Lastna dejavnost: proizvodnja tekstilnih izdelkov za novorojenčke

Modno poslovanje. Čevlji, oblačila in dodatki Proizvodnja oblačil

S prihodom otroka v družino mu novi starši poskušajo zagotoviti vse najboljše. Strokovnjaki ugotavljajo, da kljub temu, da otrok najhitreje raste v prvem letu svojega življenja, pa kljub temu v prvih mesecih srečni mama in oče ter ostali sorodniki kupujejo večino oblačil več velikosti vnaprej.

Paleta podjetij, ki proizvajajo in prodajajo tekstilne izdelke za novorojenčke, je zelo velika. Praviloma ne vključuje samo oblačil (telovniki, oblačila za obleko, bodi obleke, palčniki - "proti praskam", pokrovi motorja), ampak tudi posteljnina za jaslice, odeje za otroke, ovojnice za praznjenje in sprehode, blazine za dojenčke, stranice za jaslice, nadstreški itd. Vsa ta oblačila morajo biti v skladu s fizikalno-higienskimi, sanitarno-kemijskimi in toksikološkimi kazalniki sanitarnih predpisov, ki trenutno veljajo.

Trg tkanin v Rusiji ocenjujejo na približno 2 milijard ameriških dolarjev, domače povpraševanje po pleteninah in tekstilnih izdelkih pa je v letu 2011 na splošno preseglo 750 milijonov enot različnih izdelkov. Hkrati je delež povpraševanja po domačem blagu v industriji znašal približno 25%. Število domačih podjetij, ki delujejo v tekstilni in oblačilni industriji, je približno 650 velikih in srednje velikih podjetij ter približno 4, 5 tisoč malih in srednje velikih podjetij. Skupaj v panogo sodeluje 350 tisoč ljudi, obseg proizvodnje pa je 180 milijard rubljev. Glavni trend tega trga je vse večje povpraševanje po visokokakovostnih in hkrati poceni izdelkih, ki jih odlikuje sodoben in izviren dizajn. To ne velja samo za trg oblačil za odrasle, temveč tudi za segment blaga za novorojenčke in otroke, mlajše od treh let.

V zadnjih desetih letih je trg tekstila pri nas eden najhitreje rastočih. Zdaj je njegova stopnja rasti približno 25%. Pred krizo je pritegnil podjetnike s svojo segmentacijo, bogastvom in nizko konkurenco. Toda v obdobju po krizi po mnenju strokovnjakov ta segment vlagatelji še vedno podcenjujejo, čeprav so stroški tekstilne proizvodnje na trgu za konfekcijsko podjetje v povprečju za 20-25% nižji od stroškov živilske družbe, ki prinaša primerljiv dobiček in ima približno takšen ista sredstva.

Vsi udeleženci na domačem trgu se lahko uvrstijo v eno od štirih glavnih skupin.

Prvo vključuje velika podjetja, ki izdelujejo izdelke v majhnem asortimanu, vendar v razsutem stanju. Odlikuje ga povprečna kakovost, slab dizajn in nizke cene. Slednja prednost je za takšna podjetja temeljna in odločilna. Donosnost naložb v njih ne presega 25% letno, oprema in tržni programi pa že dolgo potrebujejo zamenjavo in posodobitev.

Druga velika skupina udeležencev na trgu tekstila so tuji proizvajalci. Poceni izdelke izvozijo iz Kitajske in drugih azijskih držav. Po ceni in kakovosti je primerljiv s tistimi, ki jih izdelujejo podjetja iz prve skupine, razlikuje pa se po bolj zanimivi zasnovi (praviloma zaradi nezakonite uporabe zbirk drugih ljudi). Evropska in ameriška podjetja proizvajajo in dobavljajo visokokakovostne izdelke privlačnega dizajna in po pravih cenah. Ta segment je najmanjši na trgu tekstila za novorojenčke.

V tretjo skupino spadajo ruska veleprodajna podjetja, ki nimajo lastne proizvodnje in naročajo proizvodnjo svojih izdelkov pri tujih proizvajalcih pod lastnimi blagovnimi znamkami. To je najbolj donosna možnost: podjetja na začetku svoje dejavnosti ne porabljajo denarja za nakup drage opreme in plač zaposlenih, veliko pozornosti posvečajo oblikovanju, njihovo blago je kakovostno in po dostopnih cenah. Sčasoma takšna podjetja razmišljajo o ustvarjanju ločene proizvodnje. Skoraj vsak od njih ima svoj oblikovalski studio, ki prispeva k znatnemu povečanju poslovnega dobička do 30-35%.

