Kako odpreti arhitekturni biro

Popravila in gradbeništvo Urejanje okolice in notranjosti

Trenutno se v Rusiji aktivno razvija poslovanje zasebnih arhitekturnih birojev. Številni zasebni vlagatelji so zainteresirani za vlaganje brezplačnih sredstev v obetavno panogo, profesionalni arhitekti si prizadevajo razširiti svojo dejavnost, gradbena podjetja diverzificirajo paleto storitev. Še več, podobnih birojev je pri nas veliko manj kot na primer v državah vzhodne Evrope. V prihodnjih letih se bo to podjetje aktivno razvijalo, kar je povezano z razcvetom gradbeništva v skoraj vseh regijah Ruske federacije, pa tudi z rastjo dohodkov prebivalstva in podjetij. Ta trend se je odražal tudi na trgu že pripravljenih podjetij: povpraševanje po arhitekturnih birojih zdaj desetkrat presega ponudbo.

Kako odpreti arhitekturni biro: Opis trga

Danes je trg storitev arhitektov-oblikovalcev razvit v vseh večjih mestih Rusije. Nedvomna voditelja po številu delujočih arhitekturnih birojev, ateljejev, delavnic in studiev sta Moskva in Sankt Peterburg. Značilnost tega trga je hitra rast števila igralcev, zato je velika konkurenca. Težko je izpostaviti velika podjetja, ki se ukvarjajo z arhitekturnimi dejavnostmi. Pogosteje gre za nekatera združenja (stalna ali začasna) specializiranih strokovnjakov, katerim takšno sodelovanje omogoča hitro in učinkovito izpolnjevanje velikih naročil, pri tem pa ne izgubimo majhnih strank. V tem poslu šteje vsaka stranka - vsako opravljeno delo dokazuje strokovnost in spretnost zaposlenih v podjetju: to je pravzaprav njeno dolgoročno oglaševanje. Poleg prikazovanja zaključenih projektov objave v specializiranih medijih, organizacija lastnih internetnih virov in sodelovanje v posebnih televizijskih programih, razstavah, seminarjih in simpozijih služijo tudi privabljanju novih strank.

Skoraj nemogoče je določiti število podjetij, ki poslujejo na trgu - tu prevladuje „sivo“ gospodarstvo, ko veliko podjetnikov (včasih polnopravnih podjetij s 25–30 zaposlenimi) storitve opravlja zasebno, ne da bi se sploh registrirali kot pravna oseba.

Domnevamo lahko, da na moskovskem trgu trenutno deluje do 250 arhitekturnih in oblikovalskih birojev (ADB), katerih skupni promet presega 250-300 milijonov dolarjev na leto. Letna stopnja rasti te industrije presega 30%. In govorimo le o storitvah projektantov in arhitektov. Veliko jih prodaja tudi gradbeni material. Glede na to postavko prihodka se lahko velikost trga ADB v letu 2004 oceni na 900–950 milijonov USD.

Danes se arhitekturna podjetja trudijo povečati obseg storitev, ki jih nudijo strankam. Torej v številnih podjetjih poleg že znane notranje opreme, oblikovanja fasad, prenove stanovanja obstajajo tudi storitve v krajinskem oblikovanju, demontaža nepotrebnih zgradb, gradnja hiš in gospodarskih poslopij.

Poleg tega s porastom konkurence na trgu ADB raste tudi specializacija:

zdaj le približno 30% podjetij pravi, da lahko opravljajo kakršna koli dela z vsemi vrstami nepremičnin;

• Približno 25% igralcev je specializiranih za delo z stanovanjskimi prostori. Na tem področju raste tudi segmentacija: obstajajo podjetja, ki samo prenavljajo stanovanja, nekatera delajo predvsem s kočami, nekatera s penthausi, nekatera celo z gradovi (majhen, a zelo donosen posel);

• 20% podjetij raje pisarniške nepremičnine in sodeluje z razvijalci in podjetji, ki želijo svojemu delovnemu mestu dati ustrezen videz;

• 10% ADB nudi storitve lastnikom restavracij: tu prevladujejo majhne strukture (praviloma jih ustvarijo znani oblikovalci);

• 5-7% podjetij se je odločilo za specializacijo na področju nepremičnin. Ta segment raste z najvišjo stopnjo - več kot 100% na leto;

• 2-3% igralcev dela s kozmetičnimi saloni in drugimi storitvenimi podjetji;

• 2–5% ADB spada v kategorijo „drugo“, tukaj lahko govorimo o ergonomskih projektih za nova industrijska podjetja, moderna parkirišča, templje (zelo zaprt segment) itd.

