Kako odpreti tobačni paviljon za zamenjavo tobačnega kioska

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Odpiranje lastnega tobačnega kioska se je do nedavnega zdelo zelo obetaven in donosen posel, vendar z začetkom veljavnosti zveznega zakona z dne 23. februarja 2013 št. 15-FZ in še posebej točk, ki so po 1. juniju 2014 postale pravno veljavne, mnogi podjetniki zdaj tega pojma nimajo. zaradi naloženih omejitev se zdi tako privlačna. Dejansko so bile značilnosti trgovine na drobno s tobačnimi izdelki temeljito spremenjene, zato je treba podrobneje preučiti vse posebnosti takega podjetja glede na nedavne dogodke.

Za možnost trgovine na drobno s tobačnimi izdelki pri registraciji IP ali katere koli oblike pravne osebe morate navesti kodo OKPD 2 47.26 - upoštevajte, da gre za ločen klasifikator, ki določa samo trgovino s tobačnimi izdelki v specializiranih prodajalnah. Če nameravate prodati katero koli drugo blago, vse do cigaretnih vžigalnikov, v celoti povezanih s tobakom, je treba poleg tega navesti tudi ustrezne šifre.

Naprej se je vredno odločiti, s čim natančno boste trgovali, saj lahko poleg običajne trgovine s cigaretami prodajate tudi bolj eksotične izdelke, kot so cigarilosi, cigare, tobak za žvečenje in tobak, pa tudi same nargane, dodatki za kajenje, škatlice za cigarete, kajenje, ustnik in druge podobne stvari. Toda za razliko od navadnih cigaret takšno blago zahteva določeno skladiščenje, njihova prodaja v običajnem paviljonu bo težka, zaradi specifike blaga bo potrebno več vlaganj v opremo prostora. Za začetnika podjetnika je to praviloma resna razlika, lahko rečemo, da sta navaden tobačni paviljon in poln tobačni butik, čeprav podobni, vendar še vedno ločeni vrsti poslovanja, drugi pa ni tako primeren za začetek, bolj verjetno je, da gre za razvoj prvega. Zato se bomo v prihodnosti podrobneje posvetili organizaciji specializirane trgovine, ki prodaja navadne cigarete.

V skladu z zgornjim zakonom je prepovedana trgovina s tobakom v kioskih in stojnicah, potrebna je specializirana trgovina ali paviljon. Kakšna je razlika? Da ne bi kršili te klavzule zakona z minimalnimi stroški, je dovolj, da imate na prodajnem mestu vsaj nekaj kvadratnih metrov tako imenovane trgovinske dvorane. To pomeni, da je trgovanje skozi okno prepovedano, kupec bi moral imeti možnost, da vstopi v vašo poslovalnico. Če pa v kraju ni niti ene trgovine ali paviljona, je možna prodaja v drugih trgovskih prostorih. Sam paviljon ali trgovina ne bi smela biti bliža 100 metrov od šol, univerz in drugih izobraževalnih ustanov, pa tudi ne na njihovem ozemlju, pa tudi na ozemlju bolnišnic, sanatorij, športnih kompleksov, železniških postaj, hotelov, postajališč javnega prevoza in zavodov občine in kulture.

Če se še naprej držite črke zakona, potem je vsako dokazovanje izdelkov in odlaganje cigaret nesprejemljivo, vse podatke o razpoložljivem izdelku lahko stranka sporoči bodisi ustno s strani prodajalca, bodisi prek posebnega cenika, kjer je črno-belo (dobesedno nič drugega) navedeno obstoječe pozicije. Brez slik. Ni treba skrivati ​​vžigalnikov, vžigalic ali žvečilnih gumijev, pa tudi njihovega oglaševanja in to lahko vsaj nekoliko razveja informacijsko praznino prostora.