Četrta skupina podjetij so majhna proizvodna podjetja. Takšno podjetje je praviloma ena majhna delavnica, ki se nahaja na najetem območju do 300 kvadratnih metrov. m. (pogosto celo manj). Večino dela opravimo skoraj ročno. Takšno podjetje je bolje odpreti v regijah, kjer je raven plač nizka v primerjavi z velikimi ruskimi mesti, kar lahko znatno zmanjša stroške končnih izdelkov. Njihov trg je skoraj neomejen: veliko malih podjetij prodaja svoje izdelke po vsej državi.

Skupina, v katero je mogoče dodeliti vaše novo podjetje za proizvodnjo tekstila za novorojenčke, je odvisna od višine zagonskega kapitala, ki ga imate, vaših ambicij in, kar je manj pomembno, od izdelkov, ki jih boste proizvajali.

Nakup majhne tekstilne proizvodnje bo stal tri milijone rubljev. Ti stroški se bodo izplačali v pol do dveh letih. Velika podjetja so manj donosna, saj je levji delež njihovih stroškov posodobitev zastarele opreme. Zato lahko računate na donosnost naložbe ne prej kot v 3-5 letih.

Najboljša možnost za majhno regijsko podjetje je ustvarjanje delavnice ali razdelitev naročil med domačimi delavci. V prvem primeru je potrebna minimalna oprema:

  • približno deset univerzalnih šiviljskih strojev z enimi iglami za šivanje oblačil (gospodinjski ne bodo delovali, saj hitro ne uspejo, lahko pa prihranite denar in vzamete opremo, izdelano na Kitajskem ali v Koreji);
  • polavtomatska zanka za pometanje neposredne zanke (tukaj je bolje, da ne prihranite denarja in dajte prednost uvoženi opremi);
  • overlocks - overcasting stroji. Strokovnjaki svetujejo, da vzamete en navoj s tremi nitmi in drugega pet navoja (za šivanje in prekrivanje).
  • stroj za namestitev ušesnih očes in polavtomatska naprava s tipkami (ta oprema je odvisna od izdelkov, ki jih izdelujete).

Za majhno šivalno delavnico lahko kupite ne novo opremo v dobrem stanju. V tem primeru je za vas dovolj znesek 150-200 tisoč rubljev. Upoštevajte: če sami ne razumete industrijske šivalne opreme, je bolje poiskati pomoč pri specialistu, ki vam bo pomagal izbrati najboljši model in bo lahko ocenil stanje strojev, ki jih kupite.

Poleg tega boste morali kupiti tako imenovano WTO opremo, ki se uporablja za vlažno toplotno obdelavo oblačil. Sestavljen je iz industrijske likalne mize, ki pa vključuje likalnik, generator pare in mizo z vakuumsko sesanjem. Potrebovali boste tudi veliko rezalno mizo z nožem - navpično ali krožno. Vrsta uporabljenega noža je odvisna od obsega rezanja. Med šivalnimi stroji so običajno nameščene vmesne mize za interoperacijo (gre za več že navadnih miz), ki olajšajo delo šivilj.

Prostori za šivalno proizvodnjo naj bi bili na površini približno 50 kvadratnih metrov. m. Poleg lastne delavnice bo potreboval ločene prostore za skladišča, kjer so shranjene zaloge izdelkov, ostanki neprodanega blaga, nelikvidna sredstva, materiali za proizvodnjo (tkanine in dodatki, kupljeni v veleprodajnih skladiščih). Prostori morajo biti ogrevani, imeti dobro osvetlitev in prezračevanje. Poleti ne morete storiti brez klimatske naprave ali cepljenja.

Za normalno delovanje srednje velikih tekstilnih podjetij je dovolj približno 50 strokovnjakov. Sem sodijo šivilje, motoristi, oblikovalci, špediterji, tržniki, vodje nabave, vodje prodaje, računovodstvo, osebje v skladišču. Ne pozabite na izkušenega vodjo, ki vam bo pomagal organizirati delo celotne proizvodnje in rešil aktualna vprašanja. Druga postavka stroškov je lastna flota 4-5 tovornjakov, ki bodo končne izdelke prevažali na prodajno mesto ali do prodajalca.

Srednja podjetja raje oddajajo naročila v kitajskih in delno ruskih tovarnah. Slabosti dela s slednjimi so visoki stroški krojenja zaradi drage delovne sile (v primerjavi s kitajskimi podjetji) in včasih slaba kakovost končnega izdelka. Za dostavo naročil bo potrebna neodvisna pošiljateljica.

Kljub temu pa podjetja, čeprav upoštevamo vse te pomanjkljivosti, raje uporabljajo podobno "zunanje izvajanje" oblike dela, saj za ustvarjanje tekstilne proizvodnje v naši državi so potrebne velike naložbe in, kar je najpomembneje, čas za obdelavo vseh vrst dovoljenj in odobritev.

