Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 1 132 000₽

Minimalni začetni kapital

40%

Donosnost

8 mesecev

Odplačilo

519 560 ₽

Čisti dobiček

Namen projekta je ustvariti proizvodnjo pohištva za prodajo lesenega pohištva v mestu s 500-800 tisoč prebivalci.

Za uresničevanje poslovne ideje podjetja za proizvodnjo pohištva so na industrijskih območjih mesta najete proizvodne zmogljivosti. Skupna površina prostorov je 350 m2, na katerih so proizvodne prodajalne in prodajna pisarna.

Ciljna publika so družine s srednjimi dohodki, ki pohištvo obnavljajo vsaka 3 leta in imajo raje unikatno, kakovostno pohištvo iz naravnih materialov. Cenovni segment je srednje velik.

Glavne prednosti pohištvenega posla:

  • razmeroma majhna količina naložbe;

  • obetavna smer, zanimanje za katero ne bo nikoli izginilo;

  • izdelano pohištvo se nanaša na blago široke potrošnje, ki zagotavlja široko ciljno publiko;

  • donosnost pohištvenega podjetja lahko doseže 300%.

Začetna naložba v proizvodnjo pohištva je 1, 132.000 rubljev. Naložbeni stroški so usmerjeni v popravilo prostorov, nakup opreme, ureditev pisarne, začetni nakup surovin in oblikovanje obratnega kapitala. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni zajemajo triletno obdobje projekta izdelave pohištva. Načrtuje se, da bo po tem obdobju institucija morala razširiti proizvodnjo in paleto izdelkov.

Čisti mesečni dobiček pohištvenega projekta ob doseganju načrtovanih količin prodaje bo 519.560 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja bo znašala 25%. Po doseganju teh kazalnikov se bo začetna naložba izplačala za osmi mesec dela. Integrirani kazalniki uspešnosti projektov so predstavljeni v tabeli 1.

Tabela 1. Ključni kazalci uspešnosti pohištvenega projekta

Ključni kazalniki uspešnosti projektaŠtevilka vrednost

Obdobje vračila (PP), mesecev

8

Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev

8

Čista sedanja vrednost (NPV), rub.

11743

Donosnost naložbe (ARR), %

40.28

Notranja stopnja donosa (IRR), %

18.12

Dobičkonosnost proizvodnje pohištva

Aktivna rast stanovanjske gradnje in število nakupno-prodajnih transakcij na trgu stanovanjskih nepremičnin sta povzročila večje povpraševanje po pohištvu. Nakup novih stanovanj je vedno povezan s potrebo po nakupu pohištva. Te trende je mogoče opaziti s primerjavo dinamike naročanja stanovanj in obsega trga pohištva - vrhunec je v letu 2014, po katerem je prišlo do znižanja obeh kazalnikov, kar je povezano s krizo. S sledenjem uspešnosti gradbenega trga lahko predvidite stanje v pohištveni industriji.

Aktivna faza razvoja trga pohištva je v obdobju 2011–2014 - v tem obdobju se je obseg trga pohištva povečal. Naglo zmanjšanje obsega v letu 2015 sta bila posledica dveh trendov hkrati: prvič, zmanjšanje povpraševanja po topilu; in drugič, močno nihanje deviznega tečaja, ki je prispevalo k izselitvi tujih dobaviteljev s trga.

Delež pohištva iz tujine je od leta 2014 znašal približno 65% celotne prodaje. Samo v letu 2015 se je uvoz pohištva zmanjšal za 45, 8%. Po navedbah tržnikov največjih trgovcev na drobno s pohištvom IKEA in Hoff, da bo do začetka leta 2018 delež domačega proizvajalca na trgu pohištva dosegel 70%. Ta napoved odpira možnosti za razvoj poslovanja v tem segmentu.

Na primer, konec leta 2016 realni obseg trga proizvodnje pohištva še naprej upada, vendar v nominalnem smislu ostaja na isti ravni, kar je posledica zvišanja cen pohištva. Po statističnih podatkih so se cene pohištva zvišale za 19, 14% - to je najvišja stopnja rasti v zadnjih 7 letih. Tako se kakovostna rast pohištvenega trga zmanjšuje.

Kriza je vplivala tudi na strukturo pohištvenega trga. Najpomembnejše spremembe so vplivale na segment pisarniškega in spalnega pohištva. Prvi trend je posledica optimizacije stroškov podjetja v težkih časih. Drugi trend opravičuje dejstvo, da je v domačem okolju spalno pohištvo najmanj potrebno. Najmanjši učinek krize je opazen pri segmentu pohištva za kuhinjo in dnevne sobe, pa tudi oblazinjenega pohištva. Zato je najbolj obetaven segment pohištvenega trga ekonomski razred, ki se tudi med krizo počuti bolj samozavestno.

Trg pohištva je eden najmanj konsolidiranih maloprodajnih segmentov. Prvih 10 trgovcev na drobno s pohištvom predstavlja 1/3 celotnega trga, stopnja rasti prihodkov vodilnih v letu 2015 pa je presegla skupno rast trga. Stalni vodja na ruskem trgu pohištva je IKEA, ki zavzema 22% celotnega trga. Letna stopnja rasti prihodkov je bila 14, 7%. Strokovnjaki napovedujejo nadaljnji porast deleža velikih trgovcev na drobno, ki bo dosegel 40%.

Hkrati je za ruski trg pohištva značilna visoka raven konkurence. Od leta 2017 katalog Pohištvo Rusije vključuje več kot 14.000 podjetij, od katerih je 5.000 neposredno proizvajalcev.

Najvišja gostota proizvodnje pohištva je zaznana v centralnem okrožju Centralne in Volge - tam je skoncentrirano približno ¼ celotnega števila proizvajalcev. Na drugih področjih maloprodajna prodaja daleč presega domačo proizvodnjo. Hkrati je proizvajalcem pohištva bolj donosno, da svoje izdelke prodajajo znotraj regije, kar zmanjšuje transakcijske stroške.

V mestih s 800 tisoč ali več prebivalci so zastopani različni veliki trgovci na drobno, s katerimi je zelo težko konkurirati. V mestih z manj kot 500 tisoč prebivalci v številnih spletnih trgovinah ni omrežnih predvajalnikov in dostave, kar zoži izbiro kupca in zmanjša raven konkurence.

Drug parameter trga pohištva je oblika trgovine. Glede na ankete, izvedene konec leta 2016, je vsak peti prebivalec naročil pohištvo v spletni trgovini. V prvi polovici leta 2016 se je obseg prodaje prek interneta povečal za skoraj 47% in dosegel raven 974 milijonov rubljev, kar je 12, 5% celotne prodaje na trgu. Skoraj polovica pohištvenih verig ima svoja mesta, vendar nimajo vsi funkcij spletne prodaje. Iz leta v leto raste priljubljenost spletnih trgovin s pohištvom, saj prodajalcem omogoča znižanje stroškov najema velikih trgovskih podov in znižanje cene, za kupce pa je spletno trgovanje bolj priročna možnost nakupa.

S kombiniranjem trendov ruskega trga proizvodnje pohištva lahko ustvarite podobo uspešnega pohištvenega podjetja: proizvajalca pohištva ekonomskega razreda, ki deluje v mestu s 500-800 tisoč prebivalci in prodaja izdelke prek spletne trgovine. Ti parametri bodo zagotovili stalno povpraševanje, skoraj neodvisno od gospodarskih razmer, zmanjšali konkurenco, zmanjšali stroške, kar bo znižalo cene izdelkov.

Strokovnjaki napovedujejo, da se bo delež malih in srednjih podjetij v pohištveni dejavnosti še naprej povečeval in bo čez nekaj let dosegel 75-80%. Ključna naloga takih proizvajalcev je, da zasedejo svojo tržno nišo. Na primer, proizvajalci pohištva iz protja na trgu skoraj nimajo konkurentov na trgu, pohištvo po meri pa vsako leto pridobiva na priljubljenosti.