Kar se tiče nakupa paviljona ali same trgovine, sta tu tradicionalno na voljo dve možnosti - nakup ali najem. Če paviljon štejemo kot prednostno glede na materialne stroške, potem najem ga stane približno 20 tisoč rubljev na mesec, za ta znesek lahko najamete majhen paviljon, v katerem je dovolj prostora za prodajalca in kupca, ki je vstopil. Nakup paviljona v nepremičnini bo stal v povprečju 170 tisoč, tukaj pa morate upoštevati, da bo treba poleg prodajne pogodbe uskladiti njegovo namestitev z lokalnimi oblastmi. Večje površine bodo zahtevale več stroškov, cena je odvisna tudi od lokacije.

Kraj s spodobno državo je idealen za tobačno trgovino, morda je najpomembnejša prednost tega posla ta, da povpraševanje po cigaretah skoraj nikoli ne upade, saj imate prodajno mesto na gneči in nikoli ne boste imeli pomanjkanja kupcev, razen v bližini se nahaja še en - tekmovalci. Toda tudi v tem primeru je umestitev morda primerna v primeru velikega pretoka ljudi, na primer na trgu; odprtje je lahko pomembno tudi med stanovanjsko hišo.

Zdaj se obrnemo na vprašanje osebja in nakup blaga. Če želite delati na eni majhni točki, enega prodajalca ali dveh v izmenah, je povsem dovolj, njegove storitve bodo stale od 10 tisoč rubljev na mesec, lahko se poskusite dogovoriti o plačilu obresti na dohodek namesto o fiksni plači; in seveda obstaja možnost varčevanja v primeru prodaje sami - osebno ali s pomočjo družine, vendar je treba opozoriti, da mladoletniki ne le nimajo pravice kupovati tobačnih izdelkov, ampak tudi sodelovati pri njihovi prodaji. To vprašanje je še posebej pomembno - kazen za neupoštevanje te zahteve lahko doseže 150 tisoč rubljev, kar lahko močno vpliva na vodenje poslov, zlasti na začetnih stopnjah.

Po reševanju kadrovskega vprašanja lahko nadaljujemo z nabavo blaga in tobačni posel ugodno primerja dejstvo, da veleprodajnih dobaviteljev ni težko najti, dovolj je, da se obrnete na najbližjo veleprodajno bazo ali preprosto poiščete internet. Merila za izbor so cene izdelkov in razpoložljivost potrebne dokumentacije, vse informacije so temeljito določene v zveznem zakonu z dne 18.8.2019 N 268-ФЗ „TEHNIČNI PREDPIS ZA TOBAKOVE IZDELKE“. Ker je glavno področje vašega poslovanja trgovina s tobakom, bi morali razmišljati o konkurenčni prednosti pred trgovinami in kioskami brez cigaret; dobavitelj praviloma ponuja specializirane trgovine in paviljone, ki se ukvarjajo samo s cigaretami, nižjo ceno kot na drugih maloprodajnih mestih, vendar ima prodaja tobačnih izdelkov eno posebnost. Sestavljen je v MRC - najnižja maloprodajna cena. Se pravi, če je cena za škatlo cigaret na primer 50 rubljev, je preprosto nimate pravice prodati po nižji ceni in ker številne trgovine preidejo na nastavitev cene zavojčka glede na ceno, ki je navedena na njej, se ta prednost zmanjša na nič .

Vendar pa lahko tobačni paviljon uspešno sobiva z več bližnjimi trgovinami z živili, tudi če tam prodajajo tudi cigarete. Prvič, izbor specializirane prodajalne je za večjo stopnjo večji: navaden trgovec običajno kupi le minimalno potreben seznam potrebnih izdelkov. Drugič, precejšen odstotek kupcev, ki izdelke kupujejo v blokih, odide v tobačne paviljone - redka trgovina s splošnimi potrebami lahko to potrebo zadovolji, ne da bi do sredine dneva ostala brez tobaka. Tretjič, način delovanja povprečne trgovine "Izdelki" vključuje začetek dela ob 9:00, medtem ko lahko začnete trgovati ob 7:00 in s tem zagotovite potrebo po nikotinu za cel dan tistim, ki se jim mudi dela, in večinoma. Četrtič, znak "Tobak" sam pritegne ravno neposrednega kupca, ki je v trgovini preprosto pozabil kupiti škatlico cigaret.

Izbira asortimana je vredna nekoliko več podrobnosti. Kot smo že omenili, bi ga bilo treba precej razširiti, a ali je vredno kupiti absolutno vse položaje? Obstaja določen odstotek kadilcev, ki imajo raje določeno znamko ali celo določene cigarete. In ni vedno njegova potreba tekaški položaj, pogosto je to neobičajen izdelek. Zadovolji prošnjo takšne stranke - pogosto jo prisili, da kupuje samo na tvojem mestu. Ker dobave potekajo z določeno rednostjo, boste lahko po enem mesecu dela poslali zahtevo skoraj vsakemu rednemu kupcu. Lahko zbirate statistične podatke o prednostnih blagovnih znamkah in se ob naročilu prve serije osredotočite na njih, ker večina ljudi izbere poceni cigarete, ostale pa naroči v majhnih količinah. Toda po prvem mesecu dela je vredno pregledati prodajo za vse pozicije in razdeliti celoten izbor na skupine glede na odstotek dobička, ki ga prinaša položaj. Temu se reče ABC analiza in jasno bo jasno, da levji delež dobička izhaja iz prodaje majhne skupine sortimentnih linij, medtem ko so nekatere pozicije v povprečju povpraševanja, druge pa bolj za raznolikost.

Tako bo mogoče dobave iz meseca v mesec prilagoditi z izbiro optimalnih velikosti serije, v tobačnem poslu z veliko ponudbo dobavljenega blaga je priporočljivo urediti celotno vrsto sortimentov, da se izključi nedejaven čas blaga in poveča promet sredstev. Kar zadeva samo preizkusno serijo, vas bo njen nakup stal približno 50 tisoč rubljev - to je znesek, s katerim lahko kupite dovolj blaga za prve stopnje trgovanja. Kakšna naj bo torej velikost začetnega kapitala?

  • Registracija samostojnega podjetnika (državna dajatev 800 rubljev) ali pravne osebe - od 10 do 30 tisoč rubljev (predpostavimo, da je enaka povprečni vrednosti - 20 tisoč).

  • Najem prostorov - 20 tisoč rubljev (tukaj lahko vključite komunalne storitve, vendar niso tako pomembne).

  • Oprema - približno 20 tisoč rubljev (ločen izdelek, na katerega morate biti pozorni, je nakup blagajne).

  • Nakup prve serije - 50 tisoč rubljev.

  • Plače prodajalcem - do 15 tisoč rubljev.

Ločeno dovoljenje za prodajo tobačnih izdelkov na drobno ni potrebno, zato se stroški nanašajo samo na običajno registracijo posameznih podjetnikov ali pravnih oseb. Izkazalo se je, da bo za odpiranje potrebnih 125 tisoč rubljev, znesek se ne zdi tako pomemben, zato se je vredno odločiti o dobičkonosnosti tega posla. Zaradi visokega prometa sredstev, nenehne in neprekinjene trgovine lahko dobičkonosnost tega podjetja pod najbolj optimalnimi pogoji doseže 50%, čas vračila projekta pa le redko presega 10 mesecev. Vendar ne pozabite, da je odločilni dejavnik pri vprašanju donosnosti pogosto izbrana lokacija, slaba lokacija vaše vtičnice lahko v nekaj mesecih privede do bankrota, medtem ko, če se nahajate na prehodnem mestu, si lahko, nasprotno, zagotovite stabilen dohodek - od 10 tisoč rubljev na dan. Vendar ne smemo pozabiti, da je marža le 15-25%, če odštejemo stroške najemnine in plače (35 tisoč rubljev), dobimo operativni dobiček v višini 25 tisoč rubljev na mesec. Po ukinitvi enotnega davka na pripisane dohodke je priporočljivo delati na poenostavljenem sistemu obdavčitve, stopnja je 15%, kar nam znaša 21.250 rubljev mesečnega čistega dobička. V prihodnosti priporočamo, da razširite svoje podjetje, odprete nova prodajna mesta, saj bo do tega trenutka delo z dobavitelji že vzpostavljeno; če se vaš paviljon ali posebna trgovina nahaja na primer na tržnici ali v nakupovalnem središču ali samo v središču mesta, lahko resno razmišljate o prehodu na delo v tobačnem butiku - stroški se bodo znatno povečali, a dobiček bo veliko bolj prijeten. Če se odtok nahaja sredi stanovanjske hiše, potem je bolje, da ne načrtujete prehoda na to vrsto poslovanja, saj je malo verjetno, da bo med prebivalstvom stanovanjskih stavb veliko ljubiteljev cigaret ali nargila, le če ne bo elitnega naselja.

