Kako organizirati podjetje za ogrevalne instalacije

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Moj dom je moj grad. Stanovanje je ena temeljnih človekovih potreb. Hiša prve osebe je bila jama, nato koča. Danes živimo v udobnih apartmajih in posameznih gospodinjstvih. Zdi se, da so mnoga stoletja evolucije ustvarila nepremostljiv prepad med sodobnimi starodavnimi hišami in ne morejo imeti ničesar skupnega. Vendar obstaja še več podobnosti, kot se morda zdi na prvi pogled. In ena od njih je topla. V mrazu je človek - danes, tako kot pred trideset tisoč leti - neprijeten. Močan in dolgotrajen prehlad bi lahko bil grožnja življenju. Zaradi tega poskušamo ogreti svoj dom. V jami je bil ogenj sredstvo za ogrevanje. Sčasoma so se ogrevalni sistemi razvili. Tam so bili kamini, topljeni s premogom in drva. Bilo je parno ogrevanje. Danes se najpogosteje uporablja ogrevanje vode; električni grelci se lahko uporabljajo tudi kot dodatni viri toplote.

Po eni od definicij je ogrevalni sistem niz tehničnih elementov, namenjenih sprejemanju, prenosu in prenosu v vse ogrevane prostore količino toplote, ki je potrebna za vzdrževanje temperature na dani ravni.

Kaj so ti elementi? Za pridobivanje toplote lahko uporabimo vire različnih lestvic in ravni tehnične zapletenosti - od termoelektrarn in jedrskih elektrarn do stenskih plinskih kotlov. Kot sredstvo za prenos se uporabljajo cevni sistemi, napolnjeni s hladilnimi sredstvi - praviloma tekočine z visoko toplotno zmogljivostjo in nizko viskoznostjo. V večini primerov se uporablja navadna voda. Toplota se iz hladilne tekočine prenaša neposredno v ozračje prostora preko grelnih radiatorjev - litega železa, jekla, aluminija ali bimetala. Kot že omenjeno, ti elementi skupaj predstavljajo ogrevalni sistem.

Druga pomembna človekova potreba je potreba po vodi. Da bi ga zadovoljili, je bil ustvarjen sistem za oskrbo z vodo, ki v naše domove dovaja dovolj vode za pitje in gospodinjske potrebe. Cevovod je tudi sredstvo za prevoz vode, zaradi česar so sistemi ogrevanja in oskrbe z vodo v bistvu podobni.

Zaradi tega sta ogrevanje in oskrba z vodo pogosto sosednja - ob študiju na univerzah, v strukturi oddelkov projektantskih inštitutov, na seznamih storitev instalacijskih organizacij ali drugače - monterji inženirskih sistemov. O slednjem bomo podrobneje govorili v tem članku.

Trg inženirskih sistemov je precej razvejan: obstajajo organizacije za oblikovanje, obstajajo dobavitelji inženirske opreme in orodij, obstajajo organizacije za namestitev. V redkih primerih se v eni organizaciji združijo dve, izjemno redki - tri funkcije. Običajno pride do učinkovite delitve dela.

Naloge inštalacijske organizacije so nakup opreme, njena namestitev v skladu z obstoječim projektom in naknadno vzdrževanje sistema. Nič zapletenega, se zdi. Vendar pa ni vse tako preprosto. Kot v mnogih drugih panogah in dejavnostih je tudi tukaj osebje vse. Uporabljate lahko najboljša orodja in delate samo z najboljšimi dobavitelji, vendar vse to šik pokvarite s pomanjkanjem usposobljenosti delavcev. Zato je najpomembnejša naloga podjetnika, ki se je odločil investirati v odprtje instalacijske organizacije ogrevalnih in vodovodnih sistemov, izbor visoko usposobljenih strokovnjakov. In vprašanje tukaj ni samo v posesti ene ali druge tehnike namestitve in izkušenj, temveč v ustreznosti in učenju. Danes se izdelki in tehnologije hitro razvijajo, njihovi proizvajalci in dobavitelji pa organizirajo seminarje in delavnice za strokovnjake, zato morate stalno biti v koraku z novicami in biti v koraku s trendom. To bo podjetju zagotovilo visoko konkurenčnost.