V zadnjem času je vedno večje povpraševanje po izdelkih pohištvenih delavnic - ekskluzivnost ponudbe in spremenljivost proizvodnje sta pomembna parametra, ko potrošnik izbira pohištvo. Ta trend ne podpirajo le okusne želje potrošnikov, temveč tudi razvoj trga oblikovalskih storitev, ki je po rezultatih leta 2014 zrasel skoraj 2-krat. Potrošnik ob vsej raznovrstni izbiri, predstavljeni na trgu pohištva, ne more vedno najti pravega pohištva, ki ustreza oblikovalskemu projektu.

Najbolj racionalen izhod iz situacije je izdelava pohištva po meri, ki ga izvajajo majhne pohištvene delavnice. Ta tržni segment je zastopan predvsem v srednjem in dragem segmentu, medtem ko je ekonomski razred skoraj brezplačen.

Najlažji način organizacije pohištva je odprtje pohištvene delavnice.

Prednosti te oblike izdelave pohištva:

  • ne zahteva velikih investicijskih stroškov;
  • za namestitev proizvodnih obratov ni potrebna velika soba;
  • prihranki na opremi;
  • nizka cena končnih izdelkov;
  • prilagodljivost proizvodnje.

Pomanjkljivosti proizvodnje pohištva vključujejo:

  • inovativnost in domišljija sta temelj poslovnega uspeha;
  • ročno izdelano pohištvo zamudno;
  • neodvisno iskanje strank.

Ta oblika se prilega podobi sodobnega proizvajalca pohištva. Izvajanje tega projekta vključuje odprtje pohištvene delavnice.

Kljub očitnim težavam v industriji in nihanjem povpraševanja po pohištvenih izdelkih ta segment še naprej privlači vlagatelje. Med prednosti pohištva spadajo:

  • razmeroma majhna naložba v proizvodnjo pohištva;
  • obetavna smer, zanimanje za katero ne bo nikoli izginilo;
  • pohištvo se nanaša na blago široke porabe, ki zagotavlja široko ciljno publiko;
  • donosnost poslovanja lahko doseže 300%.

Glavna pomanjkljivost pohištva je huda konkurenca na trgu. Vendar s kompetentno gradnjo proizvodnje lahko zasedete svojo nišo, v kateri bo konkurenca minimalna.

Tako obeti za izdelavo pohištva, napovedi rasti povpraševanja po tej vrsti izdelkov in prednosti proizvodnje pohištva nam omogočajo, da govorimo o naložbeni privlačnosti takega posla.

Ugotovimo asortiman izdelave pohištva

Podjetje pohištva se ukvarja s proizvodnjo in prodajo pohištva iz lesa - jedilnimi skupinami, pa tudi oblazinjenega pohištva - zofe in naslanjačev. Pohištveno podjetje, ki se ustvarja, se predstavlja kot "pohištvena delavnica", specializirano za ročno sestavljanje izdelkov in izdelavo pohištva po meri po naročilu. Izdelke tega podjetja na trgu odlikujejo naslednji kazalniki: nizke cene, izdelava po meri, širok izbor opreme in oblazinjenja, barva in material izdelkov, možnost spletnega nakupa.

Izdelki, namenjeni za proizvodnjo, so:

  1. Jedilna miza iz masivnega bora, poslikava z imitacijo staranja, mere: 110 * 70cm, debelina namizja 4 cm;

  2. Stol je iz masivnega bora, slika z imitacijo staranja, mere: višina stola 105 cm, višina naslona stola 60 cm, širina hrbta stola 50 cm, širina sedeža 52 cm, globina sedeža - 45 cm;

  3. Trojni kavč, leseni nasloni za roke, zložljivi mehanizem - knjiga, oblazinjenje žakarda, mere: dolžina - 240 cm, globina - 96 cm, višina sedeža kavča - 40 cm, 2 okrasna blazina, polnilo - vzmetni blok iz poliestrske pene, niša za perilo. Dodatna zasnova (voziček za estrihe, oblazinjenje in barvne možnosti, različni modeli - 3 sedeži, 2 sedeži, vogal, z in brez zložljivega mehanizma)

  4. Fotelj, okvir iz iverne plošče, vezanega lesa, mehkega lesa; sedež je izdelan iz PPU in blok ravnih vzmeti. Dimenzije: dolžina - 750 mm, globina - 870 mm, višina - 890 mm. Dodatna zasnova (voziček za estrihe, oblazinjenje in barvne možnosti).

V tabeli 2 so predstavljene cene konkurentov za podobne izdelke na trgu in ocenjena prodajna cena.

Tabela 2. Primerjava cen izdelkov CJSC "Dion" in podobnih izdelkov

Ime izdelka

Načrtovana prodajna cena

Cene za podobne izdelke na trgu

Tabela

12000

13000

Stol

3800

4500

Kavč

30000

32000

Fotelj

8500

9000

Delavnica poleg proizvodnje pohištva ponuja tudi storitev vleke pohištva. Stroški storitve znašajo 1000 rubljev na 1 meter tkanine.

Trženje in prodaja podjetij za proizvodnjo pohištva

Ciljna publika podjetja za proizvodnjo pohištva so družine s srednjimi dohodki, ki obnavljajo pohištvo vsaka 3 leta in imajo raje unikatno, kakovostno pohištvo iz naravnih materialov. Ciljna publika podjetja za izdelavo pohištva je precej obsežna, zato je za razvoj učinkovite tržne strategije potrebno razdeliti ciljno skupino na podskupine potrošnikov:

  1. Uspešni kupci so potrošniki pohištva v srednjem cenovnem segmentu. Glavna merila pri izbiri pohištva: edinstvenost predloga, kakovostni materiali, izdelava pohištva po skicah po naročilu, možnost dostave in montaže pohištva;

  2. Odjemalci z nizkimi dohodki so največji potrošniki. Glavna merila pri izbiri pohištva: razmerje med ceno in kakovostjo, po meri izdelano pohištvo v proračunski kategoriji, storitve vleke pohištva.

Cilj pohištvenega podjetja je zadovoljiti potrebe vseh skupin kupcev. V fazi postajanja pohištvenega podjetja bodo bodoči potrošniki aktivni uporabniki interneta - občinstvo, ki ga spletna stran podjetja privlači z različnimi marketinškimi orodji.

Ker se delavnica za izdelavo pohištva osredotoča posebej na spletno prodajo, je glavni način oglaševanja ustvarjanje lastne spletne strani, profilov na družbenih omrežjih in njihovo aktivno promocijo. Prva faza je profesionalni pristanek, pri katerem je treba navesti paleto izdelkov, datume izdelave, primere dela in trenutne popuste. Razvoj polnopravnega spletnega mesta s potrebno funkcionalnostjo bo približno 50.000 rubljev.

Bolj proračunska možnost je ustvarjanje profilov na družbenih omrežjih in njihovo promocijo. Poleg ponudbe izdelkov v profilu lahko objavite fotografije in ocene strank, seznam storitev, ki jih nudi pohištvena delavnica, koristne informacije o različnih materialih, informacije o negi pohištva, oblikovalske odločitve, ki ustrezajo vašim izdelkom, informacije o promocijah in boniteti.

Tudi za pohištveno podjetje je najučinkovitejši način oglaševanja, da informacije o izdelku postavite na panoje. Priporočljivo je izbrati panoje v neposredni bližini gradbenih trgovin, na obrobju mesta. Povprečni stroški najema enega oglasnega panoja 3 * 6 m za 1 mesec znašajo približno 23.000 rubljev / mesec.

Drugo učinkovito oglaševalsko orodje bo namestitev knjižic s seznamom vseh storitev in portfelja pohištvenega podjetja v gradbenih trgovinah. Stroški take namestitve so odvisni od pogojev gradbene trgovine in se dogovarjajo individualno. Sodelovanje lahko ponudite gradbeni trgovini in skupno kampanjo, ki pomeni izdajo kuponov za popust v pohištveni delavnici s fiksnim zneskom nakupa. Za ta način oglaševanja je načrtovano porabiti 10.000 rubljev.

Učinkovita možnost za promocijo delavnice za izdelavo pohištva so lahko tiskanje oglasnih enot v specializiranem tisku. Stroški te vrste oglaševanja bodo približno 10.000 rubljev.

Ne pozabite na takšne promocijske kanale, kot je sodelovanje z zasebnimi oblikovalci notranje opreme, oblikovalskimi studii, pohištvenimi saloni. Iskanje posrednikov mora potekati neodvisno in jim ponuditi odstotek zneska naročila v višini 10-20%.

Učinkoviti načini pritegnitve pozornosti potrošnikov so sodelovanje na različnih razstavah in sejmih, distribucija promocijskega materiala, razpoložljivost dodatnih storitev in poprodajnih storitev: brezplačna dostava, montaža, enoletna garancija za popravilo ali zamenjavo izdelka v primeru napak itd.

Eden glavnih ciljev trženja je oblikovanje javnega mnenja in zvestobe potrošnikov podjetju. Zato je vredno razmisliti o možnostih za izvedbo ankete med kupci, katere rezultati bodo omogočili potrebne prilagoditve proizvodnje in upoštevali zahteve potrošnikov po izdelkih.

Uporaba določenega orodja je odvisna od ciljne publike ustanove in proračuna projekta.

Za oglaševanje projekta izdelave pohištva je načrtovano:

  1. Tiskarsko oglaševanje - namestitev knjižic v gradbenih trgovinah in 10-odstotni kupon za popust za kupce teh trgovin. Stroški bodo znašali 10.000 rubljev.

  2. Ustvarjanje in aktivna promocija profila v družbenih omrežjih VKontakte in Instagram. 10.000 rubljev bi bilo treba nameniti za promocijo profila na družbenih omrežjih;

  3. Izdelava osebnega spletnega mesta s portfeljem, ceno, stiki in funkcijo kalkulatorja naročila. Stroški bodo znašali 30.000 rubljev;

  4. Udeležba na pohištvenih razstavah in sejmih.

Tako so za promocijo delavnice za izdelavo pohištva položeni 50.000 rubljev.

Najpomembnejši del trženja je napovedovanje prodaje. V tabeli 2 je predstavljen načrt prodaje izdelkov pohištvene delavnice. Povprečna vrednost naročila se lahko razlikuje glede na podrobnosti naročila.

Načrtuje se prejem korporacijskega naročila za izdelavo pohištva. Zato bi morali iskati stranke med podjetniškim segmentom - to so lahko kavarne, pisarne, kozmetični saloni itd. Prav tako je vredno razmisliti o možnosti sodelovanja s pohištvenim salonom, ki bo pripravljen kupiti nekaj izdelkov za prodajo.

Tabela 3. Predvideni obseg prodaje delavnice za izdelavo pohištva po vrstah izdelkov

Ime izdelka

Število naročil na leto, kos

Povprečna vrednost naročila, rub

Prihodki, RUB

Tabela

161

11000

1 934 400

Stol

426

3800

1.618.800

Kavč

403

30000

12.090.000

Fotelj

403

8500

3 425 500

Skupaj

19 068 700

Tako bo načrtovani prihodek za prvo leto delavnice v povprečju 19068700 rubljev.

Načrt proizvodnje pohištva

Odpiranje pohištvene delavnice in organiziranje proizvodnje vključuje naslednje korake:

1) Izbor prostorov za proizvodnjo. Ker je predvideno, da se proizvodnja pohištva odpre v celotnem ciklu, bi moralo območje prostora ustrezati opremi velikih velikosti. Če želite to narediti, potrebujete sobo s skupno površino 300-350 m2, na kateri bo postavljeno:

  • proizvodna delavnica - kraj, kjer se nahajajo stroji za obdelavo lesa in druga oprema

  • montažna trgovina - kraj, kjer je sestavljeno pohištvo iz montažnih delov;

  • lakirnica - soba za barvanje;

  • sušilnik - prostor za skladiščenje in pripravo surovin pred proizvodnjo;

  • skladišče končnih izdelkov in skladišče surovin;

  • soba za proizvodno osebje;

  • kopalnica s tušem;

  • prostori upravnega osebja, pisarne.

Poleg površin za proizvodnjo pohištva so v proizvodnih prostorih postavljene naslednje zahteve:

  • nestanovanjski prostori za industrijske namene, saj je delo delavnice povezano z visoko raven hrupa;

  • pritličje, dva vhoda. Ker se iztovarjanje in nakladanje kosovnih materialov izvaja, je potrebno proizvodnjo postaviti v pritličje. Za delavnico in prodajno pisarno so narejeni ločeni vhodi;

  • trifazna električna moč 380 W, ker nekatera oprema zahteva veliko moč;

  • razpoložljivost oskrbe z vodo, prezračevanje, požarni varnostni sistemi, udoben dostop do stavbe, razpoložljivost mesta za razkladanje surovin;

  • отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

  • отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

  • фуговальный станок – 70000 рублей;

  • рейсмусный станок – 120000 рублей;

  • фрезерный станок – 70000 рублей;

  • сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

  • токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

  • шлифовальный станок – 80000 рублей

  • оборудование для покраски – 130000 рублей;

  • форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

  • шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

  • прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования для производства мебели составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства мебели и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

  • подготовка проекта изделия;

  • работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

  • работы по обработке материала;

  • сборка готовой мебели.

Для предприятий по производству мебели полного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации производства мебели потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Zaposlovanje. Производство мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

  • расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

18.08.2019 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

18.08.2019 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

Также рекомендуется указать:

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

- ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

- ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

- ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

- ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

- ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Tehnični pogoji ";

- ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

- ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Na podlagi tega se oblikuje kadrovsko osebje.

Tabela 4. Osebje in plače

Št.

Naslov delovnega mesta

Оклад, руб .

Število ljudi

FOT, RUB

Upravni

1

Nadzornik

25.000

1

25.000

2

Бухгалтер

15000

1

15000

Proizvodnja

3

Специалист цеха

27000

3

81000

4

Мастер производства

23000

1

23000

5

Дизайнер-технолог

20000

1

20000

Торговый

6

Manager

20000

1

20000

Podružnica

7

Водитель-экпедитор

20000

1

20000

8

Čiščenje gospa (krajši delovni čas)

4000

1

4000

Skupaj:

210 000.00 ₽

Socialni odbitki:

63 000.00 ₽

Skupni odbitki:

273 000.00 ₽

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

V finančnem načrtu so upoštevani vsi prihodki in odhodki projekta, obdobje načrtovanja je 3 leta. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Če želite začeti projekt, morate izračunati znesek naložbe. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Tabela 5. Stroški naložbe

Št.

Ime

Količina, drgnite.

Nepremičnine

1

Ремонт помещения

30.000

Oprema

2

Комплект оборудования

825.000

3

Обустройство офиса

70.000

Neopredmetena sredstva

4

Регистрация бизнеса

7000

5

Začetek oglaševalske kampanje

50000

Kratkoročna sredstva

6

Закупка сырья

50.000

7

Kratkoročna sredstva

100.000

Skupaj:

1 132 000 ₽

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

Št.

Наименование

Сумма в мес., руб.

1

Арендная плата

50000

2

Реклама мебельного производства

7000

3

Коммунальные платежи

15000

4

Amortizacija

17000

5

ФОТ с отчислениями

273000

Skupaj:

375000

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного производства

Obdobje vračila projekta za začetne naložbe v višini 1.132.000 rubljev je 8-9 mesecev. Čisti mesečni dobiček projekta ob doseganju načrtovanih količin prodaje bo 519560 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja bo znašala 25%.

Možna tveganja pri proizvodnji pohištva

Za oceno komponente tveganja projekta je treba analizirati zunanje in notranje dejavnike. Zunanji dejavniki vključujejo grožnje, povezane z gospodarskim stanjem v državi in ​​trgi. Do notranjega - učinkovitost upravljanja organizacije.

Specifičnost obrata za izdelavo pohištva določa naslednja zunanja tveganja:

  • zvišanje cen surovin, neuspeh pri dobavi surovin. V prvem primeru obstaja tveganje za povečanje stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami proizvodnje. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pravilno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja, če so kršene;

  • velika konkurenca na trgu. Ker je trg pohištva precej zasičen in je konkurenca velika, lahko vedenje konkurentov močno vpliva na povpraševanje po vaših izdelkih. Za zmanjšanje tega tveganja je treba oblikovati sistematičen pristop k organizaciji poslovanja in vzpostaviti procese znotraj podjetja. To bo omogočilo doseganje konkurenčnih prednosti in oblikovanje baze strank;

  • pomanjkanje ali zmanjšanje povpraševanja. Do pomanjkanja povpraševanja običajno pride, kadar se potencialni kupci ne zavedajo obstoja podjetja - v tem primeru je potrebna aktivna oglaševalska akcija. V drugem primeru je pojavljanje tveganja povezano z ekonomsko situacijo ali izgubo tržnega deleža. To tveganje je možno zmanjšati pri oblikovanju baze strank, sklepanju velikih pogodb in prilagodljivosti proizvodnje;

  • požar, tatvina in druge okoliščine višje sile. Tveganje takih dogodkov, ki vključujejo škodo na premoženju, je precej majhno. Ko pa se pojavijo, so škode lahko precej velike. Za zmanjšanje tega tveganja je treba v delavnici namestiti požarni alarm in uvesti redno spremljanje skladnosti z varnostnimi predpisi. Tveganje lahko zavarujete tudi pri zavarovalnici;

  • zavrnitev zagotavljanja prostorov za najem ali povečanje stroškov najema. Za zmanjšanje tega tveganja je potrebno skleniti dolgoročno najemno pogodbo in skrbno izbrati najemodajalca.

Notranja tveganja vključujejo:

  • neupoštevanje načrtovane prodaje. To tveganje je mogoče zmanjšati z učinkovito oglaševalsko kampanjo in pristojno tržno politiko, ki vključuje različne promocije in bonuse;

  • okvara opreme in izpadi proizvodnje. Zmanjšanje tveganja bo omogočilo redno vzdrževanje opreme, da se ohrani njeno delovanje;

  • kadrovske težave, kar pomeni nizko usposobljenost, pretok osebja, pomanjkanje motivacije zaposlenih. To tveganje je najlažje zmanjšati v fazi izbire osebja, če najamete zaposlene, ki izpolnjujejo vse navedene zahteve. Priporočljivo je uporabiti orodje za nagrado, na primer za izplačilo zaposlenim fiksnim odstotkom čistega dobička na podlagi letnih delovnih rezultatov;

  • pokvarjeni izdelki. Z manjšo pomanjkljivostjo lahko izdelke prodate po diskontni ceni, v primeru resnih kršitev pa jih pošljete v predelavo. Glavna stvar je prepoznati pomanjkljivosti izdelka, dokler naročilo ni preneseno na stranko. To tveganje je mogoče zmanjšati z izbiro usposobljenega osebja, nakupom dobre opreme in visokokakovostnih materialov;

  • zmanjšanje ugleda institucije v krogu ciljne publike z napakami pri upravljanju ali zmanjšanje kakovosti izdelkov. Tveganje je mogoče ublažiti s stalnim spremljanjem kakovosti izdelkov, prejemanjem povratnih informacij od podjetniških kupcev in sprejemanjem korektivnih ukrepov.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019