Lastno poslovanje z okni

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

V okensko podjetje lahko vstopite na različne načine: lahko opravljate posredniške storitve in upravljate z minimalnimi naložbami ali pa organizirate celotno proizvodnjo oken, nato pa boste morali plačati od 100 do 150 tisoč dolarjev. Številna podjetja, vključno z voditelji na tem trgu, so šla skozi celotno tehnološko verigo, začenši z zastopniki do konca lastnega obrata za proizvodnjo PVC.

Trg oken lahko razdelimo na proizvodnjo lesenih izdelkov, proizvodnjo oken iz polivinilklorida (PVC) in ustvarjanje aluminijastih konstrukcij. Še vedno obstaja poslovna ideja za izdelavo oken iz steklenih vlaken. A to je popolnoma eksotično. Razprava o primerjalnih potrošniških lastnostih PVC oken in lesenih oken še ni zamrla. Vsaka vrsta ima svoje prednosti in slabosti - tudi s stališča proizvajalca.

Kakšno je moderno okno?

Kaj so plastična okna? Ne glede na material, iz katerega je izdelan, je njegov nepogrešljiv atribut okno z dvojnim steklom. To je zasnova več stekel, ki so po obodu povezana z trpežnimi gumijastimi tesnili in tesnjenim kovinskim okvirjem s tanko steno. V notranjosti je zrak z nizko vlažnostjo - tako da okna ne bi megla na mrazu. Iz istih razlogov se v notranjost doda prah - sušilno sredstvo, ki absorbira vodno paro. Zrak je mogoče nadomestiti z argonom. Druga možnost je zmanjšan tlak znotraj kozarca. Da pa preprečimo pritiskanje oken, naredijo majhne opornice, ki so opazne pri približevanju oknu. Da bi okno z dvojnim steklom bolje zaščitilo, lahko povečate število očal. Enokomorna je okno z dvojnim steklom z dvema steklima, dvokomorna - s tremi, trikomorna - s štirimi ... Debelina enokomorne je 20, 24 ali 32 mm, dvokomorna - 42 mm. To je standard; po želji lahko dobite debelejše steklo. Uporabite lahko tudi zasnovo stekla plus stekla - super

skoraj enako kot trojno zasteklitev. Steklo za večino steklenih paketov, proizvedenih v Rusiji, dobavlja obrat Borsky, v manjši meri - Saratov. Strojna oprema je tudi skoraj neodvisna od vrste okna.

Najbolj zastopani izdelki iz Nemčije. Tu so vodilni izdelki odkrito podjetje Roto. Široko razširjena podjetja za okensko okovje Winkhaus, Siegenia, GU, Aubi, Schuko (Nemčija), Maco (Avstrija). Spoznate lahko italijansko in turško. V središču kovinsko-plastičnega okna je PVC profil. Na ruskem trgu so predstavljeni profili več deset podjetij, med katerimi je večina spet nemških: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.

Profili so različni. Proizvajalci jih razdelijo v okvir okvirja, profil za krilo, nemogo, zasteklitev kroglice.

Lesena okna lahko zelo pogojno razdelimo na evro okna in finska okna. V zadnjem času domača podjetja razvijajo vredne modele. Na primer, oblikovanje oken, ki ga je razvil VNIIDMASH, je bilo na bruseljski razstavi zlato priznanje. Glavne lastnosti oken, ki jih mora zagotoviti proizvajalec, so toplotna zaščita, zvočna izolacija in zračnost. V Rusiji je za oceno toplotnih zaščitnih lastnosti struktur uporabljen odpornost toplote Ro (m2 ° C / W, koeficient toplotne prevodnosti k, ki je sprejet v DIN standardih. Po moskovskih gradbenih standardih MGSN 2. 01-94 "Oskrba z energijo v stavbah. Standardi toplotne zaščite, napajanje toplote in vode ", zmanjšana odpornost na prenos toplote Ro mora biti najmanj 0, 55 m2. ° C / W za okna in balkonska vrata. Glavni dejavniki, ki vplivajo na vrednost zmanjšane upornosti toplote na oknu, so: - krat ep okna (vključno z razmerjem steklene površine na območju okna enote ..) - čez sech

okvir in krilo; - material za okenske bloke; - vrsta zasteklitve (na primer prisotnost posebnega plina - argona ali kriptona - v oknu z dvojnim steklom); - število in lokacijo tesnil v sistemu okvirja / krila. Druga možnost je zvočna izolacija. Odvisno je od: - debeline zračne reže; - gostota narteksa (prepustnost sklepov). Povečanje števila očal ne vodi vedno do želenega rezultata. Z zvočnega vidika je vseeno bolj smiselno povečati debelino očal in zračno režo med njimi.

Kje lahko izvem za svoje prihodnje poslovanje?

Vstop na trg, če bi bil ljubiteljski, bi bil nesmiseln. Zato se morate pred začetkom poslovanja z okni pripraviti - preučiti tehnologijo, ponudbo dobaviteljev in bodočih konkurentov.

To je mogoče storiti z internetom. Obstaja dokaj veliko število spletnih mest, ki si ogledajo okna s stališča potrošnikov, obstajajo tudi specializirana spletna mesta z okni, na katerih lahko dobite ne samo podatke o potrošnikih, ampak tudi informacije, koristne proizvajalcu. www.tybet.ru in www.okna.spb.ru. Informacije lahko dobite z branjem specializiranih revij - Translucent Structures, Baulement Bau. Toda najučinkovitejši za vstop na trg bi moral podjetnik priznati obisk specializiranih razstav.

Storitve posredovanja

V okenskih podjetjih lahko začnete z majhnim zagonskim kapitalom z mediacijo.

Eno od področij je zagotavljanje inštalacijskih storitev. Za začetek tega posla je 500 USD dovolj, glavni stroški so orodje in zaloge. Prej, pred nekaj leti, je bila donosnost tega posla velika - čez mesec dni bi lahko ekipa po uspešnem scenariju zaslužila od 5 do 10 tisoč dolarjev.

Zdaj se je dohodek monterjev precej zmanjšal, vendar proizvajalci oken sami ponujajo storitve namestitve. Stroški storitev za demontažo starih oken in namestitev novih so danes običajno 10-15% celotnega naročila. Namestitev izlivov, zaključna pobočja, dajanje okenske barve lahko povzroči povečanje zaslužka monterja do 25-30%. od vrednosti naročila. Če vzamemo povprečne stroške naročila iz enega stanovanja za 1000 do 1500 USD in upoštevamo, da celotna količina dela običajno traja dva dni, ni tako težko izračunati dohodka od namestitve. Če se ukvarjate z namestitvijo, se lahko precej dobro pripravite na ta posel, poleg tega pa je lažje delati v namestitvi in ​​poiskati stranko ter presoditi svoje sposobnosti, ko se premaknete na naslednjo stopnjo razvoja. In s tehnologijo namestitve se je enostavno seznaniti - skoraj vsako predstavništvo zahodnega proizvodnega podjetja ima podobne tehnike.

Naslednja faza je zastopništvo. Številni proizvajalci plastičnih oken, vključno z njihovimi voditelji, so začeli s prodajalci. Podjetnik je že imel dovolj sredstev za nakup abstraktnega naročila, ki ga je sam našel. Trgovci so najbolj mobilna in številna plast v poslovanju z okni. Zaslužijo s popusti od osnovne cene - praviloma je to 20%.

Manj pogost del je dostava oken. V tem primeru poleg tovornjaka, opremljenega s posebno piramido pod okni zadaj, ni potrebno nič. Kljub specifičnosti storitve lahko v tej niši zaslužite.

In končno, nedavno zahtevana storitev je obnova starih lesenih oken. Potrošniki te storitve so tisti, ki iz nekega razloga ne želijo namestiti plastičnih oken, denarja za nova lesena pa ni.

Proizvodnja PVC

Najmanjši nabor opreme za izdelavo plastičnih oken bo stalo 10-25 tisoč dolarjev. Bolje je, da kupite opremo za sezono - torej spomladi, da lahko hitro povrnete vložena sredstva. Danes je na trgu veliko podjetij, ki strokovno pomagajo dokončati proizvodnjo s potrebnimi stroji - TBM, Mosplast, Tehimport. Najbolj znani - spet nemški - proizvajalci opreme za proizvodnjo plastičnih oken - Fimtec, Urban, italijanski Perticci in Stenoma. Osnova montažnega prostora je stroj za varjenje profilov (njegova cena se, odvisno od funkcionalnosti, giblje od 5 tisoč do 100 tisoč dolarjev). Poleg tega komplet za montažo vključuje stroje za rezanje profilov, steklenih kroglic, rezkalne stroje, stroje za čiščenje šivov in rezkalnih kotov. Najmanjši prostor za proizvodnjo naj bo 50 kvadratnih metrov (plus skladišče izdelkov). Optimalna velikost proizvodnje je približno 200 kvadratnih metrov in 5-7 delavcev. Idealno območje za brke

Strokovnjaki menijo, da je 500-600 kvadratnih metrov celotnega niza opreme. Druga pomembna zahteva za sobo - temperatura v njej ne sme pasti pod 16 stopinj Celzija, sicer bo varjenje profila slabe kakovosti.

Tako majhni kot srednje veliki proizvajalci oken z dvojnim zasteklitvijo za okna naročajo, in ne sami. Izdelava oken z dvojnim steklom je sama po sebi ločena draga vrsta posla. Najbolj preprosta linija z dvojnim steklom "potegne" vsaj 50 tisoč dolarjev. Avtomatizirani so dražji.

Če začnete podjetje "v velikem obsegu", ko zgradite celotno tehnološko verigo, boste morali plačati 60-100 tisoč dolarjev (vendar lahko za njih kupite novo linijo za 200 tisoč dolarjev). Celoten komplet opreme vključuje mesto za izdelavo oken z dvojnim steklom in montažno delavnico, nakup kompresorja, ročnega orodja, polic in miz.

Za izračun potrebnega števila osebja za vaše podjetje je treba predvideti, da lahko skupina 7–8 ljudi naredi 15–20 oken v vsaki izmeni. En delavec v takšni proizvodnji prejme od 200 do 500 dolarjev. S to storilnostjo bodo potrebne tri skupine monterjev, dva do tri osebe in trije ali štirje vodje prodaje.

Z "minimalistično" možnostjo je mogoče povrniti vloženi denar za obdobja od šestih mesecev do ... do neskončnosti (odvisno je od vaših tržnih priložnosti). Z zneski, ki so blizu 100 tisoč dolarjev, se bo proizvodnja začela izplačati, najverjetneje po drugem letu delovanja.

Logika razvoja te vrste okenskih poslov je razumljiva in evolucijska. Potrebno je pridobiti veščine prodaje oken s prodajo okenske proizvodnje. Ob občutku, da lahko rešite to ključno težavo, lahko ustvarite montažni obrat. Mimogrede, strokovnjaki pravijo, da 80% trga plastičnih oken pripada zelo majhnim podjetjem. Naslednji korak je lahko nakup linije za izdelavo oken z dvojnim steklom. nadaljnji razvoj je lahko povezan z avtomatizacijo proizvodnje za izboljšanje kakovosti in zmanjšanje stroškov. Kot apoteoza - nakup obrata za proizvodnjo lastnega profila.

Izdelava lesenih oken

Za začetek proizvodnje lesenih oken pomeni, da potrebujejo veliko več. Za začetek proizvodnje srednjih velikosti potrebujete od 100 do 150 tisoč dolarjev. Takšne naložbe se bodo izplačale od 9 mesecev do 2 let.

Trg ponuja načine za zmanjšanje zneska začetnih naložb. TBM (www.tbm.ru) na primer ponuja svojo patentirano tehnologijo Start. S povezavo delov oken s ključem je TBM dosegla korenito znižanje stroškov potrebne opreme. S komercialnega vidika je tehnologija videti tako: z začetnimi stroški 37 tisoč DM TBM obljubljajo vračilo za šest mesecev - pod pogojem, da se 200 kvadratnih metrov oken proizvede na mesec po ceni 350 DM na kvadratni meter.

Drug način za zmanjšanje stroškov začetka proizvodnje je nakup rabljene opreme.

Podjetnik ima ob ustrezni donosnosti začetnih naložb veliko priložnosti za širitev proizvodnje in zmanjšanje stroškov.

Nadaljnje naložbe, ki bodo podjetniku dosledno prihranile denar, so lahko: cepilna linija (ta oprema vam omogoča, da dobite les s skoraj brez napak), stiskalnica za izdelavo lepljenih tramov (in to je glavni polizdelek za sodobna okna). Ne pozabimo na nakup lastnih oken z dvojnim steklom, potem bo prišla linija sušilnikov. Na primer, srednje veliko sušenje s stroški 50 tisoč dolarjev lahko prihrani 5 tisoč dolarjev na serijo posušenega lesa. Izplačalo se bo čez 10 mesecev. Prehod na oskrbo s surovim gozdom z lastnih parcel bo dopolnil sliko. V povprečju so lahko racionalni stroški lesnopredelovalnega podjetja, katerih glavna dejavnost bo proizvodnja lesenih oken, lahko 600-800 tisoč dolarjev.