Instalacijske organizacije lahko razvrstite po ogromnem številu znakov, kar kaže na široke možnosti specializacije, kar posledično kaže na prisotnost velikega števila velikih površin in ozkih niš s povsem drugačno stopnjo konkurence in dobičkonosnosti. Na primer, glede na panožno pripadnost kupcev je trg razdeljen na naslednji način: 30% - primarni gradbeni trg, 25% - gospodarske javne službe stanovanja in komunalne storitve, 10% - gradnja in popravila industrijskih podjetij, 35% - trgovina na drobno in posredniki. Praviloma monterji tvorijo prodajno strukturo, pri čemer se osredotočajo na lastne povezave in priložnosti. Na primer, če je ustanovitelj povezan z sektorjem stanovanjskih in komunalnih storitev, bo na tem področju padlo 90% njegovega prometa. Kot kaže praksa, je sektor stanovanjskih in komunalnih storitev daleč najbolj pokvarjen, tu pa je bil naročen vstop za novince brez priključkov.

Poleg tega je pri popravilu obstoječih omrežij večji del uporabe nekvalitetnih materialov, ki bodo čez nekaj časa omogočili ponovitev popravila istega območja za nove povratne udarce.

Nova gradnja je še ena stvar. Vprašanja podizvajalcev se običajno rešijo z razpisi. Zmagate lahko ne le zaradi nizke cene, ampak tudi tako, da ponudite popolnejši nabor storitev kot tekmec, garancijo itd. Seveda brez povratnih ukrepov ne gre, takšna je grenka resnica. Pošteno pa je vredno priznati, da se tak način doseganja rezultata danes spreminja vse manj. Osebni stiki imajo tudi pomembno vlogo: vsi gradbinci ne izberejo podizvajalcev na konkurenčni osnovi.

In kljub temu, kljub krizi, obseg novih gradenj še naprej raste. Po nekaterih poročilih je njihova rast omejena na 1-2% nepremičninskih skladov, vendar je v trenutnih gospodarskih in političnih razmerah to dober pokazatelj. Poleg tega si razvijalci prizadevajo zgraditi dolgoročno podjetje, ki zahteva dober ugled. Inženirski sistemi s svojimi majhnimi relativnimi stroški (do 5% skupnih stroškov gradnje) zelo pomembno vplivajo na udobje najemnikov. Zato poskušajo privarčevati na njih čedalje manj.

Kar zadeva maloprodajni trg (maloprodaja se nanaša na namestitev in popravilo ogrevalnih in vodovodnih sistemov za zasebne odjemalce) - je zanimiva in zapletena. Če podjetnik ne namerava omejiti naročil samo z ustno ustjo, ga je treba zmediti z odprtjem pisarne (približno 30.000 rubljev na mesec) in majhnega skladišča materiala. To je idealno. Če imate zanesljivega dobavitelja materialov in opreme, kot pravijo, blizu roke, lahko popolnoma zavrnete zamrznitev denarja na zalogi. Prodajni vodja bo dovolj za delo v pisarni za sprejemanje dohodnih klicev in svetovanje obiskovalcem. Odveč bo spomniti, da bi moral upravljavec bolj ali manj strpno razumeti predlagano opremo in tehnologijo namestitve.

Glavna težava tega segmenta je potreba po individualnem pristopu do vsake stranke. Da bi se prijavili, je potrebno obsežno oglaševanje - praviloma v specializiranih tiskanih medijih na internetu. Ob vstopu na trg bi moral oglaševalski proračun znašati vsaj 50.000 rubljev mesečno, v primeru, če ustanovitelj namerava v prvem letu delovanja prebiti točko loma.

Pri izbiri žarišča je treba upoštevati, da je nova gradnja manjša donosnost, v primeru pogodbe pa je dolgoročna varnost zaposlitve, med katero lahko sodelujete na številnih drugih razpisih in si zagotovite delo pred časom. Trg na drobno je raznolik, bolj občutljiv na gospodarske in socialne motnje - z eno besedo, bolj kapriciozen.

Nato določite tržni segment (ekonomičnost, standard ali premijo) ter uporabljene materiale in tehnologije. To ponuja več možnosti za razlikovanje. Cenovni segment bo zagotovo vzpostavil okvir za izbor materialov in tehnologij, vendar le do določene meje. V srednji cenovni kategoriji lahko na primer tekmujejo uvožene polipropilenske cevi in ​​kovinsko-plastične cevi z dvema do tremi vrstami spojev. Vsaka od vrst bo zahtevala poznavanje tehnologije in razpoložljivost ustreznega orodja, katerega stroški lahko dosežejo nekaj tisoč evrov. Čeprav ekipa za srednjo montažo upravlja z najpreprostejšim - ročnim - orodjem; dražje in učinkovitejše - električne ali elektrohidravlične - je običajno mogoče najeti pri dobavitelju inženirske opreme. Potrebno bo tudi splošno gradbeno orodje - brusilnik, štanca in drugo. Celoten komplet za eno brigado bo stal približno 100 tisoč rubljev. Optimalno število ljudi v ekipi je 2-3 osebe. Število ekip bo odvisno od pričakovanega obsega dela.

Popolnoma logično je, da monter zasluži zaradi opravljenega dela. Povprečen monter praktično nima možnosti doplačila za materiale. Donosnost inštalacijskih del je v povprečju 15-18%. Tako bi moral biti znesek mesečnih fiksnih stroškov za oglaševanje, vzdrževanje pisarn in osebja 150-170 tisoč rubljev mesečni prihodek najmanj 1 milijon rubljev. Ta številka v trenutnih cenah dela je dokaj lahko dosegljiva. Na primer, namestitev obtočne črpalke danes stane približno 5000 rubljev, namestitev enega ogrevalnega radiatorja stane 2500 rubljev, krogelni ventil pa med 500 in 1000 rubljev, odvisno od premera.

Dodatni dobiček v pisarni bo zagotovljen s trgovino na drobno s komponentami ogrevalnih in vodovodnih sistemov. V tem primeru lahko maloprodajno stopnjo postavite v povprečju do 20%. Najučinkovitejša lokacija pisarniške trgovine bo znotraj velikega gradbenega trga. Vgradnja kanalizacijskih sistemov lahko prinese tudi dodaten dobiček. V glavnem delu članka ta smer ni bila upoštevana zaradi enostavnosti namestitve in precej nizke donosnosti.

Najprimernejša pravna oblika za to vrsto organizacije je morda samostojni podjetnik posameznik, ki deluje po poenostavljenem davčnem sistemu; osnova za obdavčitev bo dohodek, zmanjšan za znesek odhodkov. Trgovina bo obdavčena le po sistemu UTII (enotna pripisana dohodnina) v skladu z zakonsko določenimi fizičnimi kazalniki; z drugimi besedami, višina plačila davka bo neposredno odvisna od površine, ki jo zaseda trgovina.

V Rusiji od leta 2008 velja zakon o samoregulativnih organizacijah - SROs. Njegovo bistvo je v tem, da država dejansko uravnava gradbeni trg na svoje udeležence - gradbene, geodetske in oblikovalske organizacije. Udeleženci na trgu brez odlašanja vstopajo v SRO, ki sami analizirajo dejavnosti svojih članov, da bi zagotovili skladnost svojih ukrepov z zakonodajo; v primeru kršitve tega SRO ima pravico, da proti kršitelju uporabi disciplinske ukrepe. Takšni ukrepi najprej vključujejo globo. Sredstva se črpajo iz prispevka v kompenzacijski sklad, ki ga organizacija prispeva ob vstopu v samoregulativno organizacijo. Znesek prispevka znaša 300.000 rubljev, kar je treba upoštevati tudi pri načrtovanju stroškov naložbe.

Denis Mirošničenko

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja

18.8.2019