Na splošno odprtje tobačnega paviljona ni toliko donosno kot stabilno. Povpraševanje po tobačnih izdelkih je bilo vedno konstantno, cigarete bodo kupovali ne glede na ukrepe države, ki si prizadevajo omejiti distribucijo cigaret. Omejitve v zadnjem zakonu so res zaostrile zahteve za prodajo tobaka, a število kadilcev se ni veliko spremenilo. Da, zdaj ni možnosti trgovanja na enem izmed ugodnih položajev - na postajališčih javnega prevoza; Ja, zdaj je treba imeti paviljon in ne cenejši, tako pri najemu kot pri servisiranju kioska; po drugi strani pa je veliko podjetnikov, ki se ukvarjajo s tobakom pred sprejetjem zveznega zakona št. 15 z dne 23. februarja 2013, zdaj prisiljeni nujno preoblikovati svoje maloprodajne prostore ali celo popolnoma prenehati poslovati.

Zdaj lahko vstopite na ta trg ob upoštevanju vseh pogojev in zahtev države, kar bo dalo enostavno konkurenčno prednost. Kar zadeva tveganja, je najpomembnejša v trgovini s cigaretami prav državna politika, tu pa verjetno ni nikjer, razen morda je trgovina z alkoholom, odvisnost od zunanjih razmer še posebej resna in na potek dogodkov ne boste mogli vplivati. Ne izključuje se niti najslabši primer: prodaja tobaka se lahko prenese na državni monopolni režim ali v celoti prekliče, to je malo verjetno, vendar na podlagi nastajajočega trenda tega tveganja sploh ne bi smeli upoštevati. Vendar je bil omenjeni zakon registriran do leta 2017 in do zdaj ne govori več o omejitvah na drobno. V nasprotnem primeru tveganja vključujejo možnost zavrnitve nadaljevanja najema, zato razmislite o naknadnem odkupu paviljona ali trgovine. Tveganja, povezana z dobavitelji, so skorajda zmanjšana - vedno lahko najdete zamenjavo za igralca, ki je zapustil trg. Izdelki, če gre le za cigarete, ne potrebujejo posebnega skladiščenja, lahko jih vsebujejo dovolj dolgo v priloženi embalaži, torej ne bo težav z rokom s potekom roka.

Kljub številnim prodajnim mestom tobačnih izdelkov je raven konkurence nepomembna, vedno boste imeli svojo stranko, še posebej, če le na vašem območju obstaja specializiran paviljon. Če povzamemo, lahko varno rečemo, da tobačni posel, čeprav ga pravni okvir zatira, ni popolnoma uničen, je kljub temu z nekaterimi omejitvami še vedno enak dobičkonosni vrsti poslovanja; Brez kršenja zakona in doslednega upoštevanja določenih zahtev lahko razvijete podjetje, čeprav ne veliko, a vedno prinašate stabilen dohodek.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019