Prodajni problem

Glavna težava okenskih podjetij je prodaja. Veliko pomembneje je, da ne proizvajamo oken, temveč da jih prodajamo.

Pri promociji izdelkov za okna ima svoje značilnosti. Za mala podjetja so glavni vir novih naročil stare stranke. Ta storitev lahko mala podjetja izvleče iz izgube.

Za srednje velika podjetja je glavni vir naročil internet, ki je po mnenju strokovnjakov veliko bolj učinkovit od tiskanega oglaševanja. Toda za uspešno promocijo na internetu je potrebna dobro razvita spletna stran in po možnosti s kakovostno vsebino, saj potencialne stranke v omrežje gredo po informacije predvsem zato, da se pozneje odločijo. Učinkovito se šteje tudi sodelovanje na forumih in objavah na specializiranih portalih. Torej ima preglednost informacij - če dosledno sledimo tej politiki - njene očitne prednosti.

Po mnenju nekaterih strokovnjakov je še en zanesljiv vir naročil vzorci izdelkov, ki so razstavljeni v trgovinah z gradbenim materialom in podobnih mestih. Takšen vzorec je bolj verjetno, da vas bo pripeljal do stranke, kot oglas v oglaševalskem časopisu, ki je postavljen med dobesedno stotine podobnih. Vendar je dobro takšnim vzorcem zagotoviti informacije o sortimentu in stroških storitev. To lahko storite s pomočjo vodje prodaje, ki bo tam nameščen in bo lahko dal največ in izčrpne informacije.

No, na koncu mesto glede učinkovitosti večina oglaševalcev postavlja v nežlahtne časopise za množično oglaševanje. Za velika podjetja je to kljub temu neizogibna postavka stroškov, brez oglaševanja ne bodo mogli ohraniti svojega zagona.

Ob vstopu v okenski posel seveda ne moremo spregledati njegove očitne sezonskosti. Zima je za večino trgovcev z okni mrtva sezona. Malo strank se v mrazu odloči za zamenjavo oken. Izjema je vgradnja oken v novih stavbah, katerih vrhunec je jesen. Od sredine pomladi kupci zaživijo, aktivna prodajna sezona pa se nadaljuje vse do sredine jeseni. Lahko trdimo, da je podjetje, ki proizvaja popolnoma kakršno koli okno s stabilno obremenitvijo, zelo, zelo donosno podjetje. Torej je vzpostavitev prodaje - ključ do uspeha. V tej smeri ne bi smeli varčevati z denarjem.

Težave okenskega poslovanja

Poleg finančnih ima novomeški podjetnik veliko "papirnatih" težav. Preden začnete s podjetjem, je treba pridobiti dovoljenje za proizvodnjo, potrdila o skladnosti za proizvedene, za sestavne dele. Pridobitev certifikata za izdelek - plastično okno bo stalo 300 dolarjev, dovoljenja za njegovo izdelavo pa - 800-1000 dolarjev, vsi postopki pa bodo trajali do mesec in pol.

Med drugimi težavami je lahko neprijetno presenečenje za proizvajalce lesenih oken komunikacija z "gasilcem". Vse je odvisno od posameznih lastnosti inšpektorja samega. Toda po drugi strani zanemariti pravila požarne varnosti tudi ni vredno.

Druga težava, ki lahko odloži srečen trenutek, ko vaše podjetje začne proizvajati lastna okna, je oblikovanje skupine strokovnjakov. Izbor strokovne ekipe za izdelavo na primer lesenih oken je zelo odgovorna zadeva. Tu sta pomanjkanje izkušenj in prekomerno bogastvo nevarni. Oblikovanje ekipe usposobljenih strokovnjakov, ki lahko delajo v timu in za ekipo, je resnična težava lastnika podjetja. Poleg proizvajalcev boste zagotovo potrebovali vodje prodaje. Dejansko so od njih bolj odvisni prodajni kazalniki in s tem tudi finančni rezultat podjetja.

Po gradivu spletnega mesta www.eurokna.ru

18.8.2019