Majhna podjetja raje oddajo večino naročil (približno 80%) med domače delo. V najetih prostorih z minimalno količino šivalne opreme za šivanje testnih vzorcev delajo samo oblikovalci. V nekaterih primerih podjetje sodeluje s samostojnimi strokovnjaki, ki sprva uspešno vodijo brez pisarne. Oblikovanje otroških tekstilnih izdelkov za razliko od odraslih ne zahteva veliko časa. Če je povprečno trajanje dela odraslega oblikovalca od šest mesecev do leta (v tem času se ustvari ena kolekcija oblačil), potem se pri delu z oblačili za dojenčke ta obdobja skrajšajo na 1-3 mesece.

Če načrtujete odpreti svoje podjetje po najnovejšem modelu z minimalnimi stroški in naročili zunanjih izvajalcev, morate razmišljati o ožji "specializaciji": na primer izdelati nepopoln izbor od oblačil (vendar v tem primeru ne morete brez lastne delavnice) do posteljnine, in katero koli glavno vrsto izdelka.

Na primer, uspešno se razvija eno rusko podjetje, ki v prvih mesecih po njegovem rojstvu izdeluje samo otroške ovojnice za izpust otroka iz bolnišnice in hojo po ulici. Sprva so lastniki podjetij šivali kuverte sami. Potem, ko se je število naročil povečevalo, so začeli uporabljati delo domačih šivilj. Zdaj je podjetje preraslo v lastno proizvodnjo.

Seveda, če boste izdelovali izdelke slabe kakovosti in / ali se ne razlikovali od izdelkov ducata drugih podobnih proizvajalcev, ne smete računati na uspeh. Izdelki majhnih podjetij so dražji od izdelkov velikih tekstilnih podjetij in potrošnik mora razumeti, za kaj plačuje.

Domače podjetje, ki izdeluje ovojnice za dojenčke, ki je bilo že omenjeno, posebno pozornost posveča kakovosti in oblikovanju svojega blaga. Njene ovojnice so sešiti nenavadne barve z zabavnimi vzorci in v celoti narejene iz naravnih materialov. Seveda so naravnost, varnost in prijaznost do okolja glavni pogoj za kakovostne izdelke za novorojenčke, vendar je to podjetje uspelo uporabiti te lastnosti in raznolikost pri oblikovanju kot svoje glavne konkurenčne prednosti. Odziv potrošnikov je bil več kot pozitiven: ljudje so se naveličali istih pastelnih barv, dolgočasnih barv in standardnih vzorcev v obliki "rac in psov". Zato so pripravljeni kupiti morda dražji, vendar izviren izdelek (njegova cena je 1, 5-2-krat višja od običajne).

Po drugi strani je število potencialnih kupcev v tem segmentu omejeno, tako da boste sčasoma morali razmišljati o zmanjšanju stroškov končnega izdelka zaradi posodobitve proizvodnje ali o razširitvi ponudbe. Za organizacijo takšne "polovične" proizvodnje je potreben majhen začetni kapital - do 100 tisoč rubljev in prvotna ideja.

Če potrošniki vaše izdelke opazijo in cenijo, lahko v prvih dveh do treh mesecih dela povrneš vse stroške. Vendar je ta znesek precej približen. Ne vključuje stroškov oglaševanja, izdelave spletnega mesta in promocije na internetu ter stroškov pridobitve certifikata kakovosti (in vse to je za velika podjetja precej velik znesek). Odpremljeno blago mora opraviti poseben pregled, po katerem se izdajo potrebna dovoljenja za serijo.

Podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo tekstilnih izdelkov na različnih lestvicah, jih prodajajo prek trgovskih verig in / ali regionalnih trgovskih mrež. Majhna podjetja uspešno prodajajo svoje izdelke preko interneta - od trgovin s socialnimi mediji do polnih spletnih trgovin, odvisno od obsega prodanih izdelkov in njihovih vrst. Srednja in velika podjetja objavljajo oglase v revijah in v različnih katalogih oblačil in drugih izdelkov za otroke, aktivno sodelujejo na specializiranih razstavah, med prodajalci distribuirajo blagovne znamke, obešalnike, knjižice, vrečke s simboli podjetja in druge promocijske izdelke.

Poslovanje, povezano s proizvodnjo tekstilnih izdelkov za otroke, je manj nagnjeno k sezonskosti. Toda največje povpraševanje pade na pomladno-poletno obdobje (od marca do junija) in jesensko-zimsko sezono (od septembra do decembra). Številne šivalne tovarne, specializirane za otroška oblačila, pa tudi njihovi "odrasli" sodelavci pripravljajo izdajo novih kolekcij do zgodnje pomladi in jeseni.

Lilija Sysoeva

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike