrebnadzorju in podobni državi. institucije. Za izvedbo vseh dovoljenj bo treba porabiti približno 5000 rubljev.

Zahteve SES zahtevajo izvršitev naslednjih dokumentov:

  • program nadzora proizvodnje;

  • sklep Rospotrebnadzorja o skladnosti prostorov s standardi;

  • dovoljenje Rospotrebnadzorja za izvajanje dejavnosti;

  • pogodbe za odvoz odpadkov, nevarnih snovi, dezinfekcijo.

Izbira prostorov pod ateljejem

Najpomembnejše vprašanje pri organizaciji ateljeja je iskanje primerne sobe. Pomembno je izbrati priročno lokacijo, saj je od tega odvisna donosnost posla. Po statističnih podatkih je udeležba v studiu 70% odvisna od tega, kje se nahaja. Pogosteje kot oseba, ki potrebuje take storitve, preprosto poišče bližnji atelje ali izbere, kaj je »ob poti«.

Na voljo sta dve možnosti za namestitev v atelje: najem trgovskega prostora v nakupovalnem središču ali v stanovanjskem območju. Vsak od njih ima svoje prednosti in slabosti. V tabeli je podana primerjava teh možnosti. Izbira je odvisna od ciljne publike in koncepta studia.

Primerjava prostorov za najem

Prostor v nakupovalnem centru

Spalni prostor

Pros

  • velik križ;

  • verjetno bo za oblačila, kupljena v istem nakupovalnem središču, potrebna velikost. Potem se bodo kupci takoj obrnili v studio

  • prostor je pripravljen za obratovanje, popravilo ni potrebno

  • ni potrebe, da dobite sanitarno in požarno poročilo za svoje prostore

  • Studio je oddaljen od hoje. Ciljna publika bodo prebivalci območja;

  • najemnina je cenejša kot v nakupovalnem centru;

  • prostore je mogoče unovčiti

Številke

  • draga najemnina;

  • Na okno ne morete postaviti reklamnih znakov brez opozorila uprave;

  • studio je prisiljen delati po urniku nakupovalnega centra

  • soba bo morda potrebovala popravila;

  • potrebno je sestaviti vsa dovoljenja;

  • prometa za pešce je manj kot v nakupovalnem središču. Krog potencialnih kupcev se zoži na prebivalce spalnega območja

Atelier deluje samo podnevi in ​​ne ustvarja veliko hrupa, zato ga je mogoče opremiti v pritličju stanovanjske stavbe. Takšen atelje bo deloval od 9:00 do 19:00. Atelje bo moral delati po urniku od 10. do 22. ure - medtem ko je nakupovalni center odprt. Najem sobe, ki se nahaja v pritličju stanovanjske stavbe, bo stala v povprečju 12-15 tisoč rubljev. Za najem paviljona v nakupovalnem centru boste morali plačati približno 20-25 tisoč rubljev na mesec.

Dobra možnost bi bila soseska ateljeja s trgovinami s tkaninami ali oblačili. Če želite povečati pretok kupcev, se lahko dogovorite z najbližjimi trgovinami, tako da svetovalci priporočajo vaš studio, če je to potrebno.

Zahteve za studio:

  • površina ne manjša od 10 m² Optimalno - 20 m² Prostor ne bi smel biti tako majhen, da bi med obiskovalci povzročal prerivanje klaustrofobije - gneča je povezana s sitnostjo in lahkomiselnostjo podjetja.

  • razpoložljivost električne energije;

  • prostor naj bo razdeljen na vsaj 3 cone: sprejemna soba s pregradno sobo, krojaška in šivalna delavnica ter sanitarije (shramba, stranišče, soba za osebje)

  • osvetlitev delovnega mesta šivilje mora biti v skladu s posebnimi standardi, ki so petkrat višji od zahtev za stanovanjske prostore;

  • za profesionalno šivalno opremo potrebujete napetost 380 voltov;

  • dobro prezračevanje;

  • lahke stene, ki lahko prenesejo pogosto vlažno čiščenje;

  • odsotnost površin, ki lovijo majhne odpadke šivalne proizvodnje.

Za opravljanje studijskih storitev ni potrebno najeti ločene sobe. Lahko odprete domače podjetje. Kako organizirati ateljejsko delo doma? Meritve oblačil lahko vzamete pri stranki doma, mini proizvodnjo pa lahko postavite v vaš dom. Kompleksnost te ideje je v iskanju novih strank. Oglas boste morali postaviti na spletno mesto, kot je Avito, obesiti napis ali oglas v dvigalo ali se zanesti na ustno besedo.

Nakup opreme Ateljeja

Če želite delati, morate kupiti opremo. V tabeli je naveden približen seznam opreme. Obseg naložb, potrebnih za nakup opreme, je 70 tisoč rubljev.

Oprema Ateljeja

Oprema

Količina

Cena (kos), rub.

Cena (skupaj), rub.

Šivalni stroj

2

10.000

20.000

Overlock

1

15.000

15.000

Parni likalnik

1

7.000

7.000

Običajno likalnik z likalno desko

1

3.000

3.000

Orodje in potrebščine: škarje, vzorci, ravnila, igle, zatiči, pajki, centimetri in več

-

5.000

5.000

Sedežnica

1

8.000

8.000

Pohištvo in razsvetljava

-

12.000

12.000

Skupaj:

70.000

Pred nakupom potrebne opreme morate razumeti, kateri dejavniki vplivajo na njeno ceno:

  • država izvora;

  • funkcionalnost ateljejev;

  • material, iz katerega je izdelan, njegove kazalnike kakovosti;

  • podjetje (obstajajo malo znana podjetja, ki kažejo dobro kakovost, vendar so veliko cenejša).

Poleg profesionalne opreme boste potrebovali nekaj pohištva in svetil. Pohištvo naj bo udobno, osvetlitev mora biti dovolj svetla. To so udobni delovni pogoji.

Nabor ateljejev

Večina podjetnikov se zaveda, da je v tem primeru veliko odvisno od stopnje mojstrov, ki bodo v njem delali. Zato morate posebno pozornost posvetiti izbiri osebja. Najboljša možnost so izkušeni ljudje, ki vas poznajo, ki znajo ne samo lepo šivati, ampak tudi komunicirati s strankami. Če jih ni, lahko najamete zaposlene na priporočilo svojih sodelavcev ali znancev. Informacije o prostih delovnih mestih lahko objavite tudi na specializiranih spletnih mestih. Če pridobite neznane zaposlene, je bolje določiti poskusno obdobje zanje. Ne pozabite na osebne lastnosti zaposlenih. Dobrodošli: poštenost, spodobnost, točnost, vljudnost, sposobnost upoštevanja želja stranke. Previdno izberite kandidate, preverite ljudi po preprostih nalogah. Praviloma so zaposlene v ateljejih ženske: konec koncev v atelje največ stvari prinesejo ženske, delo pa bo povezano s taktilnim stikom).

Kar se tiče števila zaposlenih, je odvisno od smeri studia in njegovega obsega. Za majhen atelje je dovolj, da najamete dve šivilji - ti bodo delovali v izmenskem načinu 2 do 2, da bo atelje lahko deloval sedem dni v tednu. Če nameravate opraviti individualno krojaško storitev, boste morali najeti rezalnik. Ko povečujete naročila, boste potrebovali skrbnika, ki bo sprejemal naročila.

Postavite komadno plačo ali delno-nadomestne plače, tako da je zaposleni čutil odgovornost in se zanimal za rezultate svojega dela. Minimalna plača - potrebna, zlasti v času ustanovitve podjetja. Predvidejte tudi doplačilo - določen odstotek prihodka. Ne podcenjujte višine plače. V nasprotnem primeru bodo profesionalci šli k tekmecem. Povprečna plača šivilje je 20-23 tisoč rubljev. To vključuje plačo (16-18 tisoč rubljev) in odstotek dohodka (odvisno od obsega opravljenega dela). Nasvet: če na začetku med nalogami navajate „vzdrževanje čistoče na delovnem mestu“, lahko prihranite na čistilu.

Upoštevajte, da je problem tako imenovanih „levih“ naročil in finančne brezobzirnosti zaposlenih precej pogost v poslovnih ateljejih. Da bi se zaščitili, se mora lastnik podjetja občasno pojaviti na delovnem mestu ali poslati skrivnostnega kupca. Čistočo preverjamo tako, da primerjamo prihodke na dneve prisotnosti lastnika z drugimi dnevi. Seveda, če razumete, da je vaš čas dražji od takšnih obiskov, je lažje zapraviti denar in namestiti video nadzor na delovnem mestu.

Kako oglaševati atelje

Ključ do uspeha katerega koli posla so stranke. Da bi se studio izplačal in prinesel stabilen dobiček, je treba aktivno promovirati storitve na trgu. Preden odprete atelje, morate začeti oglaševalsko kampanjo.

Metode promocije Ateljeja:

  • informacije o oglasnih deskah na območju delavnice;

  • Internetni oglasi

  • razdelitev vabil v nabiralnike;

  • medsebojno oglaševanje v partnerskih trgovinah;

  • dajanje oglasov v dvigala stanovanjskih stavb;

  • svetel znak, pasica ali znak;

  • tiskanje vizitk in letakov;

  • izvedba različnih promocij, popustov pri šivanju določenih izdelkov, popustov pri prvem naročilu itd.

Ne varčujte z denarjem za oglaševanje - bodite pripravljeni porabiti približno 30-40 tisoč rubljev, da v svojem studiu zagotovite naročila. Aktivna marketinška strategija vam omogoča, da pospešite proces vračila sredstev, vloženih v odprtje ateljeja.

Koliko stane odpiranje ateljeja iz nič

Če želite začeti projekt, morate izračunati znesek začetne naložbe. Že smo preučili, koliko denarja morate porabiti za opremo, oglaševanje in najem prostora. Ostaja le, da se ti zneski prištejejo.

Začetna naložba

Člen

Strošek, drgnjenje.

Registracija in registracija

5.000

Oprema

70.000

Potrošni material

5.000

Oglaševanje

40.000

Najem sobe za 1 mesec

17.000

Nerazvrščeni stroški

13.000

Skupaj:

150.000

Treba je ne samo upoštevati vse stroške odprtja ateljeja, temveč tudi izračunati mesečne stroške. Ti vključujejo najemnino, oglaševanje, amortizacijo, plače in drugo. Tudi stalni stroški vključujejo davke - v tej tabeli je naveden njihov približni znesek, ker izračunajo se na podlagi prihodkov.

Fiksni stroški

Ime

Količina v mesecih, rub.

1

Najemnina

17.000

2

Oglaševanje

10.000

3

Amortizacija

1.000

4

FOTOGRAFIJA

50.000

5

Drugo

7.000

6

Davki

20.000

Skupaj:

105.000

Tako bodo stalni mesečni stroški znašali približno 105.000 rubljev. Če analiziramo vprašanje, kako odpreti atelje iz nič, lahko ugotovimo, da velike denarne naložbe niso potrebne. Vsakdo lahko začne tak posel. Glavna stvar je imeti potrebno znanje in kompetentno načrtovati vse stopnje podjetniške dejavnosti.

Koliko lahko zaslužite s šivanjem in popravilom oblačil

Ob dobrem pretoku strank lahko dnevni prihodek studia znaša od 5 tisoč rubljev. Z drugimi besedami, na mesec lahko zaslužite od 150 tisoč rubljev.

Predvidite dohodek studia:

  • Povprečno naročilo za popravilo oblačil stane približno 350 rubljev. Približno število naročil na dan je 10, na mesec - 300

  • Mesečni prihodek: 350 * 10 * 30 = 105 000 (rubljev)

  • Stroški naročila za krojenje znašajo 3000 rubljev. Približno število naročil na mesec je 10.

  • Mesečni prihodek: 3000 * 10 = 30 000 (rubljev)

  • Dodatne storitve (nujna obdelava naročil, šivanje zaves itd.) - 20.000 rubljev. na mesec

  • Skupni prihodek: 155.000 rubljev.

  • Čisti dobiček na mesec: 155.000 - 105.000 = 50.000 (rubljev)

  • Letni čisti dobiček: 600.000 rubljev.

  • Odplačilo: 6-8 mesecev.

Od studia ni treba pričakovati velikih dobičkov, zlasti v prvih mesecih dela. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для ателье. Tveganja na tem področju vključujejo:

  • приобретение некачественного оборудования;

  • отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

  • низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

  • плохая реклама;

  • непомерное увеличение арендной платы;

  • превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

  • сезонность бизнеса;

  • неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. To tveganje je mogoče zmanjšati z rednim spremljanjem zdravja opreme, kakovostno poprodajno storitvijo in pravilnim izborom opreme. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Da bi se temu izognili, so potrebni sistematični nadzor, finančna motivacija, standardizacija dela osebja.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.

Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:

  • особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;

  • найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;

  • всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019