Delo arhitekturnega in oblikovalskega biroja je praviloma zgrajeno po vzoru, ko en arhitekt (pogosto lastnik podjetja) generira idejo, preostali pa jo razvijajo. V ADB je nekoristno obdržati preveč izvirne ustvarjalce, saj je v takšnih podjetjih povpraševanje po navadni prijetni notranjosti veliko večje kot pri originalnih projektih. Drzne ideje so povpraševanje enkrat ali dvakrat letno, zaposlene pa je treba plačevati mesečno. Zato so osnova arhitekturnih birojev arhitekti, ki svoje delo opravljajo učinkovito. Oblikovalci, generatorji idej, so najpogosteje prisiljeni odpreti lastna podjetja. Po drugi strani pa nove ideje ustvarjajo ugled biroja za moden in prestižen salon, zaradi česar so oblikovalci trendov v notranji modi.

Kako odpreti arhitekturni biro: Poslovne posebnosti

Arhitekturne pisarne danes svojim strankam ponujajo:

• razvoj oblikovalskih projektov in spremne dokumentacije;

• razvoj osnutka predloga in slogovnega koncepta za notranjost;

• razvoj projektne dokumentacije in inženirskih risb;

• usklajevanje prenove v MVK z naknadnimi spremembami načrtov ZTI;

• popravilo;

• terenski nadzor projekta;

• celoten sklop predmetov s pohištvom in zaključnimi materiali.

Praviloma večina strank pride v ADB s prošnjo za razvoj notranje opreme, v prihodnosti pa izberejo storitve podjetja za usklajevanje, gradnjo in arhitekturni nadzor. Vsaka vrsta dela se plača posebej.

Zdaj se oblikujejo bolj ali manj standardne cene samo v podjetjih, ki delajo s stanovanjskimi nepremičninami. Na primer, notranja zasnova stanovanja zdaj stane približno - 50 let. e. na kvadratni meter, idejni projekt gradnje objekta - približno 200 at. e. na kvadratni meter, terenski nadzor - 1000 at. e. na mesec. Stroški dela se lahko razlikujejo glede na njihovo zapletenost.

Večina strank ADB je lastnikov stanovanj v velikosti 200–600 kvadratnih metrov. Vendar se v zadnjem času lastniki stanovanj do 100 kvadratnih metrov v povezavi z aktivnim oglaševanjem tovrstnih storitev na centralnih televizijskih kanalih pogosteje obračajo na storitve oblikovalcev. Z zaupanjem lahko rečemo, da danes tovrstna storitev prehaja iz kategorije elite v kategorijo množičnosti, kar močno olajša praksa oddajanja stanovanj v najem brez notranje opreme.

Donosnost arhitekturnega biroja praviloma presega 200% (v nekaterih primerih - večkrat); vendar gre tukaj za delo oblikovalcev in arhitektov. Dodatni dohodek številnim birojem prinaša delo z gradbenim materialom. Nastane bodisi zaradi 25-30-odstotne trgovinske marže na veleprodajnih cenah (če podjetje za popravilo in gradbene posadke zagotovi vse, kar je potrebno), bodisi prek posredniške pristojbine (prejete od neposrednih prodajalcev, seznam katerih urad priporoča svoji stranki).

Popravila so tudi donosen posel. Večina ADB-jev ima več partnerskih gradbenih skupin, ki navedejo določeno pristojbino za posredovanje.

Uveljavljene servisne posadke se redko ustvarijo.

Eno najdonosnejših poslovnih področij je zagotavljati stranki ekskluzivne notranje predmete, ki jih lahko kupi pri znanih oblikovalcih ali ustvarijo zaposleni v biroju. V prvem primeru bo donosnost relativno majhna - 25–40%, v drugem pa lahko presega 1500%.

Kako odpreti arhitekturni biro: ADB v pravu

Praviloma strokovnjaki z velikim krogom stalnih strank in določenim ugledom pri tej vrsti dejavnosti prevzamejo oblikovanje arhitekturnega biroja iz nič.

Zvezni zakon o arhitekturnih dejavnostih v Ruski federaciji ureja vprašanja, povezana z razvojem arhitekturnih projektov (arhitekturni del kompleksnih gradbenih projektov), ​​pravne vidike dejavnosti arhitekta; zakon ne velja za splošni postopek za razvoj, usklajevanje in pregled projekta.

Pravna oseba, ki se ukvarja z arhitekturnimi dejavnostmi, mora imeti ustrezno dovoljenje za izvajanje projektiranja in popravil gradbenih del. V primeru, ko je vodja organizacije arhitekt z osebno licenco za arhitekturno ustvarjalno dejavnost, pravna oseba ni dolžna imeti dovoljenja.

Vlagatelj licence mora izpolnjevati zakonske pogoje. Hkrati imata usposobljenost specialistov in njihove proizvodne izkušnje pomembno vlogo. V skladu z uredbo o trenutnem nadzoru mora vsako organizacijo v času veljavnosti licence preveriti organ za izdajanje dovoljenj. Organi arhitekturnega nadzora so Državna oddelčna strokovna izvedba projektov, Državna agencija za arhitekturni nadzor in Državni stanovanjski inšpektorat.

Kako odpreti arhitekturni biro: Office

ADB praviloma najamejo majhno pisarno z ločenim vhodom (do 100 kvadratnih metrov) na prestižnem območju mesta. Kot veste, je po takšnih prostorih vedno povpraševanje in vsako leto je težje odpreti dostojno pisarno v središču.

Pisarna je opremljena s pohištvom in računalniško opremo, ki mora ustrezati potrebam tega posla.

Kako odpreti arhitekturni biro: struktura ADB

Notranja struktura birojev arhitekturnega oblikovanja je praviloma naslednja:

• Arhitekturni oddelek, odgovoren za celoten koncept, kakovost in čas izvedbe. Vsi zaposleni na oddelku morajo imeti visoko usposobljenost, višjo arhitekturno ali umetniško izobrazbo;

• služba za pomoč strankam žal ne obstaja v vseh podjetjih, vendar je treba omejiti stik kupcev z oblikovalci. Običajno tak oddelek sestavlja več menedžerjev, ki se, prvič, dogovarjajo o prodaji storitev podjetja, in drugič, da med izvajanjem projektov delujejo kot upravljavci osebnih strank. V istem oddelku je vodja, ki je odgovoren za odnose z dobavitelji zaključnih materialov;

• oddelek za usklajevanje se ukvarja s pridobivanjem dovoljenj in soglasij za prenovo objektov v gradnji, usklajuje delo s podizvajalskimi organizacijami;

• gradbeni oddelek izvaja popravila in gradbena dela na objektih, odgovarja za privabljanje podizvajalskih organizacij, kakovost in čas izvedbe gradbenih del. Če obstaja gradbeno dovoljenje, potem ta oddelek vključuje tudi delovodjo in skupino gradbenikov;

• računovodja, tajnica, programer itd.

Običajno oddelki podjetij ne delujejo samostojno, ampak v tesnem sodelovanju.

Kako odpreti arhitekturni biro: Promocija

Arhitekturni biroji lahko precej učinkovito oglašujejo svoje dejavnosti. Toda pri tej vrsti dejavnosti zunanje oglaševanje ne prinaša velikih dohodkov. Posebnost tega posla je, da se lahko storitve ADB promovirajo po določenih kanalih, tako ali drugače povezanih z gradnjo in popravilom prostorov.

Vsa sredstva za učinkovito promocijo ADB lahko razdelimo v tri skupine.

1. Medijsko oglaševanje:

• oglaševalske publikacije v specializiranih revijah;

• spletna stran;

• sodelovanje v televizijskih programih, povezanih s temo popravila, gradnje, sanacije.

2. Informacije (vključno s posredniki) o gradbenih, nepremičninskih in podobnih podjetjih. Ta skupina skladov temelji predvsem na osebnih poznavanjih vodstva in vodilnih zaposlenih v biroju; ogromno vlogo igrajo vmesno plačilo in banalni "povratni udarci".

3. Priporočila udeležencev referenčne skupine (predvsem priporočila prejšnjih strank birojev).

Težko je iz ničesar ustvariti arhitekturni biro:

• vlagatelj čaka na birokracijo s pridobitvijo dovoljenj in pridobitvijo certifikatov;

• vstop na trg zaradi velike (in nenehno rastoče) konkurence bo potekal dlje časa in bo zahteval dodatne stroške;

• V novo podjetje bo težko pritegniti močne arhitekte, katerih ime je na trgu že dobro znano. Zdaj se ta težava pogosto reši s prenosom deleža v poslu na vključenega strokovnjaka;

• Prvo naročilo bo najtežje. Odsotnost imena in s tem kupcev v začetni fazi močno zavira razvoj poslovanja;

• Zelo težko je izbrati prosti prostor, ki ustreza vsem zahtevam za pisarno ADB.

Po tehtanju vseh prednosti in slabosti veliko zasebnih vlagateljev, ki želijo vstopiti na trg ADB, raje kupi obstoječe podjetje.

Oksana Sozinova, Olesya Selyukh

Vir: Revija Director-Info št. 2, 2005

//www.director-info.ru